1年14家店面，想成为饰品界的Zara？潮流品牌VA获数千万人民币融资|首发

近日VA宣布完成数千万人民币的Pre-A轮融资，由彬复资本等领投。

创始人黄心仲，同时也是互联网快时尚眼镜LOHO的创始人，称此轮融资主要用于供应链建设、设计师团队打造，线上运营体系搭建及一线城市核心商圈的店铺拓展等。

VA（Vingt Ans）是一家整合潮流品牌配饰和服装周边搭配的连锁零售服务商，深圳廿岁公司与韩国时尚集团ORANGE联手收购了VA品牌并将其成功引入中国。旗下品类涵盖耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包和太阳镜等。

（线上+线下）x社群”的新零售营运方式

黄心仲告诉创业邦，中国的配饰行业已然到了要告别“金链子”“地摊货”的时代，中国未来的潮流消费会越来越流行，但每一个潮流的生命周期可能都会越来越短，有点像互联网追求的‘快速迭代’。这是这个时代的特点，不可逆转。

VA品牌引进中国， 通过数据化柔性供应链,打通“（线上+线下）x社群”的新零售营运方式,切入潮流配饰市场。传统零售坐等客的方式亟待改变，消费者进店没有数据，离店之后也无法追踪，要用新零售解决这两个问题。

VA通过消费漏斗模型来重构线下零售方式，在店内销售环节，VA采用人像识别技术辅助线下店铺管理数据化，为店员的推荐服务提供依据，把顾客的每个动作记录下来，通过数据分析成为决策依据，同时可以据此实现货品全国调动，提升库存效率。

潮流配饰的机会

黄心仲称，中国有6亿女性消费群体，而人均饰品件数仅为亚洲同类国家1/7，存量市场在可预期内大1.2万亿并处于增量市场阶段 。

目前国内低端品牌缺乏品质和设计，品牌老化严重，“潘多拉”、“施华洛世奇”等国际中高端品牌风格单一固定，缺乏时尚度，定价缺少亲和力。

作为消费者个性化表达的实物消费，配饰产品需采用快时尚行业的运作模式，才能满足快速迭代、多元个性的消费者需求。

作为互联网的主流人群，20至35岁的年轻一代消费者，拥有更强的购买力和表现欲。互联网在引领潮流消费走向的同时也在激发他们需求的多元化、个性化主张。

供应链升级 保证SKU更新速度

基于自主研发的数据及社交管理系统，在超快速迭代的潮流趋势前，VA拥有一套柔性供应链管理机制，产品从打板到成品只需7天，可以把众多消费者喜欢的潮流从照片分享变成可以快速拥有的实物， 通过 用户运营 、数据挖掘，在配饰行业实现潮流趋势与个性展示的融合。

例如，VA实现了针对每位顾客的精准推荐与个性化管理。在顾客离店管理上，VA则采用了“搭配师拟人化客户管理”的策略，利用团队独立开发的微信粉丝管理系统，针对顾客风格偏好进行个性化推荐，增强客户对VA的品牌认知和提升复购率。

经过一年多的尝试，VA品牌已在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、长沙和重庆等地开设了14家店面，累计粉丝会员达10万,未来想成为饰品界的Zara，当然这是梦想，也是前行的动力，黄心仲告诉创业邦。