亿采网：互联网+时代，B2B电子商务的创新者

亿采网的创始人兼CEO沈鹏飞

你知道美丽说、墨迹天气、唱吧、融360、穷游、好大夫在线、有利网，还有最近疯魔的妖股暴风影音，他们都从哪采购IT设备吗?

有一个叫亿采网的初创公司，把它们都搞定了。亿采网是一家B2B电商，为互联网及其他中小企业的信息化建设提供免费咨询、供应商比价和交易服务，同时也是IT咨询、技术交流的社区平台。主要提供5大品类服务，包括服务器、存储、网络设备、云和安全软件。

亿采网的创始人兼CEO沈鹏飞是一位具有丰富经验和商业头脑的连续创业者，曾就职于戴尔厂商，后续前后共创立了七家公司，涉及系统集成、app开发、云安全等，直到B2B电商平台——即为现在的亿采网。如果说之前的创业方向都各自独立，联系不大，那么亿采网就是把这些年的创业经验及资源有效的融合为一体。

套句时髦的话说，他是一个有着互联网基因的IT人。有了IT厂商+互联网公司的从业经历之后，选择做一家用互联网改变传统IT行业的初创公司，自然也是水到渠成。和创始人一样，亿采网的创始团队也是一半来自于IT厂商，如戴尔、惠普、甲骨文、华为、微软;另一部分来自于互联网，如百度、小米、360、天极网、易车、当当网等。

亿采网最初创立的目标是让渠道更加扁平化，以提高传统渠道的沟通及交易效率，把下游端采购者和上游端供应商连接起来。利用人工智能的方式，让中小型企业可以快速选择优质供应商，让采购更加简单、轻松、高效。

商业模式：互联网去中间化

中国的IT发展是从2000年开始迎来了信息化建设高潮，这15年时间里，涌现出了很多优秀的IT厂商，比如联想、华为、浪潮、曙光等，它们基本都在这一轮信息化潮流中诞生。

IT行业曾经属于新兴产业，现在则趋向于传统行业。随着技术和信息化的不断升级与演进，现在的IT厂商面临了很多挑战——不止是来自技术、市场环境的挑战，更多来自商业模式。这里面有很多机会，可以通过互联网模式帮助他们提升效率。据沈鹏飞介绍，亿采网正是抓住了这一契机，力图做出一些改变：

1.打破原有传统渠道销售架构。

以前传统IT厂商的渠道架构，和大部分行业的渠道架构相似，即厂商-总代-二级/三级/四级批发商-零售端代理商-用户。层层下来，最后到用户，价格就非常高了。

互联网出现后，因为没有边界，所有人都可以通过互联网获取产品信息，从这个角度讲，互联网天生就有消除层级架构的特点。利用互联网方式改变传统IT渠道架构，这是亿采网正在做的事情。用户只要在亿采网上一键上传采购需求，就可以免费获取最优报价，选取优质供应商。

2.改变信息交互方式。

IT的发展分如下几个阶段。

①信息发布阶段，比如天极、IT168、ZOL等网站，它们解决的是信息不对称的问题。它们取代了以前传统的黄页、商情,但它们不涉及交易，只是资讯内容的发布。

②阿里巴巴时代,既是资讯平台，又有交易的撮合。

③京东自营平台，直接对接用户和厂商。京东把原来2C传统架构解构了，它取代的是海龙、太平洋电脑城等传统IT卖场。但京东的自营平台在IT行业是偏2C用户的，与2B是有本质上的区别，很难有效解决IT企业级产品定制化的配置及服务需求。

沈鹏飞认为，2C市场就像逛商场一样，满足的是用户的逛街乐趣，消费模型为冲动型，购买决策是以消费者个人意志为转移;而2B则是柜台式，像药店一样，进去就会提出我需解决的问题或者直接说要买什么，需求非常明确，而决策流程往往是多人或一群人，还要求货比三家，要求最高的性价比、TCO与服务。相比2C，2B交易场景及需求复杂得多。2B一定是通过线上线下结合来做的，单纯从线上解决2B难点是很难的。

亿采网正在改变用户信息交互方式：把IT168等网站的信息发布式，改为订阅式或推送式，采购方把需求提交给亿采网，亿采网会推送给供应商，再把供应商报价推送给客户。不用采购商和供应商双方去大海捞针，简化了中间环节。

3.改变采购方和供货方的工作方式。

亿采网采用综合竞价模式，帮助采购者以合适的价格找到更好的货源，找到最佳的服务商。采购者只需要将需求提交给亿采网，之后通过供应商线上提价、比价、综合评定后，亿采网会基于大数据的计算与分析，把优选结果推送给采购者，除看到报价之外，采购者还可清楚的看到每个供应商的价格、资质、账期等多维度信息。

同时对于供应商方面，亿采网可以帮他们进行积压库存的反向促销，加速其业务周转率，使其现金流得到良性循环。当然对于采购商，也能从中获益，以更低的价格采购到所需的设备。

运营模式：一步智取，化繁为简

采购者在注册亿采网账号之后，可以一键上传需求文档，并通过亿采网后台机器学习及大数据分析算法，自动进行相应地需求整理、整合(集采)、匹配、推送、综合竞价、优选、推荐增值服务等工作内容，让采购者的采购工作化繁为简，直接坐等反馈结果。上述每个步骤，基于注册时网站留存邮箱、手机号，均会有相应邮件、短信及站内信提醒。亿采网还引入了“Two For One”客户服务，由一名售前工程师和一名专属客服为用户提供专业导购和咨询服务。

记者就初创公司可能关注的几个问题咨询了沈鹏飞：

亿采网的最初客户群体是那些?

主要是互联网公司，因为互联网公司对IT企业级产品需求很大，譬如服务器、存储、网络设备等，已经成为其业务增长不可分割的基础设施和生产系统。

采购者从提需求到拿到货需要多长时间?

一是看供应商到采购者的货品运输距离。二是看采购者业务紧急情况，看是要现货，还是订货，以及是否为热销和爆款产品。通常情况为7-10个工作日，现货为2-3个工作日。

客户付款方式是什么?

目前亿采网支持的支付方式为：银行电汇、电子转账，也可以通过支付宝支付。采购者、供应商也可以选择亿采网平台代收代付(担保交易)，有点类似支付宝。

目前平台上有多少供应商?如何挑选?

目前有500多家供应商。供应商入驻门槛低，免费注册，亿采网会进行分层管理：比如区分是戴尔还是惠普哪类产品的供应商，是金牌还是银牌资质(亿采网会要求供应商上传资质证明文件，并和厂商进行有效确认)。这些都会体现在客户报价信息中。亿采网还提供了交易的评价体系。采购者的评价会和供应商资信相挂钩。

未来规划：提供增值服务，增加客户粘性

沈鹏飞表示，亿采网一直围绕用户需求去做运营。2B市场每个采购者的需求是不同的，比如非正常配置、到货时间、账期、服务等。很难采用过于标准化的方式去解决2B问题。同时复杂的交易及服务流程也是一大难点。这些问题都需要我们一直围绕客户为中心去解决，亿采网的理念正是如此。

未来，亿采网将推出账期、分期、品检、安装、历史采购数据分析、二手、滞销品反向推送等一系列增值服务。

筹备A轮融资，2B市场被VC看好

亿采网公司于2014年8月成立，创立之初就获得了梅花基金、明势资本数百万级的天使轮注资，不到4个月又获得了安芙兰资本的数百万级PreA轮融资。创业邦记者采访前，沈鹏飞刚和某著名投资基金洽谈A轮融资。

亿采开发部门的程序猿

据沈鹏飞介绍，亿采网去年融资的时候，资本市场对2B领域还不是很热，大多数投资人都基本聚焦在2C领域。但今年在找钢网、化塑网、美菜网的2B模型获得飞速成长与发展后，2B领域开始逐步受到资本的关注认可与追捧，很多投资机构还成立了单独的部门以发现及挖掘优秀的2B初创企业。

沈鹏飞认为未来2B市场前景可观。大企业的信息化高峰期已经褪去，处于平稳的缓慢增长期;而占到中国GDP 60%以上，海量的中小型企业在国家政策的大力支持下，一定能有更为强劲的增长与爆发，它们将撑起中国市场经济的未来。

现在的传统厂商在历史的商业模型和包袱下，面对这个分散而快速增长的群体，已很难覆盖及深入下去，也无法更好的为其服务。在互联网+、全民创业的热潮时代，如何行之有效的将互联网和传统行业相结合，并利用互联网的思维与手段，改变与突破传统IT厂商面临的现状问题，这将是亿采网这样的初创企业未来大力发展、为之不懈努力的使命与方向。