物尽其用：“互联网+回收”【创新中国2015秋季峰会】

2015年8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在28日上午的杭州城市论坛专场中，物尽其用科技有限公司的黄毅展示了自己的项目。黄毅表示，他们一直在探索一条资源循环的最短路径，而且现在已经找到答案。居民通过微信公众号一键下单，回收师傅到了以后完成交易，资金立即到账。这个回收师傅只要一看就可以了，运用智能手机城和APP，到达指定地点，完成交易，进行转账。再生厂商直接有货，所有交易当中资金都是预先充值在平台上。

以下是黄毅演讲全文(未经本人确认)：

大家好，我来自江干区，我们项目已经在运行了，做的就是物尽其用，做的是互联网+回收，回收是您家每天都要丢弃的垃圾，我们一直在探索一条资源循环的最短路径，而且现在已经找到答案。

这是现在的资源回收的产业链，环节众多，而我们做的是通过信息平台的介入打造全新的生态链，已经成功完成。第一，减少了当中环节，第二，增加回收成本，第三，让各方收益，大家看一下视频。

在以上视频当中所有对接和匹配均由系统自动配置完成，不需要人工介入。居民一点就可以了，通过微信公众号一键下单，到了以后完成交易，资金立即到账。这个回收师傅只要一看就可以了，运用智能手机城和APP，到达指定地点，完成交易，进行转账。再生厂商直接有货，所有交易当中资金都是预先充值在平台上。

我们的赢利点，目前在我们平台上帮助居民把原来不能卖的卖了，价值低的变高了，帮助回收师傅可以收更多的货，帮助再生厂商以更低的价格拿到更多的货品，我们收取一些服务费。

市场策略就是切入回收师傅，因为回收师傅遍布大江南北，抓住了他们就抓住了整条产业链。这是我们和竞争对手的分析，主要来自于传统企业和同质企业，我们和他们最大的区别在于我们只做渠道不碰物品，我们不需要垫资、场地、囤货、人工。我们一直聚焦在软件和硬件应用在提升客户体验当中，当然我们的价值远不止如此，可以用相同方式把高价值的废弃物直接到附近的居民。

所有环节当中，我们运用自主开发的软件和硬件，数据自动上传，用于以后的数据业务。其实我们能改变的也更多，因为我们希望的是能够改变您的生活，改变您周边的环境，希望为这个社会做出代表我们这一代的努力，这就是我们物尽其用的初心。

童子平：我看到你是创业专业的硕士，这个专业有点意思。

黄毅：我在国外呆了8年，学的是MBA的分支，叫做创业专业。

童子平：我们接触过很多O2O，一个O2O特别有印象，我们也考察了，主要是电子消费产品了，也遇到上门类的，因为成本比较高，所以很多创业者选用电子垃圾，咱们这边基本上没有进行聚焦某一个细分产业的，比如说上门收旧衣服、旧报纸这些，我们分类怎么做，因为价格不一样，废旧金属当中还有铜的价格、铁的价格，很难保证上门人员的专业性，第二，这些上门的单客的价值有多大，如何覆盖项目成本呢?

黄毅：第一，我们上门收什么不是由我们决定，我们只是做渠道，我们并不是传统意义的O2O。

童子平：上门收一件衣服也愿意吗?

黄毅：对于师傅来说是愿意的，因为他上门收衣服，下次你搬家还是找他，他们是要一个客户，不是一件衣服。第二，我们有两个价值的提升点，第一，消除了中间环节，第二，根据再生厂商要求分类。比如说收衣服，需要薄的衣服，厚的不要，意味着薄的衣服师傅愿意收，厚的师傅不愿意，我们只是做了一个渠道而已。

我们切入点就是回收师傅，可以不通过我们平台来做，但是这个师傅在您的地区，货还是在他手上，还是在我们的平台。

童子平：回收师傅是区域性的。

黄毅：对，如果觉得垃圾价值很低，但是整个会场就不会少，谁做谁赚这个钱，比如说保洁阿姨，我们不拒绝客户，只是希望客户使用我们的平台。