启赋资本傅哲宽: 优秀的创业者要具备洞察力、执行力和激情

导语：我个人过去是在达晨创投的创始员工，工作了十几年，任副总裁和合伙人，去年8月份开始创办启赋资本

2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月4日的第十四届中国股权投资年度论坛上，来自启赋资本创始人傅哲宽分享了他对于优秀创业者的看法和启赋资本的投资策略。具体内容如下：

我个人过去是在达晨创投的创始员工，工作了十几年，任副总裁和合伙人，去年8月份开始创办启赋资本，我们一年多的时间，管理的基金规模也不大，大概5个亿，接近50家的公司。目前主要是聚焦在两个行业里面，一个是产业互联网，一个是新材料，投资的阶段以pre- A为主。

优秀的创业者要具备：洞察力、执行力和激情

优秀的创业者主要有三个能力，一个是敏锐的洞察力，善于要把握一些创业机会，我们启赋资本成立以后，也投过一家公司，叫东风嘉禾(音)，之前他在谷歌中国战略区的总监，他发现在中国有大量海外的视频，只有脸谱和优酷这样的平台收去了，他之后辞职选择创业，跟国内的版权局谈，还有一百多个家电视台，我帮你在海外拿流量和拿收入，你把版权授权给我，当然也谈了很多自媒体，谈完了跟海外大佬，视频的平台去谈，说我代表版权方，我希望能够参与到整个视频流量收入的分配，抓住这么一个市场空白点，后来把自己的APP做出来了以后，现在已经发展成为在海外最大的中文电视媒体，发展速度特别快，就是这种机会的把握能力，我觉得很重要。

第二个就是执行力，在互联网创业的时候，大家都看到机会点，都有自己的商业模式，最终能够跑出来的，一定是执行力强的这一批人，跟大家举一个例子，那个时候我还是在达晨创投投了一家公司，08年我跟他接触，这个团队在创业，刚刚开始创业，是做网络游戏加速的，叫迅游，搭了一个专网，所有游戏玩家在我的平台上玩游戏，比在厂商平台上玩游戏，高峰时候要快3、5倍，体验非常好。现在是游戏加速行业的老大，市场占有率是60%，注册用户一个亿，现在在创业板排队，这种团队从创业开始，如果不是中国A股市场停了一年多了，早就上市了，这种团队的执行力是非常强的。创业者要想成功，可能起跑线是一样的，赢在执行力。

第三要有创业的激情，很多企业可能就是没有企业家，创业家没有创业精神，在中途遇到很大的问题，遇到市场的变化，这个时候就退出了，自己就放弃了，他的事业也就中断了，创业精神特别强的人，始终保持创业的激情，而且很执着做自己的事情，有时候在那一点时间的坚守，来过来了，他就成功了。创业者在这三方面是很重要的。

着眼于焦点行业 布局上下游产业链

我们在投项目的时候，并没有去想一年要去投多少，根据未来的布局，在座的各位基本上过去从一些大的机构出来的，出来创业可能还是要有一个基本的盘，可能过去大家出来创业之前也有很多的积累，我们一年多时间投了40多家公司，应该来说是遵循自己的投资理念去做的，不是刻意一定要多投一点，少投一点。我们可能会特殊一些，一个是产业互联网，一个是新材料，这两个行业里面有两个团队，我们在这两个行业里面每个团队投10多家，也就有30多家了。

总体来说，一个基金还是应该有批量投资的能力，而且这个批量投资以后，它的成功率还要相对比较高，我觉得作为一个基金管理机构来说，这一块应该是比较重要的。因为未来你要有所发展，或者有竞争力，这一块能力也不可或缺，当然我们在做投资的时候，我们的合伙人一上来就是五个，都是行业里面工作了很多年的，有投资经验的这种合伙人。我们投的这些公司，在投的过程中增值服务是做得非常不错的。我们投的项目都有特定的要负责做增值服务的项目，所以说投了这些公司以后，我们的服务能跟得上，很多初创团队在小的时候，他自己对自己的方向并不是特别明确，可能也需要我们去做一些疏导。

第二，做产业互联网要嫁接一些经验和资源，传统行业出来的缺乏互联网思维和工具，还有做互联网的，他要做产业互联网，就缺乏传统行业的经验和资源，我们做的增值服务是很多的。

再就是我们投了一批卖水的公司，就是专门为专业互联网转型，互联网改善传统产业提供服务，微众传媒等，都是做社会化的营销，或者整个电商产业的服务商，还有一些社区生活服务类的，他们之间也能够相互的协作，能够共同成长。所以我觉得通过这种布局，反而使我自己有了产业背景，过去我们其实是没有产业背景，就是因为我投资形成了板块，形成了上下游，我组建了自己投资的产业链，对我未来的成功率是非常有帮助的。所以我们的投资策略还是要着眼于聚焦的行业，做一些上下游自己链条上的布局，有这种布局可能投资的数量就不会少。