16岁独闯深圳，开工厂因双11亏了3000万！卖掉房子再创业，他3年前就做了共享充电宝

“来电绝对不是蹭共享充电宝的风口，我3年前就做了，我创造并且定义了这个行业。”

24号上午，邦哥在世贸天阶的咖啡馆里采访到了来电哥袁炳松。2014年成立的来电是袁炳松第二次创业。今年4月份共享充电宝火了，几十家 创业公司 突然一股脑地挤了进来，袁炳松不得不带着来电跑的更快。

一个月来，创业邦以「共享新经济」为主题，走访了 10+ 家初创公司，以及 IDG资本 、光速中国、元璟资本等相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第 11 篇报道。

16岁独闯深圳，22岁干到厂长

1997年，为谋生活，袁炳松独闯深圳。那年，他在深圳过了16岁的生日。

2003年，他以网管身份加入了一家电池工厂。工作了不到两个月，他就替工厂拿下了4、5千万订单。对于不到100人的厂子来说，这就是比巨款。

这家工厂是生产手机电池的。他谈下的4、5千万大单，却是给便携式DVD做配套移动充电设备的。“一个设备有6组电池，当时厂里有很多人反对这笔订单，害怕做不好，出了安全问题”。

袁炳松说，“如果把接口改成USB，我们要生产的其实就是个移动电源。”

2003年10月份前，为了让这笔订单顺产，他把品质部、研发部、生产部、业务部，除了财务部以外地工作都干了一遍。刚来工厂的时候，他连电路图都不会看。为了这批电池能发挥更好地性能，并且保障安全问题。他愣是拉着研发部的同事搞了两个月的 技术开发 。

在几个月时间里，我在百十来人的小工厂快速成长，学到了所有东西。

22岁的袁炳松就做上代理厂长、总经理。

23岁借钱创业

3年做到1亿流水，还开了工厂

2004年，袁炳松在工厂主管贸易部。年底，工厂要从市区搬到郊区，搬到深圳机场附近。

袁炳松决定出来创业。他说，那时候没有一分钱存款，靠借的2万5千块钱起家。“在华强北租了一个5平方米的小店，把租金交完，钱就没得差不多了”。

袁炳松是从华强北杀出来的，从1999年到2002年，他就一直在华强北自学电脑。23岁，他又回到了这里创业。3年时间，“我从一个店做到8个店 ，一年能做1个亿。”

电池贸易，在华强北 ，我说第二，没人敢说第一 。

到了2008年，袁炳松开起了工厂，也是生产电池，当时最大业务就是给电脑做移动充电设备。

这一年，他27岁，来深圳闯荡了11年。

一个月卖10万个充电宝

2013年就有了共享充电的萌芽

16岁独闯深圳，22岁做到厂长，23岁创业，27岁拥有自己的厂子。从一无所有，甚至借钱创业，做到电池工厂老板，袁炳松拼了11年。

与所有的传统行业的老板一样，2009年，已经衣食无忧，实现财务自由的袁炳松觉得人生已经到了瓶颈阶段。

袁炳松开始报各种企业培训班、总裁班。他告诉邦哥，包括带队学习，累计花了大概360万。有提升个人的事业、团队的管理，这类的课，也有绩效管理、财务模式总裁战略培训，随随便便一个课，都得10几万。

2011、2012年，袁炳松开始从电池贸易转做内销。主要市场在淘宝、京东，因为移动电源在国内开始火起来了。“那时候我移动电源卖的正嗨着这呢，一个月10几万台，千万的流水，爽啊”。

2013年8月，被“成长天花板”困扰的袁炳松让一件事刺激到了 ，他第一次有了共享充电的萌芽。

袁炳松有个开连锁火锅的朋友，对他说，咱俩跨界合作呗，我的火锅店经常有顾客要充电。袁炳松自掏腰包拿出了100个充电宝，“我想知道用户和商户的需求都是什么”。

没想到两个月后，袁炳松接到电话：老袁啊，你快拿走吧。实在不好意思，一个没卖出去，还丢了40个。我也挺痛苦的，我每天还得伺候这批充电宝。

尝试虽然失败，袁炳松也发现了商户的痛点。第一，商家确实有为顾客充电的刚需；第二，还得给这些充电宝充电；第三，还老丢。

袁炳松当时嗅到了商户对于充电宝的需求，也决定了现在的来电要做的是B2B2C的生意。

双十一亏3000万， 卖房再创业

双11的两天，袁炳松紧急准备了10万台充电宝。结果，淘宝仅卖了8000个，京东也退回去28000多个。“突然近千万货值库存压到我手里，再加上渠道上欠我的钱，原材料上压的钱，3000万啊 。我还有三四百个员工，这些都是我面临的问题。”

双十一以后，袁炳松带着团队开了三天闭门会 。“讨论充电宝未来的前景和方向，这是比较虚，战略层次的”。

2013年的“双十一” ，在淘宝上卖了。200万台充电宝，存在即合理，商业及人性。这充分验证了大众充电的需求。

大众为什么需要共享充电宝

充电宝其实就是解决，移动充和应急充的需求，就是电能的载体。袁炳松对邦哥说，他们还研究了巨人怎么做，微信和支付宝在做去卡化的事。

未来的人出门连钱包都不想带，还会带充电宝出门吗？

袁炳松从这个问号去找答案，人对简单方便有没有追求，人生而渴望自由

他对邦哥说，从几辈人的出行习惯看， 60后、50后，是能多带就多带；70后、80后，差不多就行；90后，一定是能不带就不带。90后的人，因为是生活在互联网的世界里，互联网获取信息和知识太容易啦 。

“我是新型互联网人

一味的快和烧钱没有用”

从2013年到2015年，电池技术不断在发展。但充电需求的时间从17点提前到了15点，还早了俩小时。

2014年4月份，袁炳松决定重新 组建团队 。“我的COO黄云之前是珍爱网的人，从 腾讯 出来的，当时大家讨论怎么做，那时候就要落地了”。袁炳松卖了价值350万的房子，钱基本都投进去了。他说，现在我穷的就剩梦想了。

我们为什么做大柜机，我们考虑到充电的需求本来就是大概率事件，市场培养周期比较长。我把大柜机放在线下人流的入口处，抓充电人流转化的概率。

一台机器一天只要有7个人借，这事就成了，7乘365，就是2500个用户。

袁炳松告诉邦哥最开始做的时候，我就是要做到免费。机器往这一扎，客人就来了，获客成本比别的方式低多了。

2014年4月到2016年4月，我们在打磨产品，验证 市场需求 。因为如果没人用，一切就都归零了。来电在这段时间的努力，被袁炳松称为从0到1的阶段。“我验证了这件事可做”。

2016年5月到2017年5月，他称为来电从1到10的阶段，我验证各种场景下的数据模型，各种场景下的定价逻辑。“今年也该到了引入资本阶段了，该起飞了”。

袁炳松对邦哥说，来电不只是给用户提供充电宝，我要做的是让用户可以需要的时候能够随时充电。来电与创业公司微鹅科技一起研发无线充电技术，袁炳松对技术迭代并不担心。

“我是传统行业出身，对硬件有敬畏之心。”为了硬件安全和信息安全，袁炳松并不赞同，花大钱快速抢占市场。

“互联网思维的快”一定是有节奏的快，为快而快一定是要付出代价的。