义工？游学？230万用户？行影Travel整合上下游资源，力推纯玩社交旅行

什么是旅行？徒步？骑行还是攀岩？不管哪一种，邦哥都觉得，旅行的本质就是玩，而越来越多的年轻人倾向自由行，反对跟团游最重要的一点就是隐性购物。大部分跟团玩过的人，也都曾体验过被导游带去不知名的地方购物，悻悻而归。

“由于旅行是重消费场景的服务，国人又习惯了免费的消费观念，盲目追求低价，服务质量差是必然的。”行影旅行CEO蔡腾昌告诉创业邦，旅行本应是重人文体验、轻户外运动的活动，要想改变这种情况，发展深度纯玩的旅行团变得尤为重要。

2015年，蔡腾昌成立了行影公司（公众号：行影Travel），以户外旅行、社交旅行、游学义工等旅行体验为切入点，创造好玩有趣的旅行场景，吸引了230万用户的关注。今年行影成立了国际旅行社，整合更多上下游资源，专注于开发深度、有趣的旅行产品。

据了解，2015年底，行影已获得200万天使投资，目前正在寻求Pre—A轮融资。

自主规划线路 可达40% 的盈利空间

传统旅行社的跟团游，大部分都是有赶景点、赶车程。蔡腾昌表示，很多旅行社的线路规划不能满足用户需求，其中30%的时间都花在了购物上，“不少用户都曾抱怨想玩的玩不到，不想玩的却要耗费大把时间等等。”而行影的每条线路都有领队先行体验再进行规划：

1、大众城市的小众玩法：如在厦门体验帆船、手工制作；

2、体验人文旅行：如在大理体验扎染、在藏区进行藏民家访；

3、长线旅游场景：如环骑海南岛、青海湖骑马穿越。

不仅如此，行影还会组织定向寻宝、篝火晚会等活动，活跃团队气氛，增强用户的互动交流，让大家都成为朋友。据了解，每次活动出行人次达12人即可成团，一般16~18人截团。在带团方式上，领队带领团员一起游玩，改变其对传统旅游的印象，每个领队要通过公司的培训并且持有导游资格证。最终根据用户对服务的评分来奖罚薪酬，如用户满意度均达到80%以上。

在运营策略上，行影则不同于传统的旅行社，通过购物的形式进行牟利，而是提供高性价比的旅行服务。蔡腾昌表示，当资源的利用率足够大时，便可良性发展，产品可达到30%~40%的盈利空间。而即便如此，也比用户单独出去玩的费用要低的多，更比先礼后兵的购物团费用要低。

与传统旅行社合作 使其降低成本、提高转化率

目前传统的旅行社，基本采用低价策略吸引用户，再由地接社去提供服务，而地接社则通过观光购物获取牟利，服务质量良莠不齐，用户在游玩过程中得不到良好的旅行体验。

为此，行影采取开放的措施，与传统旅行社进行合作，通过行影重新设计开发旅行线路，并进行内容的升级包装与优化产品定价。行影将相关旅行产品分发给旅行社，便可在旅行社的门店等平台直接上线售卖。

蔡腾昌表示，这样不仅可以降低旅行社的运营成本，而且在线路规划上，也比原先更有效率，进而提升用户的转化率和留存率。目前已与70多家旅行社进行合作，未来打算开放1000家，进而改变旅游行业的服务现状，让更多人能体验到跟团旅行的实惠与乐趣。