真格基金也来凑众筹热闹，首推真股众筹平台233.3块钱做股东

当众筹已经成为一场全平台蔓延的狂欢时，真格基金和它旗下的被投公司FitTime开始了一种以众筹为外在形式的创业公司“涨粉实验”。

6月24日晚，真格宣布将上线真股众筹平台，定期从真格已投企业中挑选优质的创业公司，向其铁杆用户出售“真股”，用户投几百元钱后，就能成为这家创业公司的“早期投资人”。

真格基金创始合伙人徐小平说：“我们不仅想投到最好的项目造福用户，也想让用户得到优质产品和服务，同时我们在做投资的时候还想让用户分享我们的优质公司带来的股份好处。所以我们推出用户合伙人，就是想让用户得到他们热爱的产品背后的公司成长的收益。” 真股和其他众筹平台最大的不同点是，它天生自带“真格背书”，上线项目都是真格基金从被投项目中二次精选出来的。

第一个登陆真股众筹平台的项目是健身社区FitTime，它将在6月28日限量发售500份真股，股份售价为233元一份，每份含5真股，对应的权益是FitTime的50股。每名用户限买一份。

“我们每次真股众筹都会固定额度，不能多买。”真格基金副总裁、真股项目负责人顾旻曼说。此外，真股每年有一次回购。如果用户喜欢，可以继续持有；而项目本身涨势不错，或者翻了20倍，“你的钱就变成4000块钱了，可以把它兑换出来”。

限制额度不做大体量的交易，是因为真格想让普通用户也能成为喜爱的公司的股东或合伙人，且不以投资的心态来操作，所以将门槛降到了最低。“更重要的是让用户有合伙人的心态。”哪怕只是拥有1股，用户心里的感觉也会变得很不一样。

真股的灵感在一定程度上源于2014年夏天虎扑网友对西甲升班马埃尔瓦的一次“众筹”，这支升班马因资金困难可能无法参与西甲联赛的故事漂洋过海到中国的足球论坛上以后，虎扑网友迅速筹得了172万欧元的“救命钱”，帮助这支小球会在升级后成功留在了西甲。

顾旻曼还提到了每年做众筹的Brew Dog，这家来自苏格兰的啤酒公司，用户花95英镑就能当上它的小股东，现在众筹已经做到第四年，每年盈利3000万英镑，但最开始支持Brew Dog的投资者，就是一批狂热的啤酒爱好者。

真格和FitTime将定向邀请用户内测，接下来会共同探索如何让用户更有“股东特权”和合伙人的感觉。比如接下来FitTime会发一个新的产品，对喜欢真股用户来说，这个公司最新鲜的东西就能第一时间用到。未来还可能举办股东大会，邀请真股用户交流。

“作为一个小小的股东，你更有责任感，真格也会建立通道，让你和创始人有更多交流”，顾旻曼说。此外，FitTime还拉到阿迪达斯针对此次真股众筹做了一次不小的礼包赞助，每一个真股用户都会得到价值500元钱的福袋，“这种稀缺性、仪式感和参与感正是真格要强调的”，顾旻曼说。

对FitTime来说，开放众筹是公司和用户之间一次更加深刻的连接，以及获得放大的营销效应。这也是为什么真格暂时不做2B类企业的原因——后者多是一单一单去拓展客户，很难通过事件营销来获得像2C企业这样明显的提升。

“FitTime的两位Founder在第一时间就表达了分享意愿。”徐小平说，“而且FitTime目前size相对较小，有很大的成长空间，正因此，真格希望首批‘真股东’也能获得真正的收益。”

真股众筹可以说是真格基金给旗下被投企业提供的一次服务，让它们通过真股众筹找到给被投企业做一次品牌推广。这也是一次实验，真格基金希望以此证明，创业公司和用户之间可以通过这一点点股权关系来做更深的维系。

顾旻曼强调说，真股的目的在于帮被投公司放大用户，而不是从零开始找用户，因此它更适合已经跑通了业务、有了几十到几百万用户的初创公司，在这样的基础上更容易取得不错的发展效果。

真格基金旗下目前有100多家2C的被投公司，符合这个标准的还有50多个，FitTime目前有220万用户。考虑到这个处在快速成长中的初创公司明年可能就会有近千万用户了，真股也不排除将发展势头迅猛的公司每半年做一次“返场”，不断吸引新用户过来与之建立股权上的维系。简言之，这不是一个以筹钱为目的的众筹。

此次之所以将FitTime每真股定价在233.3元，原因之一是它代表互联网语言中的笑脸，另外，真格希望用户的入股门槛足够低，让大家都能来参与。大部分经过定价的企业，其真股售价会在200~500元之间，最多不超过1000元钱，“我们不希望大家把它当成个事儿”。毕竟用户“下注”的是个初创公司，即便有真格的背书也不能保证100%的发展成功，虽然真格基金对自己的背书效果充满乐观，但它并不希望吸引身家100万元却要押注10万元的股东，而是真正热爱这家初创企业的股东。

之后登陆真股平台的创业公司，其股权价格会根据公司本身的估值体系来决定，标尺是真格进入时的投资价格为准——通常在投资之后，企业都已取得了不同程度的成长，仍以最初的投资价格为准，这也是真格对用户的一次小小让利。而另一个定价低和盘子小的好处是公司可以在这个相对早期的时间点让这批粉丝用户先行完成退出。

“如果一个公司发展得足够好，爱你的用户也会因此成为感谢你的用户”，顾旻曼总结道，“好的创业者都非常清楚用户对自己的价值，以及如何跟用户保持长期的联系，对创业公司来说，真股众筹的成本不高，更像一次营销事件，不必承担太大的风险，也是一种他们一直在寻找的跟粉丝互动的解决方案。”