去“宝贝化”，打通供应链，进军婴童领域，等到二胎政策落地的蜜芽明年是不是可以放大招了？

2015年，占据两大风口——跨境电商和母婴电商的蜜芽可算是站在风口中的风口。公司员工从年初的200余人飞速涨到现在的近千人；7月，蜜芽一口气签下了6家国际奶粉巨头，打通从品牌到消费者的供应链流程；9月，蜜芽顺利获得红杉资本、百度、H Capital联合投资的1.5亿美元D轮融资；10月，蜜芽低调开启了第一家线下实体店，地址选在海南三亚的五星级亲子度假酒店，从小淘宝店成长至今，蜜芽的估值已经达到15亿美元，拥有注册用户500万，蜜芽创始人兼CEO刘楠这一年的动作只能用“唯快不破”来形容。

12月21日，全面放开二胎的政策正式通过审议后，刘楠和她的蜜芽在2016年会有什么新动作？

采购全球好货

今年的双十一，蜜芽完成了相较去年7倍增长的交易额，2015年12月的交易额是2015年1月的十倍之余，对于这样一个层级式的增长，刘楠表示，“我们团队的组织架构也面临巨大的挑战，团队为此付出的辛苦也是难以估量。”目前，蜜芽在全国三个保税区，重庆、宁波、广州建有仓库，其中宁波港交易额最大，仅2015年前三季度，蜜芽就占据整个宁波港的三分之一交易额，共计4.5亿。

“如果巨头做得够好，就不会有蜜芽这样的选手出现，”面对行业竞争，刘楠这么告诉创业邦，她认为，真是母婴市场里出现太多的商业机会，像蜜芽这样的跨境电商企业才能有可乘之机。2015年，蜜芽先后从母婴领域中两大标准品奶粉和纸尿裤单品领域进行亮剑。

今年3月，蜜芽首先打响了纸尿裤价格战，推出“纸尿裤疯抢节”，投入1亿元用户补贴，破天荒地将日本尤尼佳纸尿裤卖出了68元的价格。最终，260个纸尿裤集装箱被销售一空。一场轰轰烈烈的价格战，让低调的蜜芽率先在业内炸开了锅。随之而来的就是，海外纸尿裤品牌厂商找上门来了。刘楠开始意识到，电商的价格战是一个无止境黑洞，要真正提升内功，恐怕还需要拿出别的商家没有的“真功夫”，即如何把品牌厂商攥在手里。

蜜芽签署纸尿裤巨头好奇Huggies

7月21日，蜜芽在上海召开六个新闻发布会，与雀巢、亨氏、惠氏等品牌签订跨境业务战略合作协议，将品牌厂商的奶粉进行直接采购，然后通过物流合作伙伴运抵国内的三大保税区，经过海关报关和商检后，以免税品的形式直接面向母婴消费者。蜜芽此举，首先是将整个供应链掌握在自己手中，杜绝假货和猫腻发生；第二，通过消灭中间环节，最大限度压低奶粉的保税价。

蜜芽签署纸尿裤巨头好奇Huggies

12月18日，蜜芽签署纸尿裤巨头好奇Huggies，并开启“蜜伙伴全球＋”首站，将在韩国生产的铂金装好奇Huggies纸尿裤带回给中国消费者。

目前，所有跨境电商所依赖的政策红利是“免税政策”，但未来这样的政策红利是否会消失，何时消失？对此，刘楠的态度甚为积极，她表示，“如果哪一天蜜芽开始缴税了，所谓的电商税出现了，那蜜芽也就有了更多话语权了。”

二胎政策开放后，母婴电商业会有巨大嬗变

12月21日，随着二胎全面放开的政策落地，刘楠的野心也更加蓬勃。据预估，二胎政策开放后，中国将重返全世界第一大人口出生国，三年内，新生儿将超过2000万。

在前不久的网上零售年会上，刘楠表示，“母婴行业是一个2万亿的接口行业，从生命周期角度来说，上面是医疗孕产，下面则是儿童教育；从空间延展来看，左边是零售，右边是服务，其中零售可以理解成电商、实体店；而服务可以理解成O2O形象展示店、婴儿早教、游乐场等。”刘楠一席发言，勾勒出蜜芽2015年的动作频频不只是为了2016年，甚至是更以后的布局。简而言之，蜜芽已经不满足于做母婴电商了，它要进军的是更大的婴童市场。

蜜芽此举其实早有征兆：7月，蜜芽从原来的“蜜芽宝贝”正式更名，并斥资千万买下了www.mia.com的域名，请来汪涵为品牌代言。外界解读，蜜芽此举是从原来的高度垂直的母婴领域进行外部扩张，试图“去婴儿化”，将产品投向更广阔的婴童＋家庭市场。

10月，蜜芽在海南三亚某五星级酒店开设了第一家线下实体体验店，刘楠表示，“之所以选在三亚，而不是北上广大城市，就是为了在这样一个度假场景里，让我们的目标客户接触到蜜芽的一站式度假服务。”蜜芽此举，意在将自己从卖产品的角色过渡到卖服务的角色，将蜜芽的存在感刷到更多实体场景中。

随着二胎政策落地，蜜芽认为母婴电商行业会有巨大改变。

如果说蜜芽1.0时代完成了将品质好货以更实惠的价格卖给消费者的话，实现供应链的最短，完成消费升级的第一步；蜜芽2.0时代，即二胎时代，就是要将更多低频产品、多样化产品带给家庭，如玩具。

刘楠认为，当标准化产品（纸尿裤、奶粉等）的诉求被充满满足后，市场会走向个性化、非标准化的发展。“当一个家庭开始有两个宝宝，或者更多孩子的时候，他们就会考虑到购置一些曾经看起来非常低频的产品，例如大型玩具等等，而这些产品可以被摊销到几个孩子的身上，从而获得更多的价值。”

创业邦记者了解到，蜜芽接下来的战略发展是牢牢和二胎政策放开紧密联系的。当越来越多80后、90后人群成为生育主力军，他们对于育儿、教育等会有更加多样性的需求，而蜜芽要做的就是满足这样膨胀的需求。

从产品采购上，2016年，蜜芽将继续推进“蜜伙伴全球＋”业务，到全世界各地采购优质产品回国，从产品链的广度和深度上不断丰富；另外，从服务上，蜜芽也将在电商属性的基础上开展更多婴童市场的服务，据刘楠透露，目前公司已经完成专门团队的组建。