“超级队长”完成数千万A轮融资，探索线下VR经营变现新模式

在去年年末的时候，VR业内掀起了一股唱衰论，认为VR寒冬已至。不可否认，在经过14、15年资本的疯狂注入之后，到16年下半年资本就收紧了对VR的投资，导致许多中小团队因融不到资金而倒闭。

不过在进入2017年后，随着各大硬件厂商在CES、WCG等世界级展会上不断推出新品，让VR寒冬论不攻自破。事实上，VR并没有进入寒冬，而是资本对于VR项目的筛选更趋于谨慎，这对于整个VR行业的健康稳固的发展是至关重要的。

一时的阵痛换来长久的发展。VR团队想要获得资本方的青睐，不仅要选对发展方向，还需要在产品、运营、管理、渠道、内容供应等个个环节下足功夫。当有些人在喊融资难的时候，一些团队依旧可以顺利融资。

2017年3月，科技娱乐运营商“超级队长”获得了由珠海诚丰集团领投，福建东湖科技资本有限公司跟投的数千万A轮融资。而在去年3月的时候，超级队长就已经完成了美盛集团投资的数千万PreA轮融资。

创新模式：自主研发自主生产

创始人王磊对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，超级队长既不是一家纯硬件开发商，也不单是游戏运营商，而是集泛娱乐实体运营、行业应用整体解决方案提供，科技娱乐服务及营销于一体的综合性VR相关企业。

简单来说，从消费者的角度可以直观地理解为VR娱乐体验店。不过和其它通过加盟或者简单提供硬件+游戏娱乐的VR体验店不同，超级队长拥有完善的软硬件解决方案研发实验室、供应链管理及生产基地，能够实现自主研发和自主生产，在上游源头领域拥有更强的把控能力。

超级队长CEO王磊

在2016年，超级队长实现了旗下“无限”和“小凯”（基于原创IP人物形象小凯家族）两大系列产品的研发、生产；截止至2016年12月，已在全国开设360多家VR品牌体验店。此外超级队长还通过品牌营销、运营管理、渠道开拓和源头内容供应及整合能力，并且和国内外多个顶尖VR相关企业合作，比如在2017年3月初联手 英特尔 （Intel）将VR业界首例“Intel zone”顺利落地，实现有序的资源利用、产品推广以及后续开发。

竞争优势：团队变现能力

早先的一些VR团队只要有一个Demo、一个想法或者一份PPT就能够顺利地获得融资。不过随着资本对VR行业趋于理性，这样的“好事”不会再来。现在的资本方很看重一个团队的变现能力。和没有变现能力的VR团队不同，超级队长已经拥有一套完善的线下经营/变现模式，这也是获得资本方青睐的一个重要原因。

超级队长主力团队

根据VRZINC的数据显示，目前的线下体验店用户群体当中60%以上的用户是15岁以下的青少年儿童。因此超级队长设立了针对儿童的体验项目——小凯系列。可以说，儿童娱乐VR是目前实实在在的刚需，选对方向就已经成功了一半。

考虑到儿童的心理，超级队长通过自主研发“无限”和“小凯”两大系列，并结合原创IP形象开展周边售卖，以及一些手办等，提升儿童对于品牌的意识，提高店铺人气、利润以及经营模式。可以说IP战略是经久不衰的发展方向，最早的迪斯尼就是以“米老鼠”为IP，发展到迪斯尼主题公园、周边、手办等产品。超级队长通过设立原创的IP人，以IP为媒介的阶梯式发展值得行业其它团队借鉴参考。

此外，超级队长还在体验店中提供专门的轻食区，内设饮料、咖啡、蛋糕、冰淇淋等，实现一站式娱乐服务。饮食区的设置增加了顾客的停留时间，并且通过饮料+游戏这样的套餐模式为玩家提供更多选择范围，从而产生联动效应。

未来发展

在谈到创业时王磊表示：“创业无论处于任何一个发展阶段，产品、团队、现金流永远是发展的三个着力点。”守业更比创业难。VR团队获得融资仅仅是发展的开始，后续不仅要开发新的 商业模式 和产品，同时还要加强核心竞争力以及运营能力。

王磊表示，未来，超级队长将继续着力于商业模式的新发展、商业业态的创新及产品的商业化；在核心技术的积累方面，将深化整体解决方案尤其是泛娱乐领域硬件研发及应用集成技术的积累、创新型和定制化的内容、以及超级队长自有分发系统和云平台；同时深耕实体运营，给予合作运营伙伴更多支持；在扩大科技潮娱乐品牌影响力上，将进行IP孵化2.0计划，延续2016年品质化营销服务。