创业时，她只看见了个性化定制的小生意；三年后，她的表情云SDK站上了企业服务的大风口

2015 年底，“社交+”的产品组合刷爆了大家的朋友圈，社交功能似乎开始成为App的刚需。所以，需要即时通讯功能（IM）的App越来越多，包括电商、社区、 兴趣社交等等。这种趋势使诸如“融云”“环信”“亲加”这样的即时通讯云服务商获得了数以万计的App开发者客户。IM SDK在业界成为香饽饽的同时，也为表情行业带来了前所未有的机会。

表情作为年轻人聊天的刚需，除了Emoji是通用代码之外，大多数App的表情服务都处于各自为战的。一方面开发者需要费时费力去搭建自己的表情系统，另一方面大量的表情创作者在国内只有微信和QQ 输入法等为数不多的露出渠道可选。比起LINE上位列Top10人气画师仅仅通过销售表情就获得了超过1亿日元的收入，着实微不足道。

正是瞄准了这一痛点，上海似颜绘科技有限公司于近日正式发布表情mm|表情云服务。开发者可以在似颜绘官网下载表情mm SDK，将表情mm提供的表情商店整合到自己的产品中。似颜绘是一个成立三年的团队，他们曾经是2013年创业邦创新中国春季决赛中的参赛选手，其核心业务是绘制个性化头像。创始人丁焱也和创业邦记者倾诉了，似颜绘如何从定制服务的小生意一步一步走到表情mm云服务的大战略。

不过咱们还是先来看一下表情mm|表情云。

为IM开发者提供现成的表情商店

表情云从技术层面来看是一个SDK，它将所有的图片托管于CDN的加速网络中。开发者对于SDK可以自由组装与定制，而那些需求不高的开发者，表情云提供了 默认的表情键盘与表情商店界面，CTO盛勇兴略为夸张地说，基本可以实现几行代码接入表情商店。整个数据库大小在2M左右，不过实际打包成apk之后，增加的大小不会超过100K。目前，表情mm的官网已经开放SDK下载。

从显示的界面来看，表情云提供给的表情商店和微信的表情商店非常像，操作则是完全一样。CEO丁焱解释说，这种相同的设计是为了降低用户学习成本，只要用过微信的用户都是马上上手。

内容方面则是似颜绘的强项。丁焱对创业邦说，他们希望用表情云将开发者、创作者、品牌IP以及用户联接起来。除了三年定制服务中接触到的客户，表情mm还着重挖掘日本IP进行定制，以及开放平台让国内的表情画师可以自由上传自己的作品。

对于表情商店这种形式究竟能否成为表情云服务的表情，海外市场负责人小平新援引了LINE和微信的数据：

LINE这边，7成以上用户会收藏多余5套表情；8层以上用户每天都会使用表情。

微信这边，表情商店每天的访问人数在2000万人，每周更新日当天更是会有1亿4000万仁慈访问。

因此，表情商店的形式已经被用户完全接受，也将成表情云服务所提供的表情形式。

从个性化定制服务到表情云服务

谈起为什么会想到做表情云的业务，丁焱对创业邦说，她看到了二次元和企业服务的风口来临了，正巧表情mm具备将两者结合起来的资质，转型顺理成章。

关 于似颜绘的个性化表情定制业务概括起来，就是通过微信等平台，接受个人的定制生意，从中赚取客单费用。详细内容可以参考创业邦此前的《似颜绘：个性化定制 卡通形象》和《卖萌也是一门生意》两篇文章，此处不展开了。接下去主要聊一聊，除了看见风口之外，为什么似颜绘会从这样一种“足够温饱”的业务立志转型的。

丁焱对创业邦说，在做了很久的定制表情服务之后，他们发现用户真正的需求是想使用各种各样的表情，而并非仅仅 是定制自己的喜怒哀乐。这对于似颜绘的创业初衷来说，是一种挑战。他们渐渐意识到，用户可以在微信和QQ中使用自定义表情，但在更多的IM工具中，丰富的 表情都成为了一种奢求。于是，似颜绘决心去满足这类需求。

似颜绘从创业到现在确实走过弯路。单做个性化定制时，虽然有收入，可是面对的是非常小的市场。而后推出的表情me，这类第三方的表情App仍然是违反用户使用习惯的。

客观来说，IM SDK兴起也就是近两年的时间，其中如亲加，环信，融云等顶级服务商加起来共有十几万App，如果每一个App平均有一万个用户，将会是一个接近十亿级的市场。表情mm│表情云使用免费SDK策略，也是出于抢占市场的目的。

表情mm云服务还有哪些问题

当然，在创业邦看来，表情mm的表情云仍旧有一些自己的问题在，最主要的两点就是优质IP争夺和免费模式。

从目前表情mm上的IP来看，优质的日漫IP有奥特曼，还有明年引入的美少女战士。不过比起老大哥微信拥有的顶级IP资源还是略显单薄。特别是微信开放投稿 平台之后，加大了对于类似雏蜂这样的优质国产IP的吸引力。IP最大价值在于粉丝数，一个好的IP抵得上十个普通IP。如何与微信争夺顶级IP资源是摆在 表情mm面前的问题。

还有SDK的免费模式。虽然丁焱表示，在母婴类、情趣电商、二次元等可能会有个性化需求的App上，表情mm会逐步建立收费机制，不过比起直播SaaS这种 技术要求更强的服务来说，表情SDK的收费能力会弱一些。拿第三方SDK服务来看，国内最为知名的两家以免费服务为卖点的服务商，友盟和MOB都已经被收 购，表情mm的表情云是否成功从免费变身为收费还需要时间来观察。

目前，似颜绘已经获得了千万级A轮融资，由知名海外上市公司领投，麦腾创投以及真格英诺等老天使股东参与跟投。