蓝港在线的手游上市路线图

10月，创业板手游概念股掌趣科技以25亿的规模，并购了玩蟹科技和上游信息两家游戏公司。手游市场本来已经很热，这起并购拉开了手游疯狂的序幕。

同样疯狂的还有蓝港在线。前不久，蓝港在线拒绝了朗玛信息的收购要约，并开始启动独立上市的进程，目标：香港。

蓝港在线创始人兼CEO王峰曾在金山一干就是十年，后几年全力做金山游戏，对游戏行业非常熟悉。但就算这样，独立创业的王峰在蓝港初期仍遇到了游戏产业嬗变所带来的“失败”经历。

“手游才真正让我踩到了点儿上，”手游疯狂的年代，王峰以及蓝港在线的手游路线图，其实是想在游戏行业掘金的从业者必须要观察的一个样本。

这是一个创业、野心加科技产业机遇的故事，或者篇幅有限，不能称为故事，只是一个侧面。但这个侧面，能让人清楚地看到，科技变化和野心之下的商业逻辑。

手游，到底能疯狂多久?没人知道答案。但如何抓住机会?王峰正准备这么做。

创业时的端游变局

王峰是那种长袖善舞的人，因为一个夹在金山创始人求伯君和总裁雷军之间的人，必须要有特别的处事智慧才能得以保全和平衡。

更何况，求伯君与雷军的矛盾不仅金山的员工都知道，整个科技行业也无人不知。

说起在金山的十年，王峰其实也特别感慨：“我得承认金山给了我成就感，给了我看方向、把握机遇，带队伍打仗的能力”从金山词霸到金山毒霸，再到金山游戏，王峰一直是实际操盘手。

王峰说话很快，反应更快，一句话头刚起来，对方要说什么他已经了然。这个时候，他的语速和反应更快，并透着兴奋，说到底，王峰是一个性情中人，而且还有点江湖霸气。

对行业观察的锤炼、非常性情的领导者气质再加上长袖善舞，对王峰来说，独立成事，缺少的只是机会。

科技产业的机会历来与技术、产品走向有关。诺基亚由盛而衰的过程道尽了科技行业的残酷。如果抓不住机会，要么是曲折，要么是末路。

在金山的后三年，王峰掌管金山的现金牛：业务群网络游戏，这是当时金山的核心收入来源，也是金山能够上市的重要业务。对金山游戏的全面操盘，再加上“一个战功赫赫的人，在金山已经看到了天花板”，王峰离开已是必然。

离开之后的王峰，拒绝各家公司的邀请，接受了IDG的投资，于2007年创立蓝港在线，就是专做游戏。当时，王峰因为金山游戏的成功对这一行业的判断仍非常乐观。

“做游戏最好的平地起高楼，什么叫平地起高楼了呢?就是一旦做对了一款游戏，一夜之间就能站起来，成为一家很好的游戏公司，网易的《梦幻西游》、陈天桥的《传奇》、金山的《剑侠》，畅游的《天龙八部》、完美的《诛仙》，全是一款游戏支撑了公司100%。”

但是等王峰离职后去美国度假三个月再回来之际，游戏行业的格局已经变了。2007年是中国游戏行业的一个分水岭，这一年，中国端游市场出现最大的变化，第一就是腾讯强势杀进，腾讯那一年陆续开始代理DNF、CF以及后来的一系列游戏。

2007年时，当时腾讯内部的高管会里还请过王峰做嘉宾，因为刚从金山离职，让王峰讲一讲我们怎么看待游戏市场和运营、产品研发的。“那时候腾讯是抱着很谦逊的心态，但是我发现，腾讯内部的游戏能力远超过我的想象，那时他们已经拿了很多好的代理游戏。”

腾讯的杀入再加上盛大的一贯优势，事实上，2007、2008、2009那三年，整个端游市场对创业者的想象空间很小。当时除了蓝港以外，还有像做《成吉思汗》研发的麒麟，做《蜀门》的绿岸，这些公司一度都看起来挺有希望，但是事实上证明这么多年回去一看他们都没有起来。

这就是市场的残酷，也是科技行业的必然逻辑，强者恒强的马太效应仍在显现。

另一个变化则是，端游市场的下滑以及页游市场的起步。直接在网页上打游戏，这对一直做大型端游的从业者来说，有点太简单了，甚至认为是“小儿科”，但用户的变化是不以人的意志为转移的，页游看似简单，但却得到了玩家的认可。

端游在下滑，页游在兴起。这时的王峰一边代理一些端游产品，但仍在投入重金研发大型端游产品。王峰出来创业做第一款游戏就5万人在线，这的确是不小的成绩，但是，王峰心里的失落仍是巨大的，因为这一数字与金山游戏火爆之时，几十万、上百万的玩家还是没法比的。

页游时代的“落伍”

到 2009年时，蓝港在线陆续上了几款产品，如《西游记》和《拥兵天下》。“《西游记》我们最高做到了15万人在线，已经可以做到一个月收入1000万。” 但王峰很清醒，他说，到2009年、2010年的时候，一家游戏公司一个月1000万真的没有什么好激动的，因为那几个巨头早已经跑到上亿、几亿的收入了，连金山都已经跑到很高的一个体量级了。

如果王峰当时把自己心态放平一点，作为一个小创业者，拿个两三百万人民币，一个月做1000万分红，也不错。但王峰仍然几乎每天愁眉苦脸，他的目标并不是“有钱赚就成”，他的野心其实很大。

今天回忆起来，王峰直言，“有几年我看错了，走慢了”。从2007年开始，网页游戏出现之时，当时还在金山的王峰甚至投资了一个小团队，“这个团队的名字都是我起的，叫游戏谷，后来在2010年做成一款非常好的游戏叫《七雄争霸》，这个游戏在腾讯平台做到1.2亿一个月收入。”

因为王峰是这个项目的天使投资人，再结合王峰的创业历程以及做端游的大投入，王峰也很感慨：“他们花了很少的钱，但跑得非常快。”这其中的核心根本就是，游戏谷抓住了页游的机会。

2007 年投资页游，但王峰自己的蓝港在线直到2009年，才开始涉足页游。直到2010年、2011年，才陆续推出了页游—《火影世界》。“网页游戏研发成本在 300万到500万，我给你算时间， 8到10个月做出产品，然后可以一款游戏过千万，”这时，王峰才发现，蓝港费力不讨好的端游做了四年。

事实上，这个转型虽然来得慢了，但好在还转了。如果王峰一直坚持端游，蓝港很有可能会死掉，“因为成本太高了，战线拉得太长了，主要是研发难度大，开发周期长”。

虽然艰难，但王峰还能审时度势，至少让蓝港在线得以保全。

跟手游时代一起疯狂

总结下来，当年做端游，蓝港进入得晚了，比同行得晚三四年。后来转型页游，蓝港转型也慢，“晚个两年吧”。但现在转型手游，王峰自认为，“我是最快的，抓住了机会”。

而且转型力度之大前所未有，王峰这一次看准机会，从2010年就开始做准备，“2012年开始了把整个公司完全掉头做手游的决心，从一月份我们开始做《王者之剑》的立项，就是现在的横版格斗手游。重组了公司研发部门，立项《王者之剑》，而且把部门做了重组，然后在去年3月份的时候我砍掉了一款页游的研发，已经研发了三个月，被我砍掉了。”

这一次，王峰看准了，手游市场提早繁荣。手游用一年的时间，就布完端游市场四年的布局。彻底转型，也让蓝港在线得到了各方认可。8月底，蓝港在线旗下RPG手游《王者之剑》接入了120家联运平台，下载量超过2000万，月流水达到了4500万元。

事实上，这也是王峰能够拒绝A股上市公司朗玛信息提出的价值16亿元收购要约的底气。王峰希望的是，蓝港在线独立上市。

蓝港在线公司里，就在王峰的办公室门外，贴着一张武侠风的对赌告示，跟公司里的游戏团队约定，某款游戏不能按时上线的话项目组在望京裸奔，按时上线，则王峰个人掏出100万元来犒赏壮士。

这就是王峰的风格，他坚信自己赌对了手游，也等来了早该到来的机会。

但王峰能给投资人描述一个怎样的故事呢?面对时代周报记者的追问，王峰说，蓝港一方面做多款游戏，另一方面更是游戏的发行商。与360手机助手以及百度91手机助手的定位不同，后者只是渠道。

发行商，能够帮助一家游戏公司全面包装并发行，这需要懂游戏也懂行业。王峰把这块业务做了起来。游戏商兼发行两手抓，让蓝港更能全方位出击。

但手游能疯狂多久?王峰认为，三五年没问题，“手游市场才刚刚起步。”但就算刚起步，腾讯微信小游戏《天天酷跑》已经收入过亿。腾讯这类曾经横扫端游市场的大玩家，会不会再度一统手游江湖?蓝港在线的手游红利能吃多久?蓝港在线抓住了手游的机会，但这个机会的时间窗有多大?蓝港在线应该如何快速上市?

时时充满机遇，也时时面临挑战，这是科技行业的魁力，也是这一行业的残酷。