李国庆再谈刘强东：这孩子不懂事

在当当网CEO李国庆看来300亿的图书市场实在不够折腾的，于是近年来当当网在不断的扩张原有品类，服装、母婴更是成为和图书比肩的三驾马车。昨天，在798的D-PARK中央大厅，当当网举行了电商首场多空间服装SHOW，发布会上展示了秋冬新品。从9月11日至13日，新品还将进行5折大促活动。

李国庆对网易科技表示，服装品类市场要远远大于图书市场，其更是直指曾在图书领域抄了后路的京东商城创始人刘强东不懂事，“我曾经通过股东转告刘强东别只盯着图书，可以做服装品类一起分流天猫，可这孩子不听。”他这样评价刘强东的图书战略：“图书总共就这300亿的市场，你跟我争个什么劲，既没有战略，又不懂事。”在李国庆看来，当当网明年服装品类的销售额将超过图书。

根据当当网相关人员介绍，目前当当网构建了从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条服装生态圈，兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期，在一个平台生态内解决品牌服装销售问题，让服装大牌与当当网平台共生共赢。

但目前在中国服装网络购物的市场份额方面，天猫和京东排在前两位，而李国庆曾多次提到的服装电商凡客更是未进前十。

这样的现实说明，当当如果想挑战这一领域，未来还有很长的路要走。

自有服装被砍

李国庆向网易科技透露，上线不到一年的当当自有品牌“当当优品”服装第一阶段基本以失败告终，其进一步表示“当当优品”未来将聚焦护肤、家居品类，从去年开始已不再推出服装类的商品，主要原因是推出时间过早、客户群数量还不够。

在去年5月，当当网正式确定其服装自由品牌名称为“当当优品”，并宣称“当当优品”在价格方面偏向中低定位，定位于互联网优质生活品牌，涉及家居、家纺、服装等品类。

“主要原因是对设计师团队的设计不满意，同时服装品类的规模还没到位”，李国庆笑称自己穿了设计师设计的大裤衩走路都迈不开步，“卖裤衩那是陈年的事儿。”

在李国庆看来，当当网服装品类年销售额达到100亿元时，才有足够的用户群来支撑自有品牌商品的销售。而这个销售额的判断，来自于对用户数和客单价的测算。

不久前，当当曾近提出过以图书数据分析带动其他品类销售的战略，但目前来看，这一战略也难言成功，根据当当网提供的数据显示目前其图书客户只有大概20%左右会在当当网上继续购买服装，而服装的用户大概有50%在此前从未用过当当。这说明当当还有很多新客户需要进行拓展。

但李国庆的野心还是很大，“当当服装的销售目标是今年30亿元，明年60亿元，明年销售额会超过图书。”李国庆断言，服装品类将做得更大。而在销售额达到60亿元后，当当会考虑引进独立设计师。

在采访中，曾经的大嘴李国庆数次欲言又止，“我不愿意没事儿就见投资人，其实我就想坑其他电商，如果当当披露太多，竞争者都模仿我们”，李国庆还直呼：“老刘可别再模仿我们，把我们砍掉的业务也砍了。”（孙宏超）