科技猎今日干货：3分钟盘点Bang Class新电商时代全场亮点
导语：Bang Class第4期开课。蜜芽宝贝刘楠：不要做追风少年，等风来；贝贝网张良伦：做那只站在移动风口的猪；乐宠李元：所有带尾巴的都是我们的用户
12月26日，Bang Class第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。300位小伙伴儿手持通往新电商时代的火车票，和我邦特邀而来的各位垂直电商创始人一起，准时出发，开往了电商的新未来。没去现场的小伙伴也不要失望，下一期Bang Class将在1月8日继续开课——这场重磅开年创业趴将聚焦2015创业邦30岁以下创业新贵榜单，不仅把2014最火的创业小鲜肉请到现场，让年轻人聊聊年轻人;同时也是创业邦8周年庆典，神秘发布会令人期待。
而本期公开课，这些精彩不容错过：
1、蜜芽宝贝创始人刘楠：不要做追风少年，等风来
"蜜芽宝贝的定位是进口母婴限时特卖，不是所有的母婴用品都能在蜜芽上售卖。一年里蜜芽经历了很多，所有的美丽背后都是压力。我们应该替用户去精选美丽的东西。"
"明年，中国母婴市场将达到两万亿，包括线上和线下。我们对行业的理解，模式并不重要，关键是抓住垂直人群需求。平台越大，垂直越有机会，口碑+社会化的力量在母婴电商中还未有好的产品形态。"
"中高端垂直母婴人群的需求是什么?是物美，要的是正品、精选、好品质、可信任、时尚潮流的;是价廉，就可以限时特卖、跨境免税、品牌直采;是体验好，要做移动端、商品评价体系、选购攻略、商品测评、物流与客服等等——你最大的商业机密，就是怎么获得用户的欢心，蜜芽最后是妈妈帮助妈妈。现在是海外直采的春天，我很认可投资人的评价：蜜芽是国际贸易公司。蜜芽将来会有一种形态：定位基于商品讨论的社区。"
2、贝贝网创始人张良伦：做那只站在移动风口的猪
"贝贝网主要面对的是零到十二岁的孩子妈妈，专注于非标准化的母婴特卖。为什么选择母婴?我们做的比较早，这不是因为我当孩子他爹了，而是从用户价值出发的一个创业选择。"
"现在，电商进入了移动时代。移动购物的消费者行为演变包括：入口分散化，商品承载量在减少，碎片化的用户使用场景，手机端搜索行为在减弱等等。电商卖家也遇到了困境：有好商品但不懂营销，开店无流量，有销量无利润，电商人才与产业带的脱节，大卖家规模及品牌瓶颈等。"
"曾经的垂直电商有一部分变成了电商平台，一部分被并购、出售、退出，如果新垂直电商能起来，什么变了?我觉得，新电商大环境变了，从PC端到手机的迁移已经成熟，基础设施更完善;玩法变了，用户是中心，采购的东西一定是消费者想要的东西，而且最好是傻瓜式的推荐，更简单的用户体验。新垂直电商的特征包括，以人群为核心的分众电商，以手机为载体的移动电商，以消费者为中心的我的电商。"
3、乐宠创始人李元：所有带尾巴的都是我们的用户
"我从小养小动物，那时候没有纯种的概念，我养的都是捡来的小动物。我就想，能不能把这个当作创业的方向呢?后来我通过社区，聚集了很多北京养宠物的人。到今年我们这个行业大概只有六百亿，市场比较小，所以我们都想当第一。"
"拿到第一笔投资，我去开了宠物连锁，卖宠物用品，提供美容和医疗服务。第二笔投资后我进行了扩张，但是因为租金比较贵，毛利不够。后来毛利足了，转向电子商务为线下店引流，发展了一段时间，电子商务发展的很快，但连锁不行了，地租太贵，就转向了电子商务。再往后，电子商务又来到了移动电商时代——电子商务一直是在迎合时代发展的。宠物行业宠物主对宠物服务的需求快速增长，移动互联趋势明显。"
"所以最近我们出了一款养宠神器叫尾巴圈，除了通过社交解决主人不会照顾宠物的问题，还有晒照片等功能。最近还要上线一种Airb n b模式，找一些家庭给宠物提供饭和床，解决寄养这个用户痛点。"
"所有带尾巴的都是我们的用户，所以叫尾巴圈。"其实他还放了一个很萌的漫画，可惜小编没法在这里分享。
4、创业邦创始人、CEO南立新：信息量超大的新电商时代
"京东和天猫已经是上一个时代。现在是移动时代，新电商时代。它的特点是：用户高度集中，细分到垂直人群;移动流量贡献大;社交趋势非常明显，特别是微博微信营销;产品和服务非常个性化。"
"回顾一下，中国女性网民已经达到三亿，消费力和支配力很大，女性在这方面的话语权越来越大，母婴、女性特卖等等会有很多机会。但之前在母婴用品领域并没有诞生巨头，也还没受到巨头的挤压。"
"资本的推动力也很重要，最近贝贝网、蜜芽宝贝等母婴电商都拿到了融资。目前，母婴电商的问题也不少：比如流量来源问题，货品、供应商资源问题，品类问题，物流和供应链问题。流量入口转向移动端，要重视移动端的布局，时代早已经从互联网门户时代、搜索时代，进入了社交时代，特别是移动化社交时代。创业者需要特别在社交、管理、供应链这几个方面下功夫。"
5、DEMO吧!
在DEMO8环节中，两位创业者分享了自己的电商项目。
第一位Zclub的小哥说话语速飞快，不过打扮的确一看就是做男装和时尚的，想不到原先他是大学老师。他们提供美女时装顾问，直接瞄准男士不懂搭配和网购图片实物不符的问题。看照片，非诚勿扰的孟非也是他们的粉丝。
第二位项目叫达喀，演讲题目是买家出价模式VS黄牛界的滴滴打车。他们做的事情不是传统的卖家标价模式，而是买家出价模式，卖家接受即成交。王思聪还给他们发私信了，能给小编透露下聪爷微信号不?他们认为，未来的商业模式不仅是把评价权给买家，定价权也要还给买家。小编总结了下，他的价格模型大概就是劫富济贫，拿土豪的钱补贴屌丝，维持盈利。
6、现场花絮：
你以为第一段说人手一张火车票是修辞?其实这回我们的签到凭证就是一张蓝色的火车票。
现场有很多创业妈妈!向母婴电商创始人提问的基本都是女性，还有一位有三个孩子!谁说女性创业者少的?
现场两人一组坐气球环节，居然是两位进行DEMO的大长腿创始人获胜了，不过两位小哥很开心的把奖品送给了一同比赛的女玩家。
乐宠李总现场接受粉丝提问，萌妹纸的问题不管是作为用户还是创业者都非常专业，点32个赞!