长尾是王道！潮牌买手电商Pink，主打日韩冷门品牌，转化率竟有20%

现在明星做投资的很多，黄晓明、李静、海泉等等很多明星都在涉及创投圈。主打“高颜值”商品的Pink就吸引到了海泉还有李晨（做潮牌NPC和MLGB的那个，不是范冰冰家那个）去年投入几十万元的种子轮投资，让Pink开始在时尚领域探索一种新的交易方式。

Pink创始人张洋说，Pink从整体上来说是一个汇集所有高颜值商品的平台，通过这样的调性来吸引用户。但是从盈利的电商方面来考虑的话，Pink也是一个引导消费者的时尚消费观念的平台，不仅有内容、社区、手册集，还从商品的品牌和价格方面都做了规划。

现在Pink主要有三方面的业务：商品内容、潮流资讯和明星跨界内容。盈利不仅来自于与平台入驻买手的销售分成，还有明星潮牌的代理费用。

高颜值的商品，大跨度价格范围

Pink首页所推荐的商品内容只有一条标准：颜值要高，要符合爱美的女性用户的喜好。正如Pink的名字一样，Pink所推荐的商品也都富有粉嫩的少女气息，不仅有鞋包、配饰、香水，还有美食、彩妆以及其他一系列调性一致的生活方式相关内容。用户看到喜欢的商品之后，可以直接点击购买。

张洋说，现在Pink所推荐的商品都还是在塑造品牌调性，把高颜值的商品聚集在一起，而不是一味的堆积大牌。

目前Pink的客单价在500元左右，并不是很高，这与Pink的商品定价有很大关系。

因为Pink主要强调商品调性的一致，所以并没有对商品的价格做一个限定。反而张洋在观察了日韩欧美的女生在时尚搭配方面的爱好之后发现，现在已经越来越多的年轻人仅用一两件高价位的商品点缀整体搭配，而更青睐其他一些平价但是又能代表十足个性的商品。

目前Pink所销售的商品价格在300元以内的商品占到50%以上，300元到800元之间的商品占25%，千元以上的商品占25%。但是不管商品的价位如何，最重要的原则都是要让搭配好看。

挖掘国外当地买手，主推优质的二三线品牌

张洋这次创业的想法来源在日本一次逛街的经历，看到当地人粉色搭配的造型很是亮眼，而且都是当地的二三线品牌。加上之前在时尚电商走秀网的经历，以及后来的一些进出口方面的经验，让张洋决定选择这样一个创业方向。

Pink的商品来源主要是买手和明星潮牌，明星潮牌这一部分主要是李晨所创办的NPC旗下的一些品牌，现在已经有100多个独立潮牌，但Pink最着力打造的还是买手商品。

目前Pink的买手全部是日韩欧美的当地人买手，因为张洋认为只有当地人才能更了解当地市场，发现更多优质的二三线品牌。

现在很多买手都供职于不同的时尚电商网站，导致很多时尚电商也开始呈现同质化的情况。张洋认为这样发展下去必然还是要打价格战，所以不如现在就开始瞄准一些国内消费者还不了解的二三线的国外品牌。

张扬透露，目前Pink的毛利比较高，至少能达到25%，最高的商品毛利能达到60%。因为Pink的商品在国内知名度还不是很高，渠道也比较单一，这给Pink的盈利带来了一些优势。

通过目前这种PGC的内容推荐，Pink的购买转化率能达到20%以上。张洋表示，今后将着力打造内容分享社区，通过UGC的内容来刺激用户的活跃度，同时增加用户对时尚的理解。

此外，Pink目前还在运营“收藏集”板块，用户收藏最多的商品如果被购买了，用户能够从中获得分成。

张洋还透露，未来Pink还会强化与明星的合作，推出跨界合作的内容，充分利用明星资源。