运动垂直电商“优个网”的O2O转型

2008 年夏季奥运会之后，北京又获得了 2022 年冬奥会的主办权。而早些时候，根据国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，全民健身上升到国家战略层面，到 2025 年，我国体育产业总规模将超过五万亿元。多少创业者摩拳擦掌：体育产业将迎来新的爆发。

而今年，在互联网领域，已经冒出了无数个和体育运动相关的项目，叫练、开练、练练、初炼、约教练、小熊快跑、火辣健身……与他们相比，成立于 2008 年年初的“优个网”简直就是这个领域的拓荒者。

成立这么多年以来，优个网一直是运动类的 B2C 垂直电商。根据创始人刘焕杰的介绍，优个网今年的营收有 6000 万左右。他说，优个网通过重度垂直的运营模式，建立起了一整套专业的零售服务体系，打通了从厂家直达消费者的环节，让低价格、高品质的商品直达消费终端，目前在羽毛球、乒乓球、网球、跑步、户外运动、滑雪等多个运动项目中，都占据了市场领先位置，并获得了包括李宁、红双喜、Butterfly蝴蝶、Victor、Stiga 等 60 多个中外品牌的直接授权。

不过，从去年年底开始，刘焕杰给优个网设置了新的发展战略，不再只局限于电商，而将拓展O2O业务。很快，今年年初，优个网就在亚运村开了第一家线下精品店，这个个只有40多平米的小店面，月销售额却将近 30 万。

刘焕杰把体育运动领域的创业分为体验式经济和看客式经济，后者主要围绕赛事热点展开，但国内的赛事毕竟太少了。因此，对国内的体育市场而言，主要服务运动参与人群体验消费式的经济才是运动产业的基础。而优个网下一步主打的线下精品店，就是体验式经济的模式。

刘焕杰说，到目前为止，优个网的O2O业务进展顺利，已经在全国开了十多家线下精品店，目标是到今年年底开50家店。这些运动品商店，既有优个网的直营店，也有和商家合作的店，二者比例基本为1：4。

从结果反馈来看，很多线下商家也乐于和优个网合作。刘焕杰分析说，原因是优个网这些年已经形成了口碑，并有不错的流量，可以给那些发展平平的店铺带去业绩，还可以减缓他们的滞销商品压力。而这些店铺通过与优个网“联网”，销售种类也不再单一局限，用户通过店里的二维码墙，扫码就可以登录优个网获取更多的运动商品种类信息。

为了实现标准化和规范化，优个网甚至为小店主们举办了一个 O2O 商学院，指导他们掌握各种技能，并从优个网上获取更多的商品信息。

优个网的O2O路线是“对方出资金、我方出资源”的轻资产深度合作模式，使精品店极具快速复制和上量的能力。进一步打通线上线下资源，同质同价，导流贯通，让线上的用户到线下享受深度服务，线下的长尾需求可以通过线上来满足。

刘焕杰反复强调的是，我们不是卖货，我们卖的是运动。为了更懂用户，优个网已经酝酿了一款运动社交产品，目前开始封闭测试，很快就会上线，“我们获取用户的能力越强，未来的想象空间就越大。”