中兴合创付利军：服务业创业有机会，但难度更大

中兴合创合伙人付利军

很多人觉得战略很重要，但对中兴合创合伙人付利军来说，他觉得战略不重要。在他看来，服务业创业更多的机会其实是对已有产业资源的结构和价值链的重新梳理。

更多的服务业创新都来自于用户需求端的理解，本身的技术突破有一定的价值，但不是核心的，最核心的还是用户需求。

其他比较大的机会，就是重新定义的一些新市场。比如说齐家网、篱笆网，在之前是没有这样一个细分产业链的，这些企业出现后重新细分了产业链。

对于创业企业来说，首先是解决有没有问题的问题，接下来是解决质量问题，再之后是打造品牌，最后是服务整个产业链需要。

在付利军看来，北京有代表性的企业是小米、京东商城;深圳的代表企业是腾讯和比亚迪;上海的代表企业是携程和锦江之星等，硅谷的代表企业是展讯通信。

在创业方面，北京的关健词是权力、思想、忽悠;深圳的关健词就是草根、山寨、市场;上海的关健词是契约、人才、服务。硅谷的关健词是技术、VC和创业。

付利军认为，在现代服务业领域，所有的小企业都有很大机会颠覆已有的大企业。为什么?他说，首先，大企业和小企业的组织是不一样的;其二，大企业的流程很复杂，任何资金、人员、项目的调配都需要很复杂的流程来进行，市场变化较快，大企业对此的反应一般是较慢的;第三，往往小企业切入的市场，从盈利上讲，可能只占到一家大企业总业务的3-5%。大企业可能会安排一个项目经理去做这项业务，但是创业企业是整个公司在做，关注度和努力程度是不一样的。

但是，付利军提出，在服务业创业，最容易遇到三个问题：其一，服务业类创业公司一旦做起来，人员尤其是高管流失会比较严重;其二，服务业市场价格战打得很激烈，导致创业公司无法通过销售产生的足够利润支持自己的成长;其三，服务行业对人脉管理的能力要求更高。服务业领域涉及到的利益相关方会较多，如何管理利益相关方是一个很大的挑战。“服务业创业有很多机会，但是难度更大”，他总结到。

(本文观点来自付利军在“2014创新中国春季·嘉定宣讲会”上的演讲，创业邦有删节)