想收入过亿？不妨先了解下初创公司这3个阶段

导语：绝大多数快速发展的初创公司会经历3个很明显的阶段，如果创业者能够理解这其中每个阶段的状况，那么不仅能帮助公司在各阶段平稳过渡，还能为下阶段做好准备。

本文作者Mitchell Harper是Bigcommerce公司联合创始人兼联合首席执行官

如果你希望首次创业就获得成功，那么就必须要明白，保持公司持续增长是一件非常重要的事情，只有业务增长才能让你的公司不断发展前进。

知名风险投资家Ben Horowitz在他的新书《The Hard Things About Hard Things》中阐述了一个全新的观点，他认为，企业在招聘人才的时候不要把眼光放得太长远，有些企业在招聘人才的时候，会考虑在未来几年内这些人是否会对公司有帮助，但是Ben Horowitz建议企业最好可以稍微短视一点，最多考虑未来18个月公司的发展前景会是如何就可以了，因为到那时，说不定你的企业会变成一家与现在完全不同的公司，到那时你的需求也会随之发生改变。

绝大多数快速发展的初创公司(年增长率至少超过100%)会经历三个很明显的阶段，如果创业者能够理解这其中每个阶段的状况，那么不仅能帮助公司在各阶段平稳过渡，还能为下阶段做好准备。

那么现在就让我们看看这三个阶段具体是什么吧。

第一阶段——验证

重点关注：产品与市场的契合度

关键里程碑：初期付费客户

关键人物：企业创始人

典型收入状况：100万美元或略少于

公司例子：Buffer，Secret，Shyp

在这一阶段，公司其实就是一个小型团队，由企业创始人和少数几个员工组成，其中可能会包括软件工程师，支持人员，等等。在这一阶段，公司不会产生太多收入，也可能根本没有收入，你可能会证明自己的产品与市场有一定契合度，当然，也可能无法证明。

你唯一要做的，也是唯一专注的事情，就是去构建一款优秀的产品，尽最大可能获得一个好口碑。你应该把所有团队成员都聚拢在一起，而不是走到某个团队成员身边，然后和他单独谈谈话。

在这个节点上，你应该推出一款成功的产品，如果这个目标已经实现了，那么下一步就是要获得首批1000个免费用户，或是100个付费用户。此时，你千万别想要大干一场，让自己的公司变成一个大企业，也别想融资，或是疯狂招人扩张这些事情。你需要做的，就是要看看自己的产品能否得到市场的验证，是否有人欣赏你的工作。

第二阶段——收入

重点关注：销售

关键里程碑：转换率和文化

关键人物：领导团队(企业创始人和管理团队)

典型收入状况：100万美元至1000万美元

公司典型规模：5-100人

公司例子：Pebble，Medium，Hipmunk

在这个阶段，你已经证明了自己的产品与市场的契合度，而且也有一个巨大的“潜在市场范围(T.A.M.)”，不少客户也很愿意为你的产品买单。在第二个阶段，绝大多数初创公司需要对自己的销售指标有更深刻的认知，包括流量，潜在购买，客户转换率，以及客户保留率(与客户数量的比例和与公司收入的比例)，如果上述这些指标都完成的不错，那么就意味着你的公司已经为进入第三个阶段做好准备啦。

在第二阶段，优化销售流程，同时拥有一只小型销售团队是非常重要的。优化销售流程可以从产品付费买单这些环节入手，如果合适的话，还可以尝试免费试用的模式。比如可以努力把你的访客转化成为试用客户，就算这一转换率仅提高几个百分点，也会对你的公司收入带来巨大的影响。因此在第二阶段，转换率优化是重中之重，你需要深刻理解这一点。

在第二阶段还有一件非常重要的事情，那就是要围绕企业创始人，构建一支有能力的领导团队，从公司起步，到业务扩张，每个企业创始人需要思考自己在公司中所扮演的角色，每位创始人都要思考自己的长处和短处，这点非常重要。

没错，你是公司的创始人，但是这并不意味着你适合担任公司的CEO。如果你是一名出色的工程师，那么完全可以招聘一位有能力的CEO，帮助你实现企业的总体战略。

在第二阶段，你公司的招聘必须要非常有选择性，因为如果你招募了一个糟糕的人，很可能就会毁了整个公司文化，也会对公司未来潜力带来负面影响。就拿笔者自己的Bigcommerce公司举例，Eddie和我会亲自面试公司招募的前100位员工。这不是一件容易的事情，但是我们知道这么做可以帮助公司建立一个价值观相同的基础团队。

现在，随着公司的发展，成本也会逐渐增加，因此你可以在第二阶段进行一次A轮融资。如果你希望公司继续保持增长，并且在未来几年可以盈利，那么在融资的时候还要考虑员工未来的薪水，以及其他成本等因素，这些对于企业发展都是非常重要的。

按照经验法则，在完成一轮融资之后，处于第二阶段的初创公司应该考虑到未来18个月公司的发展状况，公司在银行账户里的资金需要能够维持各种经营开支。

第三阶段——规模

重点关注：市场占有率

关键里程碑：收入

关键人物：高管团队

典型收入状况：1000万美元-1亿美元以上

公司典型规模：100-1000人

公司例子：Uber，Dropbox，Spotify

现在，你对公司关键指标有了一定的了解，而且这些指标也得到了优化，同时你也在公司的员工之中打造出了一支能力很强的高管团队。此时此刻，你需要做的工作，就是让公司业绩能够翻一番，并专注于扩大公司规模上面：扩大你的员工数量，扩大你的技术能力，扩大你的市场范围，扩大你的客户数量。

当你完成了首轮融资之后，第三阶段可能会发现钱不够用了，此时你需要筹集更多资金，一般在此阶段需要再进行两轮左右的融资，融资金额大约在1000万美元到5000万美元之间，有了资金支持以后，你就能够更具倾略性的发展业务，招聘更多的人才，挖掘更多用户。

绝大多数处于第三阶段的公司都会有一个非常成熟清晰的组织架构，一般来说会有一个5到20人组成的高管团队，同时公司也会在多地设有办事处。

此时公司最关注的事情，就是如何将收入转化成为盈利，同时他们会考虑寻找退出套现策略，比如引入风险投资。另外一个退出策略就是选择上市，当然啦，也可以被其他大企业收购。

处于第三阶段的公司还应该重点关注一些事情，比如公司内部的政治活动。企业创始人和公司高管应该以身作则，而且公司的核心价值观应该体现出一家公司的包容，营造一个政治自由，倾向自由，以及喜好自由的环境。

处于第三阶段的公司员工应该了解，无论你的公司现在做的有多好，你都需要不断努力，因此，公司需要有一种更具野心的文化倾向，同时也要有一种对胜利的驱动力，这都是非常重要的。

（via tnw 译/快鲤鱼）