LOHO眼镜生活：让眼镜暴利一去不复返

导语：相比其他传统眼镜店售价动辄是成本的五、六倍，LOHO的售价只是成本的1.5倍，而利润却达到了10%。

在眼镜行业，有个人人皆知的段子：20元成本的眼镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜行业的“暴利”可谓一直饱受诟病，成本并不高的产品到了消费者手里身价便涨了数倍，让人叫苦不迭。

而这一切的罪魁祸首，似乎都指向了一个源头——供应链。据了解，眼镜产业的供应链非常复杂，需要从原材料到生产，到品牌商，再到代理商，再到连锁，最后才能到消费者手中，这中间需要经过诸多环节。而每个环节都需要获取一部分利润，所以，一幅成本并不高的眼镜到消费者手中的时候身价暴涨也就不足为奇了。

所以，实际上，消费者对于眼镜行业“暴利”是一个误解。眼镜之所以暴利是因为供应链环节太多，而如果具体到每个环节的利润的话，其实并不见得多。据了解，由于租金高企，人员工资上涨等原因，传统眼镜店的纯利润已经只有5%左右。

用互联网缩减供应链

LOHO眼镜生活(简称LOHO) 创办于2011年，创始人黄心仲当时担任康佳电子的副总裁，负责康佳的电子商务部门。由于很看好O2O领域，并了解到传统眼镜行业的效率低下，受到互联网洗礼的他决定自己创立一个眼镜品牌，用互联网把眼镜行业复杂的供应链缩减，帮助这个积弊已久的传统行业提升效率。

“LOHO要革陆逊迪卡等大品牌的命”，黄心仲说道。

首先，要想用互联网提升供应链效率，建立O2O闭环，就必须从供应链到消费者端，都由LOHO自己来做。于是，黄心仲决定直接从厂商进货，自创LOHO品牌，并开直营店。这样，原本从原材料到消费者有着七、八个中间环节的供应链，被缩减成了原材料-LOHO-消费者三个环节。而随着而来的是成本和售价的大幅降低，利润的提高。黄心仲透露，相比其他传统眼镜店售价动辄是成本的五、六倍，LOHO的售价只是成本的1.5倍，而利润却达到了10%。

而支持这些成绩的，是LOHO建立的一个叫ERP的系统。黄心仲介绍，这个系统把LOHO线上线下打通，使得品牌网站、销售、上游供应链、店员管理等所有信息都集中在一个后台上。这样，LOHO就建立了自己的快速供应链响应体系，从而使资金流物流对接、产品设计、人员沟通等问题都得到了有效解决。不仅如此，通过监测各个门店、各款产品的销售数据，ERP系统还帮助LOHO进行大数据分析，根据各个地方消费习惯决定各个门店销售的产品款式以及各个城市开分店的数量。比如，这个系统会把各个地区和门店的产品销售情况发给供应链，供应链则根据系统发送的报表给门店配货。对于不畅销的产品，供应链则马上就会通知门店把货退回来，提升坪效。

值得注意的是，LOHO的产品生产也非常灵活。其会先把一些设计好的产品图纸放到网上，让网友投票决定生产哪些款式，从而有效避免了销售风险。

把眼镜店开在写字楼

作为一个用互联网做眼镜的品牌，LOHO的选址也独具特色。成立三年，LOHO目前开有78家门店。和传统眼镜店不同，LOHO不把眼镜店开在千金难买的人流旺区，而是选择了把很多门店开在写字楼里面。而其也不在线下投放太多广告，而是通过线上的宣传来吸引客人。比如，针对不同的人群，LOHO会策划不同的产品专题页，QQ空间、弹窗、邮箱等导流工具也被充分利用，保证了线上的转化率。

事实证明，LOHO的线上导流得到了回报。黄心仲透露，目前平均每个店每天能接到20个左右的订单，而有些写字楼店的销售额甚至远远高于购物中心店。

让眼镜为形象加分

除了改变传统眼镜行业的供应链和价格问题，LOHO还想改变人们对于眼镜的消费观念。黄心仲认为，以传统观念来看，大家认为眼镜是负担，一般一个人只有一副眼镜，而且眼镜直到用坏大家才会舍弃。他则觉得眼镜不仅不是负担，还是很好的配饰。所以，他梦想让地球上每人拥有四副LOHO眼镜，而不只是解决功能性需求而已，因为一个人不仅上班需要一副，下班后，旅游，运动等不同场景都需要不同眼镜。

“现在中国人的观念是，眼镜是给人的形象减分的，”黄仲心说，“而我希望做成的是，眼镜是给形象加分的”。