爱图购获A轮千万美元投资 全新时尚图片社交APP“IN”想像空间巨大

导语：作为全国最大的品牌导购网站，爱图购致力于为女生提供最好品牌的体验：为品牌商提供精准的营销传播平台。

国内最大品牌推荐网站爱图购8月26日宣布A轮千万美元级融资成功，投资方有经纬中国、盈动投资和中科院旗下的国科基金。目前，爱图购已经拥有1500多万的女性用户，合作上万家女性服饰品牌，在新浪微博、微信、QQ空间等SNS平台的众多大号粉丝数超过千万。据投资方称，投资专注于女性品牌导购的爱图购，除了看中品牌电商高速增长的前景外，也非常看好爱图购旗下的图片社交APP“IN”的巨大想像空间。

因移动端流量增速迅猛，爱图购在年初就将战略布局的重点放在了移动互联网。为了满足广大品牌商更全面的品牌传播需求，爱图购在今年6月中旬推出了全新的时尚图片社交App —— In。In上线后便一直活跃在移动图片社交应用的各大下载排行榜，甚至一度超过了Instagram的排名。虽然上线只有3月，In已经吸引了近200万活跃用户，增速和增量都远超同类产品。

In专注女性图片社交

女性拍照片、打标签、分享的动力超出所有人的预计。In超出常规的增长，产品设计上对女性需求的高度迎合，定制了多达数十项女性专属特色UI和功能。In的人均日启动数大于5次，社交再传播能力惊人，仅一个微博分享话题“不In就out”中分享的图片就有接近6亿的曝光量，在微信朋友圈中也有相当的传播量。（来源：B座12楼 创业邦编辑整理）

爱图购从去年9月中旬开始接触众多投资人，到去年11月11日资金到帐仅花了2个月不到的时间，是典型的高效融资案例。创始人兼CEO谢旭为创业邦独家分享融资过程中的五点经验，讲述怎么样在最短时间内拿到融资的：

1.让投资人主动来找你。

尽量增加产品在业界的曝光，让感兴趣的投资人主动来接触;这样就过滤了一些意向不高的投资人，节约了信息不对称所造成的时间浪费。这轮没开始融资之前，爱图购参加了2013创新中国总决赛，获得了互联网组第一名后，找爱图购洽谈的VC就开始源源不断。

其实我们之前是挺低调的一个团队，一直埋头做产品。在一次创业者聚会上遇到创业邦投资总监方平潮，他建议我们可以去试试参赛。刚开始我们还有些难为情，总觉得创业不是表演，担心到电视上去演讲会被认为是作秀。去了创新中国的比赛才发现，那里不仅有业界知名的大佬，还有众多寻找项目的投资经理，并且后续看了报道后感兴趣的VC也会来找你。好产品传播出去就更容易被关注。

2.选择人民币基金。

我们在选择的时候，优先考虑的是能够快速决策和执行的VC，因为融资期间对创业者的精力牵扯很大，越短时间完成融资，对VC和创业者都是双赢的。美元基金一般规模比较大，即使在决策之后资金到位还需要很长一段时间来准备结构，过桥贷款等等，少说也要半年时间。所以考虑这一轮规模，我们选择了流程更简单的人民币基金。另外，如果后期需要还可以从人民币结构转美元结构，但是反之则不便。

在这两年中随着上市门槛更高，后期介入更难，人民币基金已经很多都开始从只做PE而纷纷介入早期投资，为获得更好的投资回报开路。如果有靠谱的人民币基金，各位创业者也不妨考虑。

3.选择适合自己业务的融资时机。

如果是新兴热门领域，那么产品还没上线也可以开始融资;另外一种常见的是，选择在业务上升期来融资，爱图购就是这样。

爱图购避开了美丽说、蘑菇街所在的C店导购红海，切入了品牌导购的蓝海，终于成为品牌导购的专业平台。从2013年3月开始到现在，爱图购每个月的成交额都以1.5倍以上的速度递增。今年10月份收支平衡后，明年计划会达到2.5亿的销售额。在业务模式清晰、收入稳定增长、团队经过了两三年磨合后，这就是合适的融资时机了。

4.融资过程中不要说大话。

在融资期间，创业者需要靠谱的业务发展，把承诺的事情和目标做到、甚至做得更好，增强双方的互信。这对于减少沟通时间，增加创始人在谈判中的话语权，乃至减少VC的观察期、后期资金到账等都有帮助。

我们在与VC接触的时候都会明确告诉对方我们的短期数据目标和长期计划。我们的目标都是超预期完成，比如今年9月我们在2013创新中国总决赛上预计年底之前要完成单月成交金额400万，但现在就双11一天我们就超过500万了。我们坚持对团队说的话、对投资人说的话、对用户说的话都要一致。这样才能建立起真正的信任，让VC毫不犹豫地加快投资进度。

5.融资效率远比单次融资金额重要。

对创业者来说，拿到钱的时间比金额重要，稀释的股份比例也比金额重要。一般来说，资金只要满足12到18个月的发展就非常够了，少稀释股权比例也有利于创始人对业务的决定权，更有利于后期融资和团队的后期发展。这次我们用了很少的比例稀释获得了千万级的pre-A轮融资，为我们后续融资留下了足够的空间和可能。