博雅互动张伟：融资心得，怎么跟投资人相处？

11月26日，2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。本次年会主题为“颠覆力”，创业者与投资界代表轮番登场，共同回顾2013年的创投圈大事件，探讨2014年的创新模式以及商业新格局。27日下午，博雅互动CEO张伟与大家分享了博雅互动融资过程中的一些心得，以及跟投资人怎么相处。

以下为现场文字实录：

张伟：谢谢大家，谢谢创业邦，谢谢南总，这么多人，我今天分享一下创业过程中，我们有过三次融资，我想分享融资过程中的一些心得，以及跟投资人怎么相处的这样一些心得。第一次融资那个时候公司还很小，差不多快死了吧，我们就去到北京参加类似今天这样一个会，周鸿祎就在会上讲话，讲完话以后就出去了，我就在电梯口堵上他了，我说你投我点钱呗，然后周鸿袆就说你给我写个邮件，我写了邮件，他很快决定要投200万人民币，过了三个月我又到北京找他，他就说，我投你200万好像你有用不完，不如我就投你一百万吧，我当时心想，那是不是投100万，股份就给一半呢，股份还是那么多，但是价格得少一百万，我当时很纠结了，就觉得到底这钱要还是不要呢。这时候其实每个人在面临这种选择的时候都是会纠结的，但是纠结之后如何选择，我觉得很重要，我当时怎么选择的，我在想，我到底要的是一百万也好，两百万也好，给我的作用是什么?我当时就纠结了一小段时间，最后我觉得我的企业当时的情况，我要的不是钱，说白了一百万也不能干什么，两百万也不能干什么，关键是这一百万背后能给我带来的人很重要，所以我找周鸿袆投资的目的，希望他能帮我，而不是他能给我多少钱，所以最后我想了想以后，我下决心，我要的是这个人的价值，所以我就要了这笔投资。

我答应了一百万投资以后，老周说那我再给你介绍一个人吧，你的业务我也不太懂，于是向我推荐了戴志康。网上新闻大家都看到了戴志康，我开始不愿意，他比我年轻，我比他大5岁，他凭什么指导我，周鸿袆马上就教育我，你不能以年龄去论人，人家的经验比你多，你不能以貌取人……好吧，看在老大的面子上，我就接受戴志康这个人了，最后投的时候一百万人民币，要了我很多的股份，这个数字就不讲了，关键我想分享的是我最后怎么决策的，为什么这么要这么做，为什么戴志康进来我也同意了，这跟我的价值观是有关系的，我始终是看价值的，最后是周鸿袆和戴志康每人投了50万，我觉得100万换了两个脑子进来，他们投进来以后我平明榨取他们的资源，因为周鸿袆比较忙，我记得给他打电话，一个月能打通一两次就不错了，没什么空。但戴志康比较有空，他那个时候自己的企业做得也不是太好，他就特别有空帮我，我们晚上两三点钟打两三个小时的电话都没有问题，周鸿袆跟我见面他就只问一句话，我当时特别烦，但现在觉得有道理，他说你的扑克是不是世界第一？我说我干吗做世界第一呢，我在中国做第一就够了，我为什么要做世界第一。老周说你每天问自己一个问题，是不是世界第一，下次你回答我，什么时候你做到世界第一了，你就来找我。我心想这不是一个不可能完成的任务吗，所以我就没当回事，其实到今天回过头来看，他讲的话是很有深度的，如果我当时能够认真听这个话，其实后面反思我们大概08年09年的业务规划，坦白讲，我们的国际化，今天看起来很成功的，我们在十几个国家都有收入，我们70%的收入来自国外，今天看来周鸿袆这个话是起作用了，虽然我没听，还是起作用了，如果当时我真的听了他这句话，如果我更早的决心更大的迈出国际的道路，我想博雅今天的成绩会更好的。

回到戴志康那边，他当时花的时间比较多，当时戴志康跟我相处，他花大量的时间，他跟周鸿袆不一样，他只能站在战略很高的高度去讲，每次去讲是不是世界第一，我听的耳朵都出茧子了，戴志康就给很多细节，细到我们招聘一个高管该给一万块钱工资，还是给一万二千工资他都参与这个讨论，我那个时候挺依赖他的，他也有空，你投了我钱，你不能白活，你得给我干活，我就天天打电话，天天打电话，他一开始其实我的感觉，他一开始也挺上心的，后来估计也烦了，也不太接电话，晚上打电话找不到人了，当然今天回过头看，他不是烦了，是结婚了，不能晚上打电话了，我跟戴志康接触最大的价值，他真的不断的挑战我，周鸿袆挑战你是不是世界第一，到我这儿扔到一边去了，戴志康挑战我每件事，我请了个高管，你定工资，你为什么这么定，是不是小老板意识作祟什么的，所以最有价值的他应该来讲，骂了我很多次，虽然他年轻，我就也不好跟他翻脸，投资人嘛，所以他每次骂我，我也装作听，不过我觉得在这种不断挑战环境下，确实我的很多决定越来越正确，本身咱就是利用人家的资源，骂两句也无所谓，到现在我可以跟达到负责任的讲，上市之后的第二天他就把我臭骂了一顿，我想翻脸，但是我想还是算了，那么多年的交情，这种挑战市投资人给我最大的价值，这是关于跟这个投资人的关系。

第二次融资是红杉，其实当时我们融红杉钱的时候，公司那个时候已经蛮赚钱的了，公司起码是不缺钱，红杉非要投资，当时有好几家VC，当时IDG也在跟进我们的项目，因为那个时候企业蛮赚钱的，其实那个时候我在选择两家的时候，我也是纠结了很长时间，我是一个比较容易纠结的人，我纠结什么呢，我纠结第一是要不要VC的钱物，第二个问题，要哪个VC的钱，我觉得纠结不重要，重要是纠结之后怎么选择?所以我想分享的是你怎么选择?有一句话叫选择大于努力，我想如果你选错了怎么努力都是没用的，我也很认同这句话。