AC加速器王童：离钱近的公司要谨慎补贴尽早赚钱；离钱远的公司要学会讲故事

【导语】2016 年，面对命途叵测的融资环境，创业小伙伴们该何去何从？上周六， AC 加速器合伙人王童在内训现场与创始人们分享了他的三点看法。王童简介：AC加速器合伙人，北软天使基金创始合伙人。1995年从航天三院离职投入互联网的浪潮，1998年加入搜狐。此后，陆续创办了博客中国、酷客音乐和喜乐乐等项目。投资案例主要有途牛旅行网和魔方英语等。

以下内容是根据王童分享整理：

今年的融资环境不会特别好，现在有两则说法，一个是今年下半年的投融资环境会转好；一个认为投融资环境转好要到年底或者更晚。

如果今年下半年的投融资环境和经济形势开始转好，现在的投融资就开始动了，其实现在的投融资环境比起春节之前要稍微好一点。所以大家特别急需钱的话，可以抓住这段时间，因为投资人判断不一样，有人认为今年下半年经济就逐渐的企稳或者好的情况下，他们会预先出手。因为投资人，都是对将来的投资，如果事实接近于他们的判断，等到下半年再出手可能就有点晚，所以现在的投融资环境会比节前好一点。大家急需要钱的话，要抓住现在这一段时间。

拿钱才是正经事

在这种（投融资不太好的）环境下，建议大家一些不太重要的事情不用特别去坚持了，因为经济总有起伏嘛，比如对估值不必要太在乎，甚至不要在乎投资机构的背景，重 要的还是要拿钱的速度。

第一，目前的环境不用太考虑估值，主要精力要放在多拿钱。 有的时候有的创始人比较惜售，会很珍惜自己的股份，如果估值低宁愿少拿一点钱。但是根据我们的判断，这段困难的时间可能会长一点。所以我给大家的建议是，不要太在乎估值，但钱一定要拿得足够，要尽量多拿钱。

第二，要充分的利用 FA 和朋友的人脉。 对于一个创始人来讲你最重要的事情就是找钱、找人、定方向这几件大事中，你不能深入到太细节的工作中。而找钱是一个团队非常重要的事，它会耽误你非常多的精力和时间，所以多找一些 FA 、多找一些朋友， 把你的时间和精力解放出来，或者说把你找钱的力量扩大 ，这是最关键的。

第三，可以寻找一些战略型的投资。

我们在经济好的时候建议团队不要去拿战略性的投资，因为战略性投资不是一个最好的钱，这样的投资人和财务型的投资人不太一样，比如说像徐勇和我包括 AC 加速器都属于财务型投资人，财务型投资人的利益和创始人是完全一致的，只有你们获得了成功，价值获得了增长，财务投资人才能够有回收。

但战略性投资人不一样，你是他战略链条或生态中的一环，有可能你不增长，他的利益不会受损，甚至有时候有一种极端的情况，狙击型的战略投资人，你不增长，他的利益才会最大化，但这种情况比较少见，回头有时间，我可以给大家举这方面的例子。一个朋友就遇到这种情况就拿过这种钱。 对于创业公司来说，早期先考虑生存，然后才能讲发展。

离钱（交易）近的创业公司如何取舍？

而从业务上来说，有的公司离钱近，有的离钱远。离钱近的比如交易型的，电商、 O2O 等， 我的建议是你要练好内功、减少补贴、注重现金流，尽快的达到持平或者说有持平趋势 ，这样的话在这种情况会较为安全，与你做大并没有本质上的冲突。

有的人说我现在不补贴，增速肯定会变慢，会流失一些客户，但是在目前这种情况下这是一种必然的选择，如果你离钱不走得更近的话，你就很难生存下来。像这种离交易比较近的，我的建议是你去做一些甚至以前不愿去做的事儿， 但同时要注意不要太伤害用户的体验。 例如我们做一些离交易不太远做一些面向餐馆的 CRM 、面向电商类的云服务等，很多都是免费的，现在尝试收费，看看付费转化率，但是做法要谨慎小心。

举个例子，像我们投的一个叫“墨刀”，它是一线上线的 h5 或者 App 的原型工具。刚开始都是免费的，收费是比较难的，但事实上通过一些高端的功能进行收费，它也能够养活自己，达到盈亏平衡，但增长速度会变慢，这不可否认，但起码在目前的这种状态下可以生存下来，保住它的大的目标。

第二个案例是扇贝英语，有好几个 App ，下载的时候肯定是免费的，但事实上扇贝英语在 5 、 6 个 App 中设置了非常多的收费点，每个月的收入已经能够支撑它的成本，根据有关数据显示，扇贝英语目前是比较健康的。你说不好它能赚多少，但它通过设置收费点至少可以生存下来，所以这是对交易比较近的同学讲的。

你离交易比较近，你就证明你的安全性，随着经济回暖和市场的升温，你一定会拿到钱的。因为我相信大家创业不是为了做一个小生意。如果有投资人问你“你的增速不够了，你将来如何做大”， 你一定要知道你的决定是根据情况来调整的。而不是你为了做盈利，也就是你能够做盈利的时候你一定要有有能力去扩张。

我举个例子，现在 O2O 大部分都是亏钱的，你说它做不到盈利吗？只要它规模一收就马上盈利。但是目前最重要的地方还是一个市场占有率，因为整个 O2O 的渗透率只有 10% 几，对于互联网来说只有 10% 几，只要它扩大一点，将来的赛道可能更大，但这是在你有钱的情况下资本支持的情况下，如果资本不支持信心不足的情况下呢，它就要尽快收缩尽快赚钱。

离钱（交易）较远的创业公司如何取舍？

还有一些同学肯定选择了一些离交易比较远的，比如说做的一些社区类、比如说做的一些兴趣啊、沟通类离交易确实非常远，那这怎么办呢？

第一，我觉得你要缩小规模、减少补贴或者是不补贴；

第二，增强你的融资能力 （这条对离交易近的也适用）；如何增强你的融资能力呢？

就像我讲得第一条里头有一点要注意了，我们不要太在乎投资人的背景。比如说同样方式，以前大家老这样认为：一个红杉，一个不知名的投资机构，即使红杉价格低也会选择红杉，现在来讲呢不要去选择，谁拿得快就选谁。

除了投资人的背书以外，你要花小钱去做行业的 PR ，比如参加一些比赛，组织一些专访也好，在创业投资领域类把你的 PR 做好，这样才能增加获得投资的可能性。

第三，要会讲故事。 即使离交易比较远，很多时候我们也不清楚什么时候能赚钱。举个例子，包括当初投视频的时候、投社区的时候，大家都不知道该怎么赚钱，靠广告短期也不可能，包括视频网站现在能赚钱的很少，但它们为什么能上市，因为对互联网创业对商业模式的成熟度尤其是盈利模式的成熟是需要时间段的，可能是需要一个高人很好的想法，或者是社会发展到一定阶段或者是用户被教育到一定阶段，这时候才真正有可能产生真正的盈利模式。

作为投资人我们投离交易比较远的项目是看创始人对未来蓝图的展望，其实你只要有信心就好。 即使你离钱比较远，并不意味你没有价值，做社区的做社交的，你只要有用户在用，他一定是有价值的，只是你怎么把他转化为现金流，但一般情况下很难。这时候你就 要提升你投融资的能力、和自身价值 ，包括创始人或者团队怎么样、投资人给你背书；做好行业内的 PR ， 增强你自己对外宣传、对外讲故事、对未来研判的那种打动别人的能力。

勤奋是基础，特长也不能少

去年我在加拿大和美国进行投资，发现在美国加拿大其实很多创业者，如果他们要拼勤奋，他们完全是拼不过我们的。但是呢，我觉得他们也有他们的长处，他们比他们的很多人已经很勤奋了，比如说你在加拿大在周末是找不到工作上的合作伙伴的，正常的情况下我周末到那想干活也没有办法，但是我还是能找到加拿大的创业团队，他们比平常人更勤奋，他们周末还在干活。即便如此他们的勤奋赶我们也差太多了。所以我跟他们说你们要到中国来要跟中国人比勤奋，一定比不过的， 中国人是我现在看到世界上最勤奋的人。

相较于中国人来说，他们更多的有视野，比如国际化的视野、情怀、对高质量生活和状态的理解，这倒是我们很难达到的；对一些长期起作用的东西，比如“吃亏是福”，这种东西他们理解比我们深；也许我们鼓着劲把竞争对手砍得一塌糊涂，享受短暂快乐的时候，他们正在营造一种生态的时候，并不是那么冲动，但能获取的利益更长期。

举个例子来说这大概是北美和我们之间的一些区别，我看了这么多项目，有执行能力非常强的，有思索能力比较强的，有非常善于表达的，哟非常固执的，其实我给大家讲得只要做好你自己的就好了。

勤奋在目前这种（投融资环境不太好的）情况下肯定是必须的，除了勤奋以外，你要有一点或者是亮点你要比别人要做得好 。既然我选择了船业这条路，就意味着我们要比常人付出得更多。也许是你的毅力比别人更加坚定、也许你比别人投入的时间更多、也许你比别人更善于利用资源、也许你善于和媒体打交道，只要你有一点两点一定要比其他人做得好，你就能够生存下来。

不需要把你自己打造成为一个完美的人，尤其是这个时间，我们有一点稍微有点差、或者落后其他竞争对手，也 不一定急于去补那一点，一定要把自己的有亮点把自己最锋利的一面放大，这样你就能生存下来。 否则比如说管理上不好，你去补一下补成一个平庸状态，把你整个进度和节奏都拉慢了。

所以这三点的意思就是说把你自己做好，把最锋利的一篇展现出来、坚定的信心、足够的勤奋。投资其实也是有周期你的，其实我是从 1999 年做一些个人投资到现在我也看到了很多周期，这是急不来。

创业也是一样，心里着急，但你要有大将风度

很多人都说马云很多年前兜里揣 10 块钱感觉和揣 10 个亿是差不多。他展现出了 足够的信心，足够的坚定。越是困难 的时候，越是好的创业者容易产生，容易弯道超车，所以珍惜这个机会， 当然肯定很艰难。

本文由AC加速器（公众号：AC-accelerator）根据王童在AC内训日分享内容整理发布，转载前请联系获取授权！