本来生活完成1.17亿美金C、C+轮融资，成立以来，销售额平均每年增长4倍！

创业邦 • 8年前扫码分享

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本来生活对外正式宣布，已于今年5月初完成了C、C+轮融资结束，本次融资1.17亿美金，由中城投资及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖资本、富厚资本跟投。

本来生活创始人CEO喻华峰告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），本来生活的几轮融资都是产业性、互补性，于本来生活有背景补充作用的投资。

中城投资 是由南都、万科、华远等全国25个主要城市的55家地产商组成的私募投资管理机构，地产商写字楼、小区方面的能力对于to C业务的本来生活，有很大合作价值；

九阳股份 是中国小家电行业品牌，目前智能厨具品种超过300多个，覆盖超过1亿中国家庭的厨房。喻华峰认为，食材、厨师、厨具三维一体，智能厨具和生鲜电商密不可分。本来生活和九阳股份在智能厨房方面一直在探索；

鼎晖资本 则已经连投了本来生活三轮，此前于2014年4月投了数千万美元A轮；2015年1月又投了数千万美元B轮。喻华峰表示，鼎晖资本最成功的投资案例都在农业方面，包括蒙牛、双汇、现代牧业等，是懂生鲜、懂农业的投资机构。

喻华峰介绍到，截至目前，本来生活的投资方多为战略型投资，本来生活看重的是对方的产业背景，可以与本来生活的业务进行结合。

而投资方看中本来生活的地方，喻华峰认为有以下几个方面：

一是生鲜大领域有10多万亿元的市场规模，且行业还在发展初期，所以大家都看中。

二是中国正处于消费升级、用户购买行为升级的背景下，生鲜是一大切入口。

三是对本来生活模式重度垂直模式的认可。

关于本来生活的模式，喻华峰解释为，在互联网领域，单一的模式很难生存，以前的门户网站后来都发展变得多元化了，电商也是如此，都是一个从品类切入，然后慢慢蚕食扩充其他品类。

但是，还有另一种垂直电商模式——只选则一个领域，围绕这个品类做深做宽，to C、to B、供应链都涉及，在产业链的每一个环节布局、变革、重组，从而提升行业运作效率。“垂直品类做深做宽型”符合本来生活的理想，也一直被本来生活所践行。

本来生活创始人CEO喻华峰

本来生活成立于2012年7月，每年约有4倍的销售额增长，2012~2013财年，销售额为8000万元，2013~2014 财年为3亿元，2014~2015财年，为12亿元。

覆盖区域方面，本来生活2012年7月起步于北京，2013年11月扩张至长三角、珠三角，2014年6月，常温配送覆盖168个城市，2016年后半年将在武汉、成都独立建仓建站，通过武汉成都这两个“1.5线城市”来探索二三线城市的生鲜做法。

现在是“全渠道阶段”

喻华峰认为自己是一个很低调的人，本来生活也是一家很低调的企业，当年的储橙一炮走红后，喻华峰曾下令，不许同事们四处去领奖，因为“我们又不是一家营销公司，生鲜、农业要求我们踏踏实实做事情。”当然，他也承认后来有点矫枉过正，导致本来生活过于低调。

这样一个低调的人，对于本来生活的发展阶段也有着很“实诚”的看法，他将本来生活的发展规划，分成了3个阶段：

起步阶段，2012年~2014年，主要做B2C的布局和发展；

全渠道阶段，2015~2017年，主要争取B2C的领先地位，P2B、O2O业务的布局和发展；

全球化阶段，2018年及以后，做供应链、渠道和用户的全球化。

2015年是本来生活架构扩张的关键一年，上线了本来果坊、本来集市、O2O业务，再加上本来生活的B2C电商业务，共同构成了本来控股的四大平行业务线。

本来生活 2016年的目标是生鲜覆盖二线城市，常温覆盖全国绝大部分区域；

本来果坊 是供货、配送给水果店的B2B业务，也称P2B，2015年4月上线，2016年将覆盖5万家水果店；

本来集市 业务大体上与本来果坊相同，不同在于本来集市供货给便利店，二者在品类上有不同，对仓储物流要求上也有不同。2015年5月上线，目前已覆盖7000多家便利店；

本来便利 为O2O业务，2015年8月上线，用前置仓的方式配送给合作的夫妻店，由夫妻店做到1小时极速送达。目前本来便利在北京有10多个社区仓，每个辐射5公里范围内的夫妻店。

这就是本来生活的全渠道。全渠道的意义在于，搞更多元、更丰富的渠道：除了在本来生活卖生鲜外，还批发生鲜给水果店、便利店、本来便利O2O店，这样一来，销量就大了，效率也提升了，对上游供应链端的影响力也加大了。

但是喻华峰认为，目前模式尚谈不上成熟，生鲜有很多种路径可以变革、提升效率，本来生活对各种模式都在尝试，到2017年才会有基本稳定的模式。为什么是2017年？这源于喻华峰对生鲜整体行业的判断。

生鲜电商现在是春秋时期，明年开始进入战国时期

喻华峰告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），他认为现在的生鲜电商，仍处于春秋时期，百家争鸣。从今年下半年、明年开始，会逐步进入战国时期。而黄金时期，估计要等2018年前后。原因在于好几个方面都不太成熟，随着这几个方面的成熟，会带来生鲜电商行业的局势变革。

供应链仍不成熟，上游供应链仍过于分散，且线上与线下的要求不同，线上包装、配送、标准等的都和线下不一样，需要时间来打磨；

用户习惯仍不成熟。生鲜电商还没有完全粘住用户；

电商模式仍不成熟。很多种模式值得探索，至少需要一到两年；

技术问题仍不成熟。冷连保鲜、配送实效、生鲜包装进一步标准化等问题都还没完全解决；

行业整合还没有开始，业态、模式、线上线下、资本整合等方面都还没有正式开始，没到战国时代。

创业者说

创业邦 ：融这么多钱会用来干什么？

喻华峰 ：其实每次融资，用途都一样，供应链、零售、用户服务，围绕这三个端进行投入。

创业邦 ：物流仓储投入最大？

喻华峰 ：我们确实一直是自建物流，因为生鲜产品要求高，只能自建来保证服务质量，如果市场上有成熟的第三方，有就不用自建了。我们现在北上广深的物流网络已经基本搭好，接下来是武汉、成都。

现在的标准是次日达，上海有当日达，北京也将有当日达。还有一种是急速达，提前放到前置仓，1小时送达的。To B的物流现在用的是社会化物流，由合作商家进行配送。

创业邦 ：融资速度符合你的预期吗？

喻华峰 ：符合啊，我们基本1年融资1次，业务也在稳步发展，都达到了预期。

创业邦 ：生鲜太热了，巨头都想自己做，你觉得有威胁吗？

喻华峰 ：这个问题吧，术业有专攻基因有不同，机制也不一样，生鲜还需要供应链时间成本，需要把这些要素解决的很好，并不太容易，其实生鲜门槛特别高。我觉得细分市场的时代应该到了，在专业、非标、介入很深很宽的领域，由专业公司来做，会更有优势。

创业邦 ：供应链上游好介入吗？

喻华峰 ：介入上游端是我们必须做的事情。优质的食品供应链，包括按什么标准生产、加工、运输，都需要有标准化，才能把供应链水平提高了。