户外资料网：广告天花板下，转向旅游线路电商

导语：与户外运动行业同时发展的户外资料网，采用了“门户+社区+电商”模式进行发展。门户承载广告商，社区承载消费者，而电商实现变现。

成立于2003年的户外资料网(8264.com)，是旅游行业里的老兵了，一直深耕于户外运动行业，致力于推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供户外资讯服务。

在整个旅游市场特别热闹的这几年，户外资料网低调潜行，不融资不烧钱，依靠自己独立发展，流水已经一年达2000多万。这样的风格，户外资料网创始人杨伟都笑谈，不太像互联网企业，更像是传统企业。当然，杨伟接受《创业邦》记者采访时提及了当时行业状况：“户外运动行业有点特殊，10年前这个市场规模非常小。户外资料网是和户外运动行业同时起步的，4、5年前融资意义不大。”

十年发展，积攒600多万注册用户

上学期间，当周围的同学沉浸在网络游戏时，学旅游饭店管理的杨伟迷上了泡论坛，成为好几个旅游社区的版主。兴趣结合专业，让杨伟一毕业就加入了创业者的队伍。

与现在不少创业者侃侃而谈自己的创业理想与市场规模不同的是，杨伟是个非常低调的创业者，而且创业初期的想法非常单纯，“能赚几万块钱就挺好”。他说：“当时中国没有户外运动，我们本身对户外运动的理解也不是特别深刻。我们更多的是从自助游考虑，后来做着做着发现可以从自助游和旅游中细分出这样一个市场，所以才有了网站的前身。”

当时很多人在互联网创业，选择了门户网站模式，杨伟也不例外。现在户外资料网的业务“门户+社区+电子商务”是标准的门户配置。杨伟说：“做的好的汽车之家也是这种模式。门户做资讯，这个平台承载很多的广告商;社区是承载消费者，使共同兴趣爱好者交流得更好。平台、社区积攒了很多用户，通过电商的方式变现。”

通过10多年的发展，户外资料网已经积攒了600多万的注册用户。不过，对于600多万注册用户，杨伟在接受《创业邦》采访时强调：“我们不是特别强制大家去注册。如果用户不去提问、发帖、跟贴就不用注册。我们本身做社区出身，非常讲究用户体验，不能强迫用户注册。”

除了用户，户外资料网十年来还积累了大量的内容。杨伟认为，户外资料网积累了丰富的有价值的内容，导致玩户外的人，通过各种方式搜索相关信息，最终会搜回到户外资料网。

当然，十年的积累还有团队。“团队目前60多人，其中有不少在公司干了6、7年的同事，他们对互联网的理解，对户外运动的理解，不是新的团队可以马上超越的。新团队可能能立即解决技术问题，但对行业各方面问题可能就不能了。”

值得一提的是，连续举办了四届的户外资料网露营大会。露营大会每届都有20-30场，每场规模达上千人。前三届是户外资料网自己主办，今年则全部交由各地的领队、版主及合作伙伴承担。2012年户外资料网在黑龙江齐齐哈尔的露营大会，人员高达15000多人。按照杨伟的说法是：“户外资料网掌握了户外运动里面的意见领袖。这些人属于行业里面的明星，有点像微博上的大V,他们发的帖子，点击率可能高达几百万甚至上千万。”

广告天花板下的求变

最近一两年，随着移动终端、旅游行业的突飞猛进，“偏安一隅”的户外资料网也感觉到了压力。而且以广告为主的盈利模式将面临瓶颈，因为通过十多年来的开垦，户外资料网把行业里面该做的广告已经做得差不多了。

快触到广告的天花板了，户外资料网求变的时候到了，必须去扩展新的盈利模式。

对此，户外资料网考虑过销售户外用品，但整个户外用品销售竞争非常激烈，而且价格透明，类似中间商的户外资料网利润不大……后来，户外资料网想到做和用户群相符合的东西，最终选择了户外出行市场。杨伟认为：“这个市场没多少人做，而且没有几家好的做线下执行非常强的公司。”

今年6月4日，户外资料网旅游线路电商平台“去哪玩”上线了。杨伟向《创业邦》透露，截止7月1日的统计数据，“去哪玩”的销售额快达到200万，超出了团队预期。该产品目前仍在测试阶段，在研发中，存在流程不太熟悉，大额支付受限等问题。“现在大多线路客单价高达6000到7000元，而且很多用户多个一起报名参加，支付总额增大。而支付宝会限制大额支付，导致很多人下单了，最终因支付问题放弃。”

户外资料网“去哪玩”和途牛、携程等不同的是，后两者解决的是人们去了哪儿，而户外资料网更多解决大家玩什么。杨伟举例，一条去巴黎的线路，常规旅游线路是去购物去埃菲尔铁塔。户外资料网组织的线路可能是租辆自行车，在小巷子里穿来穿去。杨伟介绍说：“我们带有深度体验，但这种方式现在接受的人比较少。目前参与的用户大多是老玩家，著名景点他们10年前已经去过了，现在他们想去人很少或者没人去过的地点。”

在户外资料网未来的发展战略上，杨伟提出了三个方面：1.电脑端，还是专注户外运动。因为门户还承载着公司很大一块收入，需要加大力度去做;2.会重点发展移动端用户，这是未来非常重要的一块;3.最核心的是“去哪玩”，线路销售将会影响未来公司生存的问题。