出境游WiFi：一项之前被忽视的“大生意”

导语：能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求，而强烈的需求背后也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

据估算，中国游客境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右，Skyroam的“漫游宝”及环球漫游公司都试图在这一市场掘金。

外出旅游，随手拍几张照片发布到微博上，晒晒旅途中的兴奋之情，已经成为人们在旅途中常做的事情。

可是遇到出国旅游，很多人就不得不收住这样的平常举动，因为运营商动辄天价的流量费，让很多人还是有些承担不起。

在美国华盛顿的凯悦酒店大堂里，一群人或站或坐在大堂内，他们手上大都拿着手机，低着头看着屏幕———原来，凯悦酒店大堂里有免费WiFi，于是很多旅行团的人都跑到这里来蹭网。

其实，这些场景并不是个别现象。随着国人出境游的机会增加，这部分人群在机场需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在饭馆吃饭之前也会索要免费WiFi密码。

显然，能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求。而强烈的需求背后也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

需求强烈：市场规模达数十亿元

有过出国经历的人实际上都有这样的抱怨，那就是：上网不方便。由于国内运营商对国际漫游流量收取的价格过高，并且还限定流量，很多用户只能在酒店、咖啡店选择登陆免费WiFi网络。

但即使在通信业比较发达的美国、欧洲等地，也不是到处都有免费的WiFi网络可蹭。基于此种需求，一种便宜并且可随身携带的无线WiFi需求便应运而生。

在淘宝网上，有很多的商家以便宜的资费提供美国、欧洲等地的手机卡或者租赁WiFi设备，用户只需要用200多元的价格，就可以不限流量地在境外使用7天左右的时间。

这对于一些出境旅游或者短期出差的商务人士而言，非常具备吸引力。因为，如果开通手机流量漫游，一天的费用可能就达到70元左右，并且可用的流量也仅有100M左右。

中国旅游研究院预计今年国内出境游数将达1.14亿人次，同比涨幅达16%。如果按照约10%的人会为境外上网支付费用，并按照每人150元的费用估算，境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右。

目前，境外上网已经成为很强烈的需求，并且未来整个市场规模还会随着出境旅游人数的增长而大幅增长。

也许是意识到了这个市场的潜力，部分企业开始认真地把境外WiFi当做一项大生意来做。

Skyroam：梦想把漫游做成全球生意

2005年，刘晶开始第二次创业。这个创业项目是与黑莓手机合作，通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。在合作的过程，刘晶发现，用户的痛点实际上并不是长途话费，而是漫游费用。

要解决漫游费用高的问题，用户的选择并不多：要么支付昂贵的漫游费，要么加入当地的通信网络。对于用户而言，由于各地运营商的政策不同，短期加入其网络可能要面临一系列限制，顺利获得服务实际上也不是一件简单的事情。

如何解决漫游的问题，成为了刘晶思考的关键。最终在2008年，他带领团队找到了一个解决该问题的方法——利用一种“虚拟SIM卡”技术，实现在全球各地的漫游，不用换卡。

2009年，刘晶回国重新创业，成立了Skyroam公司，并先后获得了金沙江创投、宽带资本的投资。今年3月，Skyroam研制的“漫游宝”正式商用，并将服务定位于出境WiFi上网。

用户购买“漫游宝”终端(也可以通过与之合作的旅行社合作租赁)后，即在全球各个地方连入当地的通信网络，实现上网，不用担忧任何资费和流量的问题，而每天上网需要支付的费用也仅为30多元，一杯咖啡的费用。

在北京的办公室内，Skyroam公司CEO刘晶对记者表示，“一天一杯咖啡的钱，用户就可以随时随地上网。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到简单方便。”

Skyroam建立了一个平台，然后与各地的运营商们展开合作，让它们加入这个平台。等用户使用流量之后，运营商会获得一定分成。当然对于一些不接受分成的运营商，Skyroam会用采购流量的方式与之进行合作。

Skyroam“漫游宝”目前覆盖的国家和地区有45个，明年会覆盖超过100个国家。虽然目前这个产品主要服务中国用户，但在Skyroam的规划中，出境游WiFi将是一项全球性的生意，不仅仅是面向中国消费者。

“虽然我们在中国成立，但是服务并不会限于国内客户。我们也会给其他国家的消费者提供漫游服务。”刘晶指出，美国就是Skyroam先要获得的一个市场，并且“漫游宝”会很快在百思买、亚马逊、机场等渠道进行销售。

在国内市场上，Skyroam目前主要是与旅游服务公司合作，进行业务推广，但是今年下半年会直接面向个人进行销售，并且推出不同的流量套餐。

刘晶透露，Skyroam累计服务的人次已经超过几十万，用户消费的流量每个月都实现了超过100%的增长。虽然Skyroam目前还没赚钱，但刘晶似乎并不担心未来的潜力。他对新浪科技说：“现在全球每年有7亿人会出境。”

环球漫游：WiFi的入口生意

与Skyroam的“漫游宝”利用虚拟卡技术实现全球漫游不同，环球漫游的生意模式更常见。如果你想要到哪个国家旅行，他们租赁给用户的还是一个装有当地电话卡的WiFi设备或者手机。

生意模式有点简单，但是要把上网费用做到每天40多元的价格，并且还不限流量，这并不是件简单的事情。

环球漫游副总裁孙德活表示，环球漫游通常会跟运营商谈一个大的数据流量池协议，然后重新设计套餐，进行分卡销售。但是对于不同的运营商，具体合作模式也会有不同。

环球漫游最早是在首都机场做出境手机租赁的，后来发现，相比打电话，上网才是很多出境游游客的最大需求。因此，从2011年，就开始做无线WiFi的租赁业务。在北京、上海、广州、深圳等多地的机场中，这家公司的无线WiFi设备受到出国用户的喜欢。

孙德活告诉记者：出国无线WiFi的需求虽然比较刚性，并且增长迅速，但是从中挣钱并不容易。因为，淘宝网站上也有很多的个人网店提供类似服务，价格竞争十分激烈。“环球漫游目前实际上是靠着网点和服务在挣钱。”孙德活说。

为了用户取还无线WiFi设备的方便，环球漫游不断地扩展在机场的网点，同时该公司还开通了400电话，为租用WiFi的用户提供24小时的中文支持服务。这一定程度上，让环球漫游可以免受一些价格战的骚扰。

目前，凭借租借无线WiFi设备和手机、出售手机卡等业务，环球漫游实现了盈利，但是由于预见到出国通信资费逐渐走低的趋势，该公司还是希望能够通过其他服务获得营收。

孙德活透露，环球漫游正在开发一些旅游杂志产品，希望通过广告招商或者优惠券合作的方式获得新的盈利来源，而届时公司的WiFi租赁等服务可能就会变成一个入口。

在孙德活看来，租赁WiFi设备、出售手机卡业务，将可以帮助公司获取更加精准的用户，而广告可能就是公司新的盈利方式。

孙德活表示，所有提供出境WiFi服务的公司都在关注出境后可能产生的消费，这个商机的想象空间将更大。他判断：未来对出境者提供在目的地的消费服务，将是一门更大的生意。