九城潜行移动阅读：倚重正版图书 不涉足硬件

2010年12月，九城(nasdaq:ncty)联合几家vc共同成立一亿美元的成就基金(fund9)，用于投资国内外移动互联网应用产品及应用平台。而正是fund9两年前收购的一个业务，给了九城从无线领域介入付费电子书市场的机会。

这个业务叫开卷有益，提供覆盖多个平台的移动app。在国内几个android市场中，开卷有益在阅读类app中通常排名较为靠前;不过在苹果app store中国区免费图书类排行榜上，开卷有益近期基本都在百名之外。windows phone平台也在覆盖之列。

不过直到最近，九城才开始公开表露与开卷有益之间的关系。在一则公告中，九城宣布无线业务平台总注册用户超6000万，其中来自“数字版权分发平台”开卷有益拥有注册用户超过1700万。开卷有益成为九城无线的三项支柱之一。

投资一个移动阅读业务，能给主业为游戏的九城带来什么?

“开卷有益，目前跟我们本业没有特别大的关系”，九城副总裁兼无线互联网事业部总经理沈国定对新浪科技表示。然而沈国定补充说，对于一般的移动用户而言，最常使用的业务就是游戏和阅读。九城看到开卷有益的用户和游戏人群之间有所重合。

收购之初，开卷有益的注册用户是400多万，如前所述这一数字已有三倍多的增长。据介绍，现在开卷有益的月活跃用户已有500多万。九城把这种提升归结于两点：一是开卷有益在android积累的口碑，二是借助预装等多种渠道的推广。

近几年，移动阅读逐渐展示出良好的发展态势。例如移动阅读业务，去年就为盛大文学贡献了约两亿元的收入，早已成为核心增长点之一。

在开卷有益平台，网络文学将按照全本和千字收费，传统出版物将根据制作精细度和合作深度分开计费，电子书价格由九城和第三方合作cp确定。开卷有益已与陕西、广东、世纪、人民邮电等50余家出版集团和网络文学网站达成协议，拥有正版图书一万余种。

沈国定没有透露开卷有益的营收情况，仅表示用户的付费比例还不是很高，主要收入来自于和搜索引擎之间的合作。

与此同时，九城强调开卷有益还将提供大量的免费正版电子书。沈国定告诉新浪科技，九城在与出版社签约时，会要求对方提供一定比例的免费图书。“我们还是看重未来的正版电子书的潜力”，沈国定说九城将在这一市场继续投入资源。

显而易见九城更倾向于重点布局传统图书业务，而不是另起炉灶扶植网络文学。九城对开卷有益的定位，也从手机阅读软件转换成开放数字版权分发平台。

沈国定把国内电子书市场竞争者分为几类：

1.拥有网络出版权的出版商和和拥有签约写手的网络原创内容的互联网厂商，如中国出版集团、盛大云中书城等。

2.本身不产出内容，完全独立的第三方电子书分发平台，包括电子书分销平台、三大运营商搭建的数字阅读基地，和一些互联网企业搭建的电子书销售平台，例如开卷有益。

3.硬件+内容的模式，搭建内容平台供购买硬件的用户下载，如亚马逊盛大、汉王。

4.从图书网络渠道转型电子书分销商，包括京东、当当等电商企业。

“受目前市场格局影响，未来的市场竞争空间将取决于内容控制、用户体验和多渠道的平台营销模式”，沈国定说第一类竞争者会在内容获取方面受到其他出版集团、出版社之间竞争关系的影响，而由于图书并非主营业务电商渠道或难以保证出版社长期利益。

显然九城想用独立、开放的策略打动合作伙伴。此外，九城还透露将通过运营商、第三方在线商店、移动设备制造商等渠道推广开卷有益，并与九城游戏中心的内容实现互动。而漫画内容成为开卷有益力推的新方向。

潜行布局多年之后，九城试图在移动阅读方面能有所斩获。然而竞争者的众多也让前景扑朔迷离。唯一确定的是，九城当下不会考虑介入电子书的硬件研发市场。