【30岁以下创业新贵】礼物说创始人温城辉：现实的理想主义者

导语：温城辉认为自己是一个文艺男，做的是小清新的事；有着远大的理想，却也在思考着当下的现实。

文|任文鹤

“北京的羽绒服为什么这么贵?三四千块钱一件，究竟卖给谁?”采访温城辉时正值北京寒潮，严寒让从小在南方长大的温城辉颇有些不适应，而昂贵的羽绒服价格，更让他不适应。“我们这种摆过地摊的人，都不太敢花钱。”温城辉自嘲。

这是礼物说创始人温城辉与记者对话的开场白。他高中创办校内独立杂志，大一时开办第一家公司做校园Q版明信片，后来干脆辍学创业。其创办的“礼物说”给喜欢创意的年轻人提供了别出心裁的送礼“攻略”，其UI设计用的是90后喜欢的小清新风格，年轻女孩是礼物说的主要用户群。

温城辉认为自己是一个文艺男，做的是小清新的事;有着远大的理想，却也在思考着当下的现实。

要做中国的扎克伯格

短发，黑框眼镜，不会爆粗口，不会语出惊人，温城辉看起来就是大学里的一个普通男生。但是翻看他的履历，又会发现，他实在叛逆得彻底。

“为什么非得辍学呢?等不了毕业吗?”这样的问题，温城辉面对了无数次。

“我已经在应试教育上浪费了太多时间，我想专注做我喜欢的事。”他喜欢的事，是成为中国的扎克伯格。

大一时，他把全部的生活费拿出来做明信片，结果赔光了钱，不得已去摆地摊。晚上回到宿舍后，他随便看了部电影，就是描写扎克伯格的《社交网络》。“看完之后，我非常激动，当时希望能够和他见一面就好了。”电影中创业的热忱、改变世界的梦想，在温城辉心里播下了种子。也是扎克伯格让温城辉下定决心走一条自己的路。“每个人都是不同的，我没有必要非得和别人走一样的路。”

他递交了休学申请单。“当然阻力是很大的。首先是政策上不允许;其次是父母和老师，他们觉得你是误入歧途;而同学们则认为你是坏孩子。”

“休学是想告诉大家，我不是玩票，我不是一时冲动，我有决心。这就是我的事业。”

21岁，4次创业。今年8月，礼物说获得了红杉资本的千万元投资。拿到投资的那一天，温城辉觉得自己离梦想更近了一步。

“我希望成为中国最年轻的上市公司CEO。我们的目标是成为中国第一家上市的礼物类公司!”温城辉信心满满。

如今，温城辉已经看了6遍《社交网络》，他想有一部自己的传记电影。

创业者注定孤独

当然他也有彷徨无措的时候，也有无处倾诉的委屈。对于温城辉而言，创业让他得到了很多，也失去了很多。

“创业者是生来孤独的。有很多事甚至不能对自己最亲近的人说。而且做得越大，越是如此。曾经稍微亲密一些的员工，都会随着规模的扩大，逐渐变得疏远、变得有距离了。”温城辉颇有些感慨。

如果没有休学创业，温城辉今年正好毕业。然而，现在他与他的同学们已经奔跑在两条不同的轨道上。“我与他们基本上没有什么联系了。偶尔有点交集，也聊不到一块儿。”如今，温城辉的大学同学们大都选择了进入银行，或者是当了公务员。

“上帝是公平的，得到的时候总要放弃些东西。我现在和年轻的90后也没有什么话聊，我们关注的点不同，兴趣爱好也不同。”温城辉已经不太像一个90后。“是我心态老了，创业会把人催熟。”他又调侃好朋友余佳文：“像他那样，是因为苦吃得不够多，过几年就会变的。”

如今，温城辉反而和年长他许多的创业者更有话聊。

他和德邦物流的崔维星、晨光文具总裁陈湖雄成了忘年之交。崔维星觉得和这个小朋友在一起有的聊：“和他交流没有代沟。他对传统商业很熟悉，对商业的逻辑和本质把握得也很准。”

“其实是因为有共鸣。”温城辉这样解释，“我们都是从传统商业模式中走过来的。创业初期，企业哪有什么核心壁垒，哪有什么非你不可的优势。能够咬牙坚持，并一点点做大，才能走到现在。每个创业者背后，都有好多看不见的心酸。”

与这些前辈们交流也让温城辉受益匪浅：“看到这么多优秀的人创业成功，就更有信心往前走了。”

理想还是要有的

温城辉觉得，90后都有点理想主义。“我以前特排斥‘创业者’这个词，我觉得我应该是‘创造者’，在从无到有地创造改变生活的东西。”

“我们做事情，不是为了钱。我家乡有很多生意人，开几个小店，一辈子安安稳稳，那才是生意。我们这代人创业，是为了兴趣。”

尽管不是为了钱，但创业确实让温城辉赚到了钱。“最初卖明信片，我们就赚到了100多万。现在的礼物说，一天的销售也到百万;双十二，我们的数据更漂亮，成功突破了1000万。”温城辉说起这些，颇为骄傲。

温城辉用“修身齐家治国平天下”来概括他的人生理想。修身，是做好自己;齐家，是顾好小家;治国，是管理好公司;平天下，是希望能够尽自己所能，影响和改变世界。“我希望能够让教育更公平，新闻更自由，法制更民主——是不是有点太大了?”他反问记者，又自言自语道，“总要有点理想吧，万一实现了呢?”

“我一开始卖明信片的时候也有很多人不理解，我妈说我‘掉进钱眼儿里’了。我做到10家学校时也没人理解，大家说你折腾吧;我做到100家学校时，投资人还是觉得太小。可是哪有什么事是一下子就能做大的?什么事不都是从小做起的吗?理想也是如此。”

在他看来，最重要的是要有追求理想的行动。“创业者要学会自我修炼。(我)上大学最常干的事情就是卖完明信片，回到宿舍，别人在那里打游戏，我在那里看书。休学离开后，室友说你人走了，却给我们留下一座图书馆。”

温城辉不仅自己读书，也要求团队成员读。“我们团队最大的福利就是买书可以找我报销，而且一定要多买，不看书的要做检讨。每周都有分享会，分享各自的读书心得。”

“很多创业者会抱怨没有时间。怎么会没有时间?我们淘汰鼠标，使用快捷键操作，一个动作可以省7秒，每天就不知道省多少时间了。关键在于想还是不想。”