＃首发＃专注于家居用品，靠导购＋自营电商，恋物季要帮背后的家纺品牌摆脱对渠道商依赖

导购在最近又悄悄的火了，从内容导购平台清单到专注于年轻用户的半糖，还有以发现全球好物为主题的FRESH，导购的市场也越来越细分了。

在这种背景下，靠细分的导购内容来精准的吸引目标客户，也成了优曼集团的策略。近日优曼集团正式推出了一款专注在家居生活品类的导购APP——恋物季，按照场景、专题、单品等不同的维度进行分类呈现不同的商品推荐。

优曼集团的创始人 冯轶 告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，不仅靠优质的内容让用户享受商品推荐这个，还在教用户如何在买买买的过程中提高生活质量。

现在用户要买的是生活方式

以前消费者可以在电商平台上买到各种价位的家居商品，但是随着人们生活水平的提高，大家所追求的已经不是买到商品，而是买到这个商品之后能提升自己的生活质量。

冯轶说，家居商品市场比较特殊，是一个价格范围广（从几十元到几千元不等），而品牌概念又不是很强的行业。所以消费者在选择家居用品的时候就会面临很大的难题，不知道买哪个牌子，也不知道什么样的家居用品该处于什么样的价位范围之内。

恋物季正是瞄准了家居用品这一细分领域，围绕帮消费者提高生活质量这一目标来做导购。冯轶介绍道，恋物季所推荐的商品都是买手团队从海外知名家居品牌中挑选出来的，但是性价比又很高的生活用品，商品来源是各大电商平台。

为了明确恋物季的调性，冯轶明确恋物季只推荐优质的生活耐用品，而不做消耗品，毕竟买一张有格调的床单比一支牙膏更能提升生活的格调。冯轶认为消耗品是属于超市的，比如牙膏、洗发水等等，如果对这类商品也做导购的话成本太大。

创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者查看恋物季APP看到，其所推荐的专题分为家居家饰、全球美食、生活日用、美容养护等几个大类，这几个大类下面归纳了商品推荐的文章。虽然这些内容都是PGC的内容，但是文章底部也加入了评论板块让读者可以参与进来。

导购和自营电商相结合

优曼集团已经成立了5年时间，充分了解了家纺以及家居行业的情况，所以推荐家居用品的时候更有话语权。但是在做导购的同时，优曼集团也在恋物季中加入了一部分自营电商业务。

优曼集团旗下有优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝、德梦莱和COVER STORY等中高端家纺品牌，其目标用户所覆盖的范围也比较广，比如唯萨宝贝就是面向儿童的、芬缇是面向更追求品质的中青年的、唯萨是面向时尚的年轻人的，，而COVER STORY是海外直采的高端品牌。

但是优曼集团从刚成立开始就是在以品牌商的方式运营，销售渠道依赖于各大电商平台。但是作为一个有独立设计的互联网家纺品牌，优曼家纺还是想要作出一些与传统家纺品牌不一样的地方：比如通过恋物季这个导购＋电商平台来自建渠道。

冯轶表示，家居用品的种类比较分散，复购率也比较低，但是如果利用恋物季这个家居用品导购平台来汇聚用户，就能给优曼集团带来更多的精准用户，从而也就降低了优曼集团的营销成本。

并且经过多年的品牌口碑的积累，并且有了比较稳固的供应链和产品基础，冯轶更希望把优曼集团做成一个以家居用品为核心的生活服务类公司，减少对外部渠道的依赖。