RestOn：想做最专业的民用睡眠监测仪，已获戈壁资本2000万A轮投资

导语：在黄锦锋看来，智能手环应该专注于用户白天的时间，而他更想拥有用户剩下的三分之一属于睡眠的时间

睡眠监测上一波受到关注还是智能手环刚刚兴起的时候，通过内置的传感器可以对睡眠状况有个基本的监测，如睡眠时间、深浅度睡眠状况等。

但在使用一段时间之后，许多人就很少再关注手环所监测的睡眠结果了，主要还是因为实用度不够：大致的睡眠状况其实是能够被自己感受到的，而最关键的是，知道了自己睡眠的大致情况好像也没什么用—睡眠不好的人还会更加焦虑。

Sleepace 的黄锦锋则想做一款能被那些关心自己睡眠状况的人真正使用起来的睡眠监测设备。从北大硕士毕业之后，黄锦锋就和两位师兄弟跑到了深圳，当时他们手中在研发的有一款能够监测睡眠情况的芯片，如何把它市场化，就成了三个合伙人最初创业的起因。

婴儿、老人和青壮年，谁才是睡觉监测的目标用户？

最开始的时候，Sleepace 把目标人群锁定在了婴儿群体，他们原以为这是个对睡眠状况监测会存在刚需的人群：对他们的父母来说，即使不在自家孩子身边的时候，也能随时随地了解婴儿的睡眠情况。

但等到2012年产品真正推出市场的时候，黄锦锋才发现，这种想法其实并不适合中国的市场，因为在国内的许多家庭中，婴儿身边几乎是24小时都有人照看，除了年轻父母、还有孩子的爷爷奶奶。这也就意味着，在这种基本不会离开婴儿的情况下，也并不需要额外添置一款用来监测睡眠的设备。

第一款产品的受挫给了黄锦锋团队很大压力，在当时，主要的三个合伙人都是毕业后就开始创业，而在没有风险投资进入的情况下，所需资金也都是来自自有资金的投入，但在学术研究取得一定成果的前提下，如何更好地产品化、取得市场的认可，三个人又开始了第二款产品的研发。

这次他们把目标受众定在了老年人市场，这也是普遍认为最有医疗健康方面需求的一个群体。和上一次尝试不一样的是，黄锦锋这次把商业模式调整为了向 B 端销售——针对养老院、监护中心这些有大量老人需要照看的机构。

拿普通的养老院来说，其实很难做到一对一的人工看护，尤其到了晚上，更要面临人手紧张的问题。而 Sleepace 就向这些结构销售带有睡眠监测功能的毯子——可以每张床铺一个，再用一个外带的显示器，就像小区里的监控室一样，一眼就能看到每位老人睡觉时的情况：是否正常、有无离床情况。

在这种使用场景下，Sleepace 的技术积累就具备了相当大的优势。黄锦锋和合伙人参考了医院所使用的多导睡眠仪的工作原理：通过对脑电波、心率、呼吸等数据的监测和处理，来判断一个人的睡眠情况。

基于这样的理论，Sleepace 在自己的产品中也加入了对心率、呼吸、翻身次数等指标的检测，再以此得出综合的睡眠结果。

这样的产品在商用市场有一定的需求，但为了更精确，所需要的检测面积会更大，这就意味着产品的生产成本更高，很难面向 C端销售。

几番纠结后，Sleepace最终把目光放在了更年轻一点的人群上——这个原本被看作对睡眠状况监测并不刚需的人群。而在当时，随着移动互联网和智能硬件的兴起，再加上现代人越来越大的生活压力，这个人群反而成了对这类产品接受度更高的人群。事实上，根据中国睡眠研究会之前曾发不过的报告，中国成年人有睡眠障碍的占比达到38.2%，而其中多半都分布在北上广这些一线城市。

不仅要监测，还要改善

2014年中，新的产品思路也得到了投资方的认可，Sleepace 获得了来自戈壁资本的2000万人民币 A轮投资。

去年下半年，Sleepace正式推出了自己的新产品——一款名为Rest On 的睡眠监测设备。在可穿戴设备火热的市场环境下，黄锦锋执意把产品做成了非可穿戴的，在他看来，人在睡眠中才是最不需要被各种东西束缚的时刻，他更希望这种监测在人感受不到的时候进行。

因此 Rest On直接被做成了一条厚度约为2mm的软带形状，带有一个方形的控制器，使用的时候只需要将软带铺放在床单下、然后把控制器上的磁盖夹住床单固定即可。

同之前那款面向 B 端的产品相似，Rest On也采用了心率、呼吸、翻身次数、离床次数几个监测指标，并加入了睡眠时长、深浅度睡眠情况这些 C 端用户会感兴趣的因素。在使用时，用户可以在App 上查看自己每天的睡眠报告，并得到相应的改善建议——Rest On会把每项指标和它的合理范围进行对比，并根据对可能影响结果因素的分析提供一定的建议，如离床次数过多有可能是睡前喝了太多水、翻身过于频繁可能是室内温度有关。

对于睡眠障碍比较明显的用户来说，Rest On 还会对睡眠中出现心跳暂停、呼吸暂停等状况的人发出警示，来预防更加严重的意外状况。

而更深一步的睡眠改善方案，黄锦锋则表示仍需要对每个用户更进一步的数据采集，并会在之后尝试和别的卧室用产品合作，来最终形成对用户睡眠环境的综合判断，从而提供进一步的建议。

这款售价1099元的产品还得到了许多合作伙伴的认可，来探寻更多元化的发展：比如在产品研发和量产环节，科通芯城的硬蛋平台将全方位保障其供应链；在商用市场，Sleepace 还和罗莱家纺、床垫厂商、以及酒店行业等涉及到睡眠的公司进行合作，来让自己的产品接触到尽可能多的用户。