孙涛勇：微商颠覆者？

导语：一位刚刚毕业的大学生第一个创业项目就抓住了微信的机会。要知道，微信是香饽饽，第三方开发难度不大，同质化项目繁多。微盟却脱颖而出，估值达到3亿人民币。

有些人生而不安分，微盟CEO孙涛勇就是这样。他喜欢挑战，明确知道自己想要什么;专业是计算机却并不热爱编程，对互联网营销情有独钟。

聪明人往往比同代人走的更快一些。在大学读研究生期间，孙涛勇通过实习，完成了职场新人需要1-3年才能实现的蜕变。2013年年初，孙涛勇大学毕业后就开始创业，注册了微盟，从事微信第三方开发。

一位刚刚毕业的大学生第一个创业项目就抓住了微信的机会。要知道，微信是香饽饽，第三方开发难度不大，同质化项目繁多。微盟却脱颖而出，估值达到3亿人民币。

Why?

奇域与孙涛勇聊过后发现，孙是战场上的勇将，更是谋臣，该如何打赢战争，他早已想得非常清楚。

创业相对顺利，主要原因：

一是幸运地抓住了时间窗口;

二是本人和麾下团队的执行力很强：我是一个认定了什么就坚决将它完成的人，分派下去的任务则会反复push下属;

三是正确的人才战略，在业务的各个方面都请来非常优秀的相关专才担当合伙人，以便抢占制高点。尽管公司目前已有260人，但并不感到压力很大。

四是继承了百度的技术+营销基因，非常擅长获取流量、得到客户，所以微盟从来不缺客户，只是做与不做。代理商是非常强大的本地化线下地推军团，可以帮微盟进行强有力的商务拓展和帮助商家提供运营服务，让微盟自身腾出手来专注于发展产品和平台。代理商机制是微盟的核心竞争力所在，也是其区别于竞争对手的一大特色。今后微盟仍将大力扶持代理商，发展代理商团队。

微盟要做微商的颠覆者

微盟要建立基于朋友信任关系的移动社交电商分销体系，打破现有的供应链和销售渠道体系，做微商的颠覆者。这里不便透露具体的产品形态，但“社会化电商”是已经确定的方向。大致说来，这个产品体系会建立完整的电商供货、代理分销和自助开店系统， 各方面皆比微店更为便利和完整。体系内会引入大量通过了微盟资质认证的B商家提供优质平价非标货物，同时微盟会制定规则并邀请有兴趣的微信用户譬如一些大学生、海外代购者等人成为体系内的分销员：只负责向朋友推荐销售，无需亲自备货、囤货、发货和操作退换货;买家所下订单直接到B，成交后分销员获取佣金。这是一个货物品控在微盟平台方，人人参与基于关系链的分销，商家负责供应链和售后服务的体系;它不是流量入口，而是以移动电商聚合线上分散流量、以O2O业务整合线下潜力流量的庞大社会化分销商平台，可比照“淘宝客”的众包销售模式，只不过将无资质品控的淘宝换成有资质品控的天猫而已。

对于整个基于微信平台的电子商务业态即“微商”，由于微信商务的基础是关系链和信任，也由于微信作为“国家”只会把能力向“企业”而非“个体户”倾斜;因此从C到B是必由之路，即小摊小贩要么向正规商家进化，要么享受红利之后在成熟市场中消亡。以用户级产品的优秀体验服务好商家是在此业态中制胜的关键。目前做得最优秀的是口袋购物、微盟和口袋通这三家，口袋购物从C做起，但一定也会与微盟殊途同归。

微信不会扼杀第三方开发者

自微信于2012年12月宣布开放平台政策，仅不到两年时间就出现了2000多家第三方开发者。尽管外界对微信和第三方的关系，以及微信对第三方的态度仍然存在着怀疑，但无法掩盖微信开放力度加大且越来越明显的事实：一个里程碑事件是，就在上个月，微信开放了“登录授权”，这意味着第三方正式登上了历史舞台，因为他们可以通过接口拿到商户的一些基本信息了;而在此之前，微信并没有开放给第三方任何接口。开放“登陆接口”是微信正式开始扶持第三方开发者的表现。腾讯把微信生态系统视为一个国家或联邦，他们希望“国家”里的“经济”越繁荣越好，从微信生态系统里成长起来的上市公司越多越好。目前口袋购物的微店估值15亿美元，腾讯希望未来会出现10个、100个这样的微店。

从分工而言，微信只做好属于“基础设施”的四大核心点：流量入口、交易时的支付、大数据、关系链社交，而微盟则定位在服务于进驻微信平台的商家;微信只控制好用户入口、发展用户C端规模，而微盟则围绕微信的核心战略布局，将去中心化的流量聚合起来让商家加以利用，发展商户B端规模。因此二者本质上没有冲突，而是互补和协作的关系。微信运营方常常搜集第三方开发者的需求来完善游戏规则、加强基础设施、释放更多能力，而当初为了打消第三方开发者的疑虑，甚至说“微信只提供生长的土壤，至于种什么树开什么花结什么果就看第三方的了;只要有我们这批人在，第三方开发者永远受到鼓励和支持!” 在腾讯的开放战略和胸怀的影响下，百度和阿里也逐渐走上开放生态的道路。

微盟与竞争对手

移动互联网的2C产品虽然不乏用户体验极佳之作，但变现能力普遍很弱，在一段时间内必须融资、烧钱;传统的2B产品则是给企业用的，通常用户体验不佳，用户量和2C产品也完全不在一个数量级上，甚至几乎没人用。而微盟的做法是以做2C产品的思维去做2B产品，通过做用户级产品去赚商户的钱。换言之，微盟提供给商户的产品是商户要展示给其用户看的，因此其用户体验必须达到2C产品的水准，而商户B通过产品获得了大量C，就必须为产品买单，让微盟赚到钱。同时，微盟通过产品打通了B、C两端，便为将来形成商业交易闭环打下了良好的基础。微盟的另一个产品标准是“2C轻而2B深”。前者指产品的2C端必须让C尽可能触达B，所以具有轻关注、轻交互、轻功用，形式极简等特征;而后者指产品的2B端要深入到商家最核心的业务层面，将最重要的供应链、交易、客户关系管理等商业元素尽可能纳入产品功能。

目前微盟最大的竞品是口袋购物的微店。它的优势在于使用起来极为便利的开店工具，目标用户是小卖家C。相比之下，微盟的目标用户是有资质的中小卖家或中大卖家B，所以其产品特色在于具有交易流程上各大环节的必要工具如CRM、开店模版、订单管理工具、库存管理工具等等。

微信自身也在尝试移动电商，但是目前从C到B的流量尚未真正贯通，就更不用说将微信上分散的流量聚合起来给到B，以及将线下的商务流量引流到线上了。在微信的“发现”一栏中有京东的购物入口，然而转化率仅1/1000(实际数据是单日UV3000万，成交3万单)，不太理想。从整个购物体验来看，在退换货、资金担保、评价和信用体系的构建方面，微信尚不重视也还没有涉足。