91金融许泽玮：创业公司庞大起来就要开始做定制化产品

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在22日上午的开幕式中，91金融CEO许泽玮分享了参加过创新中国(DEMO CHINA)比赛的经历，他们分别分享了自己曾经参加DEMO和创业的经历。许泽玮表示，创业最重要的一条就是你要踩对大石，大家要努力去做风口的猪，找准了风口就一定要去做最优秀的产品。

以下是许泽玮的演讲全文：

91金融是2013年9月1日成立的互联网金融服务公司，相当于一个金融产品综合超市，每个金融机构是我们的客户，每个购买金融产品的消费者就是我们的用户，消费者可以在我们平台上完成金融产品的交易。过去三年间我们累计交易量2000多亿，收取手续费从万分之几到百分之几不等，非常感谢创业邦给我们巨大的支持。

过去三年之中我们也完成了三轮投资，经纬到海通，发展得还不错，我们在走向资本市场的这条路上，我觉得每个人应该心怀感恩和感激我特别感谢创业邦的活动，过去一两年互联网金融特别火的时候，我那时候经常暴光在媒体前，今天这一场是我参加的唯一一次媒体办的会，其他都是政府的，今天我会来是因为创业邦给了我们开始远航的起始点，所以创业邦的活动我肯定会在第一时间以最大的热情来参加到这样的活动中。

今天下午也有很多的创业伙伴来秀自己，希望他们好运，公司发展得更好。

过去三年中我们保持着每年10倍的发展，我感觉到创业最重要的一条就是你要踩对大石，大家要努力去做风口的猪，但是找风口来不及了，只能是你站在那风来了。我记得在创业邦嘉定的活动中我要跟我的投资人去讲我是干什么的，现在的投资者想约我都特别难，要辗转付出很多的成本才能见到我，就是这样的一个状况。但是那个时候还不知道有互联网金融，也没有这个名词，这样的一个状态，直到今天全社会都在讨论这个问题，就是这样的状况。

所以我第一个逻辑是你要创造属于你的风口，到后来等行业开始热的时候，已经来不及了，今天好多做互联网金融，这个领域里面每个细分已经有了领先性的公司了，我们现在做股改的时候，同行可以看到我们的数据，每年都是10倍往上涨。这里面有一条创业最重要的一条，你要坐在大势上风直接就会把你吹起来了，资源都会向前几名高度的集中。

二是创业的时候你要做最优秀的产品，我给大家分享一下我们的业务，我们最初的是金融信息服务，我们公司的业务一句话就说清楚了，为什么会有这样的市场存在，大多数的金融机构会通过互联网的方法在销售自己的产品，当然前提是标准的，越来越多的金融消费者会通过互联网的渠道寻找比较金融产品，我们这两个都是双方的需求，但是市场不是我们预想出来的，已经有很多人在做了，那些机构都是收费的，也许你贷款他要收你手续费，我们把这个业务搬到网上来对用户免费，向金融机构收手续费，平台型业务，基础型业务，它不一定能贡献利润，这是技术型的业务，核心竞争力就是你的规模，我们有几百万的金融消费者，努力做规模，不需要做利润。

做的过程中你的数据量越来越庞大就可以开始定制产品，要求金融机构跟你联合做产品。我们上了一个产品叫91股神，我们赚取了超额利润，上个月就赚了以前全年的，爆款类的产品本身不可能永远是爆款，也许明年就会衰落，但是现在股市好要大规模做，明年可能还会有新的爆款。

哪怕你是一家创业型的公司你的产品应该这样分类，这样的产品划分，我们做金融业务，对我们来讲收入和业务指标还是非常关键甚至是最重要的，当然还有风险控制，一个平台型的公司应该这样来区分你自己的产品。

我也跟很多创业型公司说，我们自己也做投资，投互联网金融，因为我们现在实力变强了，也有一些钱，靠收入规模和我们的资金我们也投资一些互联网金融的行业，我认为它还有巨大的商业机会，像这种平台型的公司机会不太多了，但是里面很多细分的领域，可能是有规模的公司没有覆盖到没有做好的，或者没有开始做的，我认为还有很多其他的公司可以做。

但是我一直认为所有互联网金融企业讲你的业务模式时候一定要把你的收入和收入预期告诉你的投资者，因为这个产品这个行业和别的产品和别的行业都不一样，我认为你做金融业务没有赚不到钱的，只有你赚钱的规模多大，你也不知道哪年赚钱那就别做这个产品了，赚钱的能力一定要高，如果想做互联网金融一定要告诉投资者我在什么状态能赚钱，什么状态能赚多少钱，什么状态我的盈利能力可以大规模复制和扩大，现在还有VC找我们让我们帮他们融资，就是这样的能力，这是互联网金融可能创造的价值，互联网金融要去解决的问题。

回到我分享的主题，互联网的创业，我一直觉得不论是总理说的互联网+还是创新发展，一定是互联网进入传统企业，一个银行会绑架一个互联网金融吗，肯定不是这样的。能够驱动互联网+发展的一定是互联网企业，而不是传统的机构+互联网，因为这背后有巨大的商业逻辑。

我给大家分享一个案例，互联网时代每个基金公司都要做APP，实际有意义吗?购买你基金的们在银行里买，大家都有这个感受，银行里买的或者说在网银系统里买的，我只是买了你这个，我没有那么爱你非要装你这个机构APP，为什么要做一个，基于董事长的面子，最后你用户从原来的网点都能下你的APP它也能下别的APP，相反你在帮助你用户迁移，你在91金融里面怎么把产品页面做好，这样才能为你新增用户，而不是进入互联网就给自己做一个APP，最重要的是你的内生，互联网+1，一定是互联网企业去加传统的金融机构，主导方一定是互联网人用互联网思维逻辑去做这样的生意。

金融机构还是有机会，因为加的环节专业性就像我们公司一样，我们公司有30-40位来自传统金融机构、银行、保险等等，都是这样的，平台型的业务一定是互联网的，我认为互联网+是这样的。谢谢大家。