自媒体苦寻盈利模式：可持续发展才有价值

编者按/著名自媒体人“鬼脚七”的一篇博文《自媒体，你能走多远》引发了人们对自媒体发展模式的深刻思考，对于“单兵作战”的自媒体人来说，如何坚持下去，如何避免江郎才尽，如何实现可持续性地“每天发布”正成为摆在他们面前的难题。

不仅如此，自媒体的发展壮大还需要有利的“盈利支撑”，不管这份支撑是来自自媒体本身，还是来自外部融资，抑或自媒体线下其他的运营活动，如果没有资金上的支持，自媒体同样难以做大，或者说做得有质量、有水平。

和讯网副总编辑李明瑜告诉《中国经营报》记者：“自媒体盈利与否，是观察自媒体们发展最好的标准。在我看来，只有实现自身的盈利和可持续发展，自媒体才能真正体现存在的价值。”然而，这恰恰是目前自媒体难以逾越的陷阱。

自媒体：再不疯狂，我们就老了

屈丽丽

每天下午2：00-5：00，3个小时，是程苓峰为他的自媒体“云科技”安排的工作时间，他可能会看资料，与圈子里的朋友聊天，以及撰写那令tmt圈内人着迷的稿件。而其他的时间，他则用来爬山、打坐、看书、看碟。

“才思枯竭，怎么会呢，因为我会采访呀。”程苓峰说，与此同时，由于影响力的加强，越来越多的人开始主动给他投稿，但由于对稿件质量的要求，他拒绝的偏多。

“没有拒绝的标准，如果能把这一标准说出来或写出来，那么媒体的创作就会变成流水线，那就不是让读者喜欢的稿件，创作其实是一件主观性很强的工作。”

出身于腾讯网科技中心总监的程苓峰对圈子里的最新产品信息有着超强的敏锐度，这也使得他对趋势的研判吸引了圈内一大批主流人士的关注，而截至记者发稿日，他已经获得了4万名高端用户的关注，其中不乏很多it企业的老板以及投资人。

“前3个月拿到了20万的广告，接下来可能会少一些，每个月会有几万块的收益，这对于我来说足够了，事实上，每个月我只要有1万元的收入就可以做下去，而这样的收入对于我来说并不难。”显然，曾经担心自媒体能否养活自己的程苓峰已经迈过了这个门槛。

“需要说明的是，这些广告并不是我找来的，而全都是‘守株待兔’式地等到的，这证明人们对于我提供的内容还是高度认同的，某种意义上来说，这也证明了自媒体的价值逻辑：就是提供真正有看点的内容。”程苓峰告诉《中国经营报》记者。

不过，对于高度关注自媒体经营状态的传统媒体来说(在这个时代传统互联网也应该算是传统媒体了)，他们更关注的是程苓峰现象是自媒体的特例，还是未来可以推广的典型案例?

个体自媒体：收费在线下?

程苓峰在一篇博文中指出：“为什么人人都在写微博，获得注意力，制造影响力。因为注意力和影响力可变现，可以变现成‘任何东西’。”

程苓峰被业界称为第一个出售广告的自媒体人，通过广告，他实现了盈利。但是这样的案例，却并不多见。即便如此，程苓峰类的自媒体依然面临很多道德方面的障碍，它可以拉广告，但从此他将不能批评广告主，反过来就影响其内容的客观性。

自媒体与传统媒体不同，传统媒体拥有众多广告主，批评选择可以有节奏，而自媒体内容生产有限，广告主相应地也就有限，因此在广告收费之后，自媒体如何跨越道德障碍是一个重大问题。”和讯网副总编辑李明瑜告诉记者。

不过，程苓峰本人却并不这么看，他告诉记者：“因为云科技的内容主要基于产品，而不是基于公司，假如我有30个企业客户，每个月有一家企业给我投放广告，它的产品总是会更新的，所以不存在所谓道德底线的问题。”

对于自媒体的“盈利陷阱”，程苓峰同样认为这是一个伪命题，“目前传媒市场上缺少的不是媒体，而且缺少真正做内容的媒体人，我相信，如果有10个云科技都在专注地来做内容，那么我们一定能拉动广告商在自媒体上的投放，以目前it企业一两个亿的广告投放来看，自媒体最终切走20%的蛋糕，拿走一两千万没有问题。”

不过，在当前的自媒体市场上，程苓峰的云科技依然算是特例，反过来再看看现有的自媒体，如果以人数分，有纯粹个人化的自媒体和小团队式的自媒体两种类型。

在国内，云科技程苓峰是标准的个人自媒体，而虎嗅则是标准的小团队自媒体，它还被业界称为独立博客。众所周知，截至目前，虎嗅还没有盈利，它在依靠投资人的初始投资生存。

mary告诉记者：“我在微信上关注了很多的个人自媒体，都非常有特色：小道消息、道哥的黑板报、supersofter、ztalk@青龙老贼……他们大都是科技狂，深谙互联网运行与技术进步的人，又有爱好去观察、总结、记录其间的个人认知，业界消息、网络八卦。”

这些人，分成两类，一类不以此谋生，比如“道哥的黑板报”，他是一位从事网络安全的技术人员，是阿里巴巴公司安全部门的前负责人，最近他写了两期中国黑客的文章，在业界影响力很大。但是，他明确表示不会以此为生。他认为，“当作家待遇微薄、是一个无比痛苦的职业。”

“与此同时，根本的问题在于一个自媒体的背后，是一个个人，作为个人你有多大的能力去提供付费内容呢?让国人改变习惯为互联网信息付费，太难了。”一个自媒体爱好者如是表示。

值得注意的趋势是，自媒体的可持续性正成为自媒体人提上日程的重要问题，“鬼脚七”很早就不再是“鬼七哥”一人撰稿，由于预料到自媒体内容可持续性的问题，很早就对外征稿，而“移动观察”也变成了由俩人维护，“小道消息”常说自己想放弃，程芩峰也由个人变成了“程芩峰与他的朋友们”。

“鬼脚七”在他的博文中就表示：“很多迹象表明，自媒体的未来充满不确定性，我关注的自媒体账号中，最近一个月坚持天天发文章的，除了我自己的账号外，就是‘小道消息’了。”

“鬼七哥”将自媒体的可持续性问题归结到“时间”和“内容”的问题，但在商业人士看来，所有这些问题都仍然出在盈利上面，因为“时间”和“内容”都可以外借和外包，只要有足够的资金支持。

不过，以自媒体作为营销平台却正在为各个行业创造机会，以正和岛为例，它可以借自媒体作线上营销，而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例，“一位律师将微信当做营销平台，受益若干，先从无形资产——扩大品牌知名度起步，最终实现了从线上到线下的盈利，并由此改变了服务模式的格局。”

李明瑜表示：“我认为这种转换方式，才是可持续性的、可大范围复制的盈利模式。”

在程苓峰看来，其影响力变现的逻辑是：越来越多的人认识我，尊敬我，自然带来更多的业务机会和对自己旗下产品的推广机会。有几百万粉丝的名人在微博上获得的收入或者省掉的成本，是一个天文数字。