美团点评合并前，王兴在老家龙岩做了一个很长的演讲

9月30日，美团与大众点评合并谈判已经接近尾声，美团网创始人王兴回到了老家福建龙岩，在“龙岩商务高峰论坛”上发表了演讲。

以下为王兴演讲的主要内容：

我是王兴，美团网的创始人及CEO，今天回到龙岩，我的感觉既陌生又熟悉，熟悉是因为我生在这里长在这里，我18岁去北京读书之前，我都在龙岩生活，陌生是因为去北京读书后去美国留学再回国创业，因为学习和工作比较繁忙的原因，回来的次数比较少，每次回来都觉得家乡发展有翻天覆地日新月异的变化。

这次回来不仅看到楼盖得高了，路变得宽了，而且大家的创业热情一点也不输北京上海，今天上午我们看到了创新创业大赛，创业项目的覆盖度和丰富度、创新性都很令我惊讶。所以今天很高兴主办方能给我这个机会，在这样一个场合跟大家交流，来汇报我们过去十几年，尤其是过去五年美团创业的一些进展，一起跟大家分享我在互联网创业方面的经验、教训的总结、和一些思考。

我相信很多创业者会跟我一样会有一个同样的感觉，觉得现在是中国历史上最适合创业的时代。前阵子，习总书记在美国访问的时候，会见了许多中美科技前沿企业的负责人，他们提到我们国家会用互联网+的政策去大力推动各个产业和互联网结合，用互联网去改变社会的方方面面，全面提升生产力。然后在过去的半年到一年的时间里，李克强总理也在各种场合大力推动“大众创业、万众创新”。在这样一个政策下面，在这样一个大的风潮下面，加上互联网科技本身不断的突破，已经形成了一个全国全面创业的风潮。不光是北上广深，在各个地方，包括龙岩，我的家乡，都有很多人在创业。在这个环境之下，因为我有几年的创业经验，所以我想跟大家分享一下我的思考。

英国前首相丘吉尔说过一句话：「一个人能看到多远的过去就能看到多远的未来。」所以我想讲的第一个事情就是看看过去。

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龙岩是闽西红色根据地，我们离闽南距离只有一百多公里，现在坐车只要两个小时。但在历史上，闽南沿海比我们发达很多。尤其是泉州，它是海上丝绸之路一带一路的起点，那么为什么相差一百多公里，沿海城市厦门、泉州要比闽西发达很多?

►那是因为他们交通方便，在原来那个大航海时代，海路是最方便的运输渠道，通过海上丝绸之路，泉州及周围沿海地区，能够跟世界各地港口联系在一起。因为闽西是山区，交通不便，所以连接就弱一些，但是大航海时代已经过去了，我们现在是进入了一个新航海时代。现在交通很重要，也非常方便，但是比交通更重要或是同样重要的是通讯，是互联网，现在已经进入一个新的连接时代。

有了过去几十年科技的进展，有了互联网，尤其是有了智能手机时代的移动互联网，每个人手里拿的都是一个入口，是一个能连接全世界、各行各业的科技利器，所以在这样一个新的大航海时代，所有城市是被拉平的，不管你是内陆还是沿海，不管是大城市还是小城市，只要你能拥抱科技勇敢创业，大家都是站在一个新的起跑线上，这是一个新的大航海时代，一个新的连接一切的时代。

►既然说到连接一切，我们就来看看有什么连接方式，有连接人和信息的，我相信待会今日头条创始人张一鸣会跟大家讲得更多。大家知道淘宝和京东，他们是做了很多连接人和商品的事情;大家知道腾讯知道微信知道QQ，做了连接人和人的事情;在座各位，我想有99%是用智能手机，用苹果手机、安卓手机，是连接了人和设备。而且还会有新的创新出来，是连接设备和设备做互联网。但在这一切当中，还有一个非常重要的事情是：连接人和商户。这就是过去几年美团网在做的事情。

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美团是2010年成立的，在北京起步，最早只有一个城市，每天只有一个团购项目，每个项目只放一天，但是在过去五年时间里，通过我们全公司一万多人的共同努力，我们已经覆盖全国一千多个城市，我们做的事情是帮无数个吃喝玩乐的商家上网。大家知道商品服务有两种，一种是远程邮寄，另一种是在周边服务。过去十几年电子商务发展得非常多，淘宝、京东、当当等发展了十几年，但只是人们生活发展中的一部分，消费者还有很大一部分是在本地发生的，最后你要吃一碗热腾腾的面、饭，你总是不可能从北京上海去买的，你还是急需要在本地(才能购买)。

我们知道，一个国家的经济越发达，他的第三产业比重就越大，那第一产业、第二产业，重工业、制造业的比重是逐渐下降的，而服务业的比重是逐渐上升的。2013年是中国整个经济里面，第二产业是最后一年超过第三产业的，而后第三产业越来越发达，在整个GDP的比重越来越高，服务业对人们生活的影响也会越来越深。美团就是利用这个大潮，我们做的就是这个服务业的电子商务，我们去跟无数的服务业的商家合作，帮人们找到更多更好更优质的吃喝玩乐，帮商家利用互联网带来更多的生意，更多的客流，从而赚更多的钱。而美团做的就是连接人和商户的事情。具体来讲，连接人和商户，一端是人，一端是消费者。

美团通过几年的发展，目前在全国已经有三亿的注册用户，在过去12个月里面，有1.2亿的人在美团上面消费。而连接方式，可以是电脑、手机，或许将来用更新的智能设备，比如智能的手表、智能的眼镜，美团95%的用户是在手机上消费，大家掏出手机打开美团的APP就能看到周边的吃喝玩乐，各种餐饮电影院KTV娱乐，或是你出去旅游，在各个地方，打开美团都不会陌生。

我们不光有多种终端和多种连接方式，我们有多种连接的场景。人们消费的场景大概有两个，一个是到店消费，还有一个是到家，就是消费者不动，而是服务提供者在动，这就是美团外卖，让你在龙岩本地点到各种各类的美食送到你家。包括昨天我回到家乡，我也吃了龙岩的清汤粉。一端是人一端是商户(服务的提供者)，各种消费场景结合在一起，我们希望美团能够做一个服务业的引擎。接下来看组数据，在过去一年里面，全国已经有1.28亿人在美团上花了钱，是仅次于淘宝的，淘宝是3亿多，是中国目前最大的电商平台，京东的同期数据大概是1.08亿。

过去几年里，美团持续保持了高速增长，去年全年，2014年，我们全国完成了460亿的交易额目标，比2013年增长185%，今年依然保持这样的增长速度，全年预计会超过1300亿，今年上本年我们已经达到470亿，也就是说，今年上半年已经超过去年全年的交易额，而且还有加速增长的趋势。还有让我们骄傲的事情，刚才我们提到的几个场景、餐饮，不管是到店还是外卖送到家，还有电影票方面，我们都已经做到了第一名。我们有全世界最大的消费市场，我们有全世界最大的互联网人口，而且大家有非常高的创业热情，有无数的中小企业，不断地涌现出来，而且大家对新科技也非常的拥抱，所以我们在再次创业之后是一个多么好多么大的市场、多么好的创业的时代，只要你拥抱创业的风潮，把消费者放在第一位，去努力拥抱变化，那么你很有机会在几年的时间里做出很大的成绩。

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讲完数据，我想讲下我们的终极目标，美团在过去的五年的，我们做到一个感觉，就是有家的地方就有美团。未来五年，我们希望能进一步做到，更广更大更好的覆盖和体验，不管是在家乡还是出去旅游，不管是周边游还是出境游，你只要打开美团就跟到家一样，有非常丰富的消费推荐、优惠的消费项目，这是我们未来努力的目标。今天我不是来做美团的广告，我想来分享一下我对互联网创业的思考。

首先我觉得这个创业和传统不太一样，我父亲也是一个企业家，做着非常传统的水泥生意，我过去几年的创业经历和我耳濡目染我父亲的创业经历很不一样。传统行业的创业好比登山，山永远在那里，你随时都可以去;而互联网创业就像一波波的科技大潮，像冲浪一样，你要找准时机，踏上浪头，如果这个浪头过去了，你不用再去追他，你应该勇敢地迎接并敏锐地捕捉下一个浪潮。互联网创业就是大潮，一波波过去，一波波又会到来，新的机会会不断产生，但是不要留恋于过去。

►那么互联网到底能做几大类事情呢，我们总结了一张“四纵四横”的图，这“四纵”就是：娱乐、信息、通讯和商务，这是人们最基本的一些需求，这四类需求是基本不变的，但变的是“四横”，每过五年左右，都有一波大的科技变革，它会带来这四个方面的变化，“四横”即：搜索、社交、移动、智能硬件。浪潮是一波接一波的，移动带来很多变化，但它并不是最终的终结。

互联网本身是信息，但人们需要的不仅仅是信息，最后信息是要跟更多实际结合，要跟生活产业的方方面面结合，这就是互联网+各行各业联系起来，这个底层是产业互联网。不同的产业会有不同的实现方式、落地方式，从而带来不同的机会。

我理解的互联网+可以从多方面理解，可以从不同行业的方面、也可以从不同角度，例如电影行业，电影行业是国家大力支持的文化产业，在过去几年也是大幅度增长，中国票房每年都是30%速度在增长，去年大概300亿，今年会超过400亿，而且已经是全国第二大的票房市场，按这个增长速度在2017年、2018年会超过美国，成为全球最大的电影市场，这个行业里面，跟互联网结合的就很明显。而光美团一家就卖了全国三分之一的电影票，全国每三张电影票，就有一张通过美团卖出去。我们不光可以卖票，而且会比传统的电影院更了解用户的观影需求和喜好，去帮助电影发行发和制作方去有的放矢地做真正的营销、设计。

大家也可以看到汽车行业，不管是汽车的生产、销售，还是使用，尤其是打车，已经受到互联网一个根本的改变。餐饮行业就不用说了，是一个最大的行业，全国每年三万亿的规模，美团做了五年，包括很多同行一起努力，也才做了一年几百亿、一千亿的规模，1000亿比30000亿，整个互联网程度是3%而已，而电商的互联网程度已经到10%了，我们相信接下来的几年，餐饮和互联网的结合会加速，不管是终端到店、外卖到家，包括上游的生产方面，也会有很多变化。

►互联网可以是一种技术、硬件、思维理念等等，不同角度都有不同价值。在家乡龙岩，我认为该怎么样利用互联网+和互联网?无论我们怎么样去用互联网，可能龙岩并不适合去做最核心的研发，因为需要最核心的高科技人才，这可能需要在北京等地方具有天然优势。但是互联网虽然技术和产品重要，但并不是只有这二者重要，互联网整个思维方式是尽量把消费者放第一位，尽量去掉中间人，提高效率，降低成本，让用户能够参与进来，有参与感，这是一种思维方式，在所有地方都可以运用的。

►互联网思维还有一个很重要的特点是专注，专注专注再专注。我今天早上路演看了很多的创业项目，很多点子很好，但是要注意的地方就是不要一下子把面铺的太开，别的行业创业也可以参考，也是专注专注再专注，要选择一个真正的痛点，真实的问题，用户很痛的问题，把它做透，把痛点解决，你就能创造很大的价值，很自然就扩展，甚至不用去想我要做的是产品还是平台的事情。

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今天分享了一些美团的一些创业经历，也分享了我对互联网创业的一些思考，总体来讲我非常相信这是一个创业的最好时代，政府大力提倡互联网+和大众创业、万众创新，我相信在这样一个大的时代里面，在政府的大力倡导下，在各地、包括龙岩、包括所有城市，各个创业团队的大力参与下面，能够把互联网+贯彻到底，贯彻到行业和社会的方方面面，能够在这个新的大航海时代，新的连接时代，去乘风破浪，不断做出更好的成绩。