360奇酷手机搞股权众筹：新模式还是噱头？

奇虎360董事长周鸿祎日前在宣布其手机品牌名称“奇酷”时，首次在手机领域推出股权众筹模式，称“将新手机公司的股份与用户分享，用户可以投资奇酷公司成为公司股东，通过这种方式，让用户与创业团队一起分享成功收益”。

事实上，智能硬件领域半年前曾刮起“众筹已死”的风。而在手机行业，众筹是“黔驴技穷”的噱头，还是“星火燎原”的商业模式?记者采访获悉，手机玩众筹，实际上更重“众”而淡化“筹”，逐渐沦为营销方式，倒不失为一条新产品试探市场反应的渠道。但用户要靠众筹来获取回报，为时尚早。

众筹先辈喜忧参半

“众筹”并非新概念，跟“互联网思维”一块红火起来的热词。其最大的精髓在于，搭建一个平台，汇聚个体的力量完成一个项目，并让参与的个体获得当中的利益。引用网友的段子就是，“你自己买不起飞机，但有1万个志同道合的人跟你一起买了飞机，你就将成为这架飞机的拥有者之一。”

不少行业都玩过“众筹”：比如文化创意类的商品众筹无疑是国内最接地气的领域，因为用户判断容易，周期相对较短。《大鱼·海棠》曾在点名时间融资额排名第二，1个月内近3600人支持人民币1 5 8万元;再比如智能硬件领域，以K ickstarter等为代表的平台为很多囊中羞涩的发明家提供资金支持，曾出现Pebble智能手表这样的明星项目。但来到国内却因智能硬件跳票等多方面原因，刮起了“智能硬件领域众筹已死”的风，创业者也不再对众筹抱以太大希望。

综观众筹先辈不难发现，国内的众筹格局从开始便过于局限小众人群，所以市场规模小，项目的数量和筹资额也都很小。众筹网此前接受南都记者采访时，透露希望能够做到主流人群中去，去卖一些主流产品。但一直并未进入手机这样的主流市场。

中国特色：重营销轻融资

手机遇上众筹，能发生怎样的化学反应?看好者认为可以绑定用户。G FK分析师景辉认为，周鸿祎的股权众筹模式创造了企业与用户关系的新模式。他认为，小米等公司维系用户限于情感维系，奇酷则直接利益绑定用户。而且区别于二级市场，作为天使投资，用户具有更高的参与度，不仅自己买，还会带动周边人群购买。

当然也不乏看空者。不少业内人士认为，现在的众筹更多会沦为营销噱头，争取曝光次数，而失去原有的众筹意义。南都记者此前采访获悉，众筹作为舶来品，它来到中国后基因也发生了不少变化，呈现出和海外模式截然不同的图景。最大的表现便是，其融资功能不断弱化，预售、宣传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度，而非“筹”。

诚然，360宣布要股权众筹后，的确博得了不少媒体的眼球，不失为手机红海中营销的一剂良药。同时，对于360来说，也有可能会成为新产品试探市场反应的渠道。用支持者投入的资金来做验证，很快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资价值，能被消费者认同。如果众筹失败，说明消费者不认同，那么这个产品就没有必要再扩大生产了。

众筹模式与粉丝密不可分

不过话说回来，如果真玩股权众筹，风险并不小。试想，如果众筹失败，用户对品牌的认可或将大打折扣。不过反之，如果获得第一批消费者的支持，那么实际上就提前锁定了一定量的客户，其后就可迅速打造影响力。

对于股权众筹，朱波在接受南都记者采访时表示非常看好。但他提醒有三点须注意：“一是如何进行风控;二是如何控制投资者的期望值;三是如何建立生态，能够保证投资者正常地进入和退出。”

对于手机行业，股权众筹的风险就在于管理和控制用户的期望值。一是对产品的期望，二是对预期回报的期望。为了把控这一风险，目前国内大多数平台效仿了国外的天使投资平台A ngelList，采用了“领投+跟投”的机制。这一机制核心环节是领投人。而周鸿祎及其公司理所当然地成为领投人。而且他在发布会上承诺，他本人保底，意即“赚了归你，赔了归他”。这点在大众创业的背景下，对于投资用户来讲还是比较具有吸引力，刚好也是明星企业家的天然优势。

最后，值得一提的是，此前不少领域的众筹产品都是靠粉丝而成功，同时利用粉丝效应还大量节约了营销推广成本。著名科技评论人凯文·凯利在《技术元素》中提出：“如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，他们便可以依靠与粉丝的联系获得收入过活。”

比如天娱传媒和众筹网发起的快乐男声电影，20天内就有38000多名粉丝出资超过了50万元。这种粉丝经济刚好是被周鸿祎称为“营销大师”的雷军所擅长的。小米和360谁做股权众筹合适，尚不得而知。但可以确定的是，360的奇酷手机和股权众筹之间可能还隔着一堆的粉丝。