曾1年半融资3轮的OneAPM，本月又要挂牌新三板了

创业邦 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

近年来，企业服务市场大热，在这波浪潮中， oneapm 在不到1年半的时间内，成功拿下了3轮共计2.61亿元的融资。

如今，OneAPM又拿到了新三板挂牌函，本月内即将新三板敲钟。

成功的企业，总是有很多可以学习和借鉴的地方。

为数万家企业解决平台性能问题

OneAPM主要为企业及开发者提供基于SaaS的应用性能管理服务，包括从检测到问题定位到最终修复。

像脸萌、FaceU这种一夜爆红的互联网产品，可能会因为用户激增而遭遇服务器和主机超负荷，并且面临系统瘫痪的问题。同样像12306这种基础设施型的平台，在用户访问量极高的情况下都会遇到后台支撑不住的问题，这种情况的发生将严重影响用户体验。

针对这一市场痛点，OneAPM的产品可以提前发现性能问题并及时调优，避免高并发流量带来的系统事故。

曾1年半融资3轮的OneAPM，本月又要挂牌新三板了 OneAPM可以帮助企业和开发者提供平台性能管理服务

“企业的系统就像人的身体，而OneAPM就像一台先进的诊断仪器，不停地扫描帮你发现现存和潜在的问题。在这之前都需要老中医去望闻问切，甚至有时候很难准确定症结所在”，OneAPM创始人何晓阳这样解释自己的产品。

截止目前，OneAPM的客户已经数万家，也有部分付费的大客户。

提前想好创业方向有没有可复制的生意和模式

然而，在2008年何晓阳创业时，APM市场还属于起步阶段，鲜有人知。当时中国互联网圈和基础软件圈也比较分离，2008年-2014年的公司基本上都是自给自足，并没有选择融资。此前工作中，何晓阳在服务客户的过程中发现，绝大多数开发平台常出现的各种问题都能通过APM产品解决。

回望这段创业经历，何晓阳认为从2008年到2014年，公司其实一直在摸索中前进，甚至浪费了一些时间，直到2014年才确定方向，真正发展起来。因此，何晓阳也总结了一些经验和教训：

第一，创业前想好自己的方向，想清楚切入点是什么?有没有可复制的生意和模式?开弓没有回头箭，可以少走很多弯路;

第二，勇于探索行业中的“无人区”，也许有时冷门的技术方向，可能会是这个领域的价值洼地，在某一个时刻迎来爆发性的增长机遇。

何晓阳说，“在企业服务市场中，能走到最后的一定不是那些为慕名互联网而来的公司，而是那些长期坚持技术创新的公司”。

创始人的人格魅力和公司形象紧密联系

除了产品技术实力，OneAPM创始人何晓阳也因为喜欢读书写作而圈粉无数，他的微信公众号“何晓阳的读书笔记 ”会经常发布一些原创的高质量内容，在一些媒体的专栏甚至收获了200多万的阅读量。

曾1年半融资3轮的OneAPM，本月又要挂牌新三板了 OneAPM创始人何晓阳

何晓阳和他的文章为公司本身塑造了一个人格化的形象，同时也给创业领域带来很高的曝光度，也因此吸引来众多的VC和合作伙伴。

问及如何做到1年半融资3轮，OneAPM创始人何晓阳告诉创业邦：

第一，在大形势上，OneAPM赶上了企业服务市场的浪潮和资本的春天;

第二，在APM行业，境外已经有2家公司上市，行业环境形势利好;

第三，APM行业技术门槛高，OneAPM团队技术实力强，同时又把握住了好的市场机会。

关于上新三板之后的规划，何晓阳告诉创业邦，会借助新三板上融资的便利性再进行两轮融资，产品则将在明年实现3千万左右的利润。

此外，关于企业服务领域融资中人民币和美金的选择，何晓阳告诉创业邦，“两者各有优势，OneAPM更看好人民币的架构，但从此前经验来看，前一两轮拿美金后来转成人民币会好些，纯人民币会导致前期的资金不足”。

技术创新将是未来主流的创业模式

关于企业服务市场的未来价值，何晓阳认为这不是一个两三年就能创造百亿美金的机会，市场发展是稳步前进的。

“企业服务的兴起是一个转折点，创业的商业模式正在从‘模式创新’到‘技术创新和价值创新’，互联网市场的人口红利和人口增量没有了，未来的商业机会将是技术创新，这也将是未来2-3年的主流方向和热点，无论创业还是投资。”何晓阳告诉创业邦。

何晓阳认为，面向C端用户公司的发展往往是和行业相关，就像冲浪，很容易顺着浪潮上去，也很容易掉下来;但是企业级市场，特别是只和技术相关的软件行业，，更像是爬山，目标就在那，爬一步就取得一步的优势，相较踏实，虽然更苦，更累。

这是企业级市场本身的特性，也是为什么在中国企业服务领域很难诞生独角兽的原因。

C端商品计价的方式本身在中美两国是固定的，商品有固定的成本，美国的商品在进入中国时会经过汇率换算;但是B端的技术服务的定价方式是依据当地服务成本来计算的，中美两国存在很大的差异，中国的劳动力成本还是偏低，因此也会导致企业购买力的差异和公司的估值大小。

但是，中国劳动力成本低已经是过去式了，所以何晓阳认为未来企业服务市场的价值很可期。