91金融：三个“80后” 成互联网金融创业团队样本

导语：91金融的创始团队在短短3年的创业历程中不仅学会了如何奋力向前，努力站在互联网金融的风口，也学会了如何用价值观统领内部团队，吸引并利用外部资源。

91金融创始人：吴文雄、许泽玮、姜志熹(由左至右)

谦虚好学、勤奋努力、善于制度建设等各种创业特质有机地结合起来。这群在大平台打基础，在小平台打拼，做过创业懂投资，爱折腾有想法的靠谱青年得到了投资者的青睐。

在91金融宣布已经完成B轮融资后不久，91金融办公室所在北京普天德胜孵化器园区的写字楼前挂出了“祝贺91金融新一轮融资成功!”的红底白字条幅。

风来了，91金融飞起来了。在风还没来的时候，这家从2011年开始创业的互联网金融企业从“网络金融超市”起家，积累着足够支撑其飞起来的强健体魄。91金融的创始团队当然梦想着能够飞起来，但他们未曾料到，风来得如此之快。

从2011年91金融创业开始，到2014年6月完成B轮融资，用91金融创始人许泽玮的话来说，“走得很顺利。”除了因为站在互联网金融的风口，91金融创业团队自身的特质，或许正是其能够获得投资人青睐的原因之一。

团队

2011年11月，先智创科(北京)科技有限公司注册成立，这家最初定位做“基于社会化媒体的大数据用户营销体系”的公司便是91金融的雏形。许泽玮是这家公司的领头者，负责产品和技术，与他一同创业的“小伙伴”还有两人：负责市场、推广、营销的吴文雄和负责“找钱、找人”的姜志熹。

这三个“80后”的职业交集是新浪，吴文雄回忆，2006年一个下雪的冬天，他与姜志熹站在北京新浪所在理想国际大厦下北四环西路的一个路口，说希望能找一笔钱，做些想做的事情。“姜志熹说靠什么?我说靠着大家一起搞，我们几个之间的信任是历史积累的，最朴素的。”

出生于1983年的许泽玮一米七的个头，戴一副黑色的半框眼镜。在先智创科成立前，许泽玮正式工作履历上先后为新浪和浪淘金两家公司服务过。前者是中国互联网门户巨头，而后者则是一家精准营销广告公司。

2006年，这位北航法学专业的毕业生凭借上学时在搜狐新闻中心的实习经历，获得了新浪的正式工作机会。北航一篇对许泽玮的校友专访如此描述他在新浪的职业发展历程：“从运营部专题编辑、副主编到互动产品负责人，再到技术接口人、互动社区事业部论坛社区项目经理，3年来不同的工作岗位为他积累了大量的工作经验与资源，也使昔日不知‘头条’为何物的职场新手成为了一位愈加成熟的互联网工作达人。”

在新浪工作3年后的2010年，许泽玮短暂加入了以效果广告营销为主营业务的创业公司浪淘金。在这家公司的工作经历使得许泽玮的“技术和产品能力”为投资者所了解。

在接受《融资中国》专访时许泽玮表示，“当我想要创业时，几家投资者问我是否需要投资，我选择了其中一家。”许泽玮所说的“其中一家”便是先智创科的天使轮投资者经纬创投。

在拿到天使投资时，先智创科还是一家大数据精准营销公司，并未转型专注于互联网金融业务，从事“金融用户数据挖掘和金融产品网络营销”是后来的事情。

分管战略、市场及媒体运营的吴文雄在2014年6月正式加入91金融，在此前两年多的时间里，吴一直在幕后帮助91金融开展工作。这位1981年出生的湖北黄冈人在武汉大学完成计算机科学技术专业四年的学习后，开始了作为一个媒体人的职业生涯。

吴文雄的第一份工作是在太平洋电脑网，“做硬件测评与导购，就是告诉读者什么产品好在哪里。”出于对硬件的喜爱，这位硬件测评员不仅能够出色完成硬件测评工作——“举例来说，买台笔记本电脑，拿过来我先一个零件、一个零件地拆开，然后再花一个晚上拼起来，做得我很开心。”——“还能做网络社区，组织线下活动，做各种活动和营销。”

“后来，我到了北京，到了新浪。”至于为什么，吴文雄的想法很简单：“我如果要做媒体，就要在最好的媒体做。”吴文雄在新浪科技做编辑，尽管“很多东西要重新开始”，但外号“专题小王子”的吴文雄也承认，他在新浪学到了很多东西：“新浪教会了我如何写作和做采访，教会了我对于细节的要求。最重要的是执行力，迅速参与重大事件的报道，要拼命去做很多东西。另外是吃苦，任何苦都要吃下去，你必须要坚持，你能做到最好。”在新浪的工作经历让吴文雄感到很有愉悦感，很满足。在吴文雄结婚时，吴曾经的上司，现任新浪网副总编辑邓庆旭作为嘉宾出席婚礼，他用“勤奋”一词来评价吴文雄，“那会儿加完班就拿着睡袋合衣睡在会议室里。”

再往后，吴文雄加入投融资资讯网站“投资中国”，这位总编辑用新浪作为标杆来要求自己，“我们要跟新浪一样：速度一样快，稿子一样好，专题一样多。”从大平台出来，投资中国网的小平台让吴文雄真正领会到了创业的感觉。“新浪是大公司，有很多资源围着你，你只要认真做就可以了。但投资中国是一家创业公司，你就得想办法解决很多问题：除了媒体，我们要做会议、做产品、做数据，整个公司的资源是有限的。”

姜志熹也是91金融的联合创始人之一，这位蓝驰创投的投资总监从91金融创业伊始就参与其中。无论是2011年成立的先智创科还是2013年成立的九一金融信息服务(北京)有限公司，姜志熹都是投资人兼高管，主要负责91金融的“找钱”和“找人”工作。

这位80后投资者在新浪做过博客运营，在盛大文学做过副主编，辞职创业后还通过互联网向写字楼的白领们卖过切好的包装水果——这是姜志熹与哥们合作的创业公司“天天果果”的主要业务。如果要再往前翻，这位云南籍的中央民族大学管理学毕业生在上学时就搞过些有趣的事情：与人联合创建了“云南游子联盟”，和云南本地报纸《都市时报》合作，为云南考上外省大学的高中毕业生提供帮助，帮助他们了解自己将至少生活四年的城市，并尽快步入正轨。

姜志熹在新浪博客供职时负责锐博客部分(现在称为“草根名博”)的运营，他经历了博客从诞生到最辉煌的一段时间。“我建立并管理了一支60-80人的网友团队，分布在全国各地，让他们帮新浪做产品设计、做页面更新，做专题，我每天管理这支团队就可以了。”如何能够将其调动起来?姜志熹的答案是“利用新浪巨大流量的媒体平台，将其作为利益主线，把希望在新浪上出名、得到推荐的人进行利益捆绑，各司其职。”具体的做法将这些网友团队进行分组，分别赋予稿件筛选、稿件质量监督、客户服务的权力，各小组之间形成权力的制衡。对于自己借力打力的运营策略，姜志熹颇为得意，“我从来没有自己动手过，我应该是新浪历史上唯一一个没有发过一篇稿子的运营人员。”

在91金融的创始团队中，谦虚好学、勤奋努力、善于制度建设等各种创业特质有机地结合起来。这群在大平台打基础，在小平台打拼，做过创业懂投资，爱折腾有想法的靠谱青年得到了投资者的青睐。

勤奋

成功创业者最离不开的是汗水。许泽玮说，“91金融的团队很拼搏，我们拿到了很多团队之前没有拿到的资源，这是对团队努力拼搏的一个肯定。”

当91金融越来越多地进入人们视野，许泽玮、吴文雄开始更频繁地出现在各式的活动、论坛和比赛的现场。6月26日，北京银行举办支持中关村企业贷款的发布仪式，许泽玮作为合作伙伴帮忙站台;6月27日，联想之星活动，许泽玮作为成功创业者出席活动交流创业经验并兼做赛事评委;7月6日，《赢在中国》高峰论坛，许泽玮作为演讲嘉宾出席。

许泽玮说，“团队每天都是工作到11、12点，很辛苦。”《外滩画报》在一篇对许的专访中提到，这位勤奋的创始人“每天早上7点上班，第二天凌晨2点才休息。”91金融另一位创始人吴文雄的妻子在工作间歇来探望正在接受《融资中国》采访的丈夫，她提到“有时他们几个(创始人)为了工作讨论到11、12点，真的很辛苦。”

许泽玮谈到家人对于自己创业的态度，“虽然父母觉得你没有必要这么辛苦，但是当你的事情做得越来越好了，他们还是希望你能够继续做下去。”

通常勤奋是一种自我驱动，当自己的坚持不仅得到了最亲近者的理解，还为创业公司争取到更多的资源时，“天道酬勤”便不再仅仅是一句刻在匾额上的话。

2013年9月1日，央视晚七点《新闻联播》播出了一条题为《经济新动力：中关村涌现新一轮创业潮》的短新闻。这条长度为150秒的视频新闻给了许泽玮20秒的时间，容许他以创业公司91金融超市CEO的身份为中关村“最好的创业环境”背书：“无论从资本上，还是从软性的创业环境上，还是政府的政策上，实际上对于这些创业公司都是非常大的支持。”

新闻整体上是在报道中关村的创业潮，但91金融能够在中关村上千家创业企业中作为创业典型被选中，创始人许泽玮有机会以创业成功者的形象出现在全国观众面前，这背后的资源支持可谓强劲。91金融借中关村管委会之力，获得了中国最具权威和影响力电视新闻节目的背书，这对于91金融的发展无疑是利好。

2014年6月17日，微软创始人、比尔及梅琳达·盖茨基金会主席比尔·盖茨在中关村参观微软创投加速器时，与多位正在微软孵化器中学员企业的掌舵者见面，其中包括许泽玮;许泽玮所掌管的91金融是微软孵化器的“孵化中企业”。

作为一名成功的创业者，盖茨曾经创立微软公司，若忽略版本的差异，现在世界上90%的PC机安装有视窗操作系统。这位曾长时间占据世界首富位置的创业者对于91金融的产品颇感兴趣，尽管很难说盖茨答应“尝试91金融产品”是不是对许泽玮盛情邀请的礼貌性回应，但“连英文都说不好”的许泽玮能够获得与这位大咖对话沟通的机会，则足以说明其企业所蕴含的发展潜力。

许泽玮说，“有人问我们，为什么你们能得到这么多支持?有人说是因为我认识有资源的人，但认识有资源的人多了，就算我能认识一些，我能搞定所有人么?”

宽容

媒体、投资者如何对待一家创业企业?91金融的创始人们对于“宽容”二字的体会应是无比深刻。

在国内投资孵化机构联想之星的一次创业竞赛上，许泽玮被邀请作为评委出席。尽管他从活动开始坐到了活动结束，但却很少对其他创业者的商业计划提出批评，“我也是创业者，我能理解创业者的辛苦。”

在活动现场，许泽玮向10多位创业者中的2位提出了问题，“这是因为他们要做的事情我做过，无论是在台上还是台下，我都可以给他们建议，但其他的事情我没有做过，我也不是投资人，其他的创业者有各自的经验和背景，我不适合来做这个点评。”

91金融从互联网金融超市起家，期待能为传统银行业带来变革，变革性的业务模式无疑会受到各式的质疑，对此91金融期待媒体、投资人给予创新型企业更多的宽容。

媒体作为公众消息的来源，一定程度上能够左右人们对于一家公司的看法和判断，91金融三位曾在互联网门户巨头新浪网供职的联合创始人深知媒体对公司发展的重要影响。91金融站到了风口，媒体上开始越来越多地出现有关91金融的消息。

吴文雄呼吁媒体给予创新企业更多的宽容，“媒体不要拿放大镜看我们，91金融是一个初创型公司，我们更多地在严格的金融监管制度下做一些微创新，希望给行业带来更多的启发和机遇。”作为媒体人出身的吴文雄深知媒体的力量，“真心希望媒体给予我们更多的鼓励，给予正能量，多扶持、多帮助、多鼓励。”

同样，91金融的创始人们不仅呼吁媒体的宽容，也呼吁投资人对创业者的宽容。

回顾91金融的融资史，2011年91金融拿到经纬创投的天使投资后，再于2013年9月获得A轮融资6000万元人民币，投资机构包括宽带资本等多家机构;刚获得A轮融资后9个月的2014年6月，91金融即与新的投资方谈妥，完成B轮融资：由海通开元领投，前期投资者宽带资本及经纬创投跟投;据媒体报道，此轮融资的金额“约为2亿元人民币”。融资间隔期的不断减小，这显示出91金融对资金需求不断增加。

91金融在向媒体发送的新闻稿中表示，该公司“每天成交超过2000笔，每天交易金额超过3亿元”，且“2013年公司的营业收入超过1亿元。”大额的现金流为投资者描绘着91金融的发展前景，处于上升期的91金融目前“刚刚实现盈利”。另一方面，为了抓住互联网金融发展的风口，吴文雄表示，91金融无法放弃资本的杠杆，依靠“自身滚”的方式来实现发展并不现实。

据媒体报道，在创业之初，尽管许泽玮“一开始什么都没有，只画了一张图”，就拿到了经纬创投的天使投资，但接下来的融资并非一帆风顺。

投资人对于早期投资的决策普遍较为谨慎，创业公司在天使轮之后拿不到A轮融资的情况也颇为常见。2012年，91金融处于困难时期，“那时互联网金融还没有现在这么火。”91金融的创始人们“见了40、50家风投，投资经理、董事、合伙人都见过，但(要融到钱)非常难。”吴文雄回忆道：“我们2012年寻求融资，当时很多人不大看得懂，觉得没有未来。2013年余额宝面世，之前聊过的投资者又觉得我们不错了，但是投资机会就这么溜走了。”

好在互联网金融的风口让91金融“飞”了起来，看好“跑道”又看好“选手”的投资者用资本的力量为这几个80后年轻人提供足够的“燃料”。

价值观

许泽玮自认是一个“爱好读书的人”，他为91金融的员工们规定了必读书目，并要求他们每周分享读书心得。

2007年，毕业刚一年多的许泽玮还在新浪做产品经理，他在实名博客上展示了读乔治·奥威尔反乌托邦小说《动物庄园》及《1984》的笔记，笔记的开头引用了一位评论家的话，“多一个人看奥威尔，就多了一份自由的保障。”

2014年，许泽玮在多个场合提及自己对《致加西亚的信》的推荐，这是91金融员工的必读书目之一。这本书描述了一位叫“罗文”的人帮助美国总统将一封具有战略意义的书信给加西亚——一名位置未知的古巴盟友，历经艰难并最终完成任务的故事。这本讲述如何完成超级任务的小册子在引言中将罗文的事迹描述为“敬业、服从和勤奋的象征。”

读书当然能够提升员工能力，开拓眼界，但更重要的是能够“统一思想，统一目标。”许泽玮说，“具体的事情可能步骤、方法、策略上有所不同，但这些事儿都是小问题。最怕思想不统一，目标不明确，为什么咱们党要学习很多文件?这本身就是个统一思想的过程。”

在91金融开放办公区的墙上，挂上了红底白字的条幅，“为了伟大祖国的繁荣富强而努力”——这是许泽玮所说的使命感，“这里的工作不只是为了自己，也是为了你的家庭，为了你的国家”。许泽玮将自己的这种使命感归结为“很多人支持我们的原因：所有人都愿意帮助那些愿意帮助更多人的人。”某电视台的编导在一次活动现场，用“又红又专”来评价许泽玮，对此许泽玮深表认同，他说：“这是当然，毫无疑问。”

正如91金融的投资者所言，“许泽玮是一个学习能力很强的人。”91金融的创始团队在短短3年的创业历程中不仅学会了如何奋力向前，努力站在互联网金融的风口，也学会了如何用价值观统领内部团队，吸引并利用外部资源。