“PayPal黑帮”大佬来华，关于创业和投资，他们是这么说的

（著名的“PayPal黑帮”合影）

自 2002 年以 15 亿美元的价格出售给 eBay 之后，PayPal 的大部分重要员工都已经离职，他们在离开 PayPal 之后参与创建或投资了包括 Facebook、Youtube、Tesla、LinkedIn、Yelp、Flickr、Mozilla、Airbnb 等在内的世界上几乎所有知名科技公司，从而被《财富》杂志称为“PayPal黑帮”。这些公司后来估值都达到了数十亿、甚至上千亿美金。由此，“PayPal黑帮”也成为硅谷人脉最广、最具有影响力的一群人。

其中，“PayPal黑帮”里面最重要的两名成员莫过于美国硅谷“创投之父”彼得·蒂尔（Peter Thiel，PayPal 联合创始人）和“硅谷人脉王”里德·霍夫曼（Reid Hoffman，PayPal 执行副总裁）。离开 PayPal 之后，彼得·蒂尔成为 Facebook 的第一位外部投资者，并投资了 LinkedIn、PalantirTechnologies、Yelp 等著名互联网公司。同时，他还是那本“可能是最好的商业书”《从零到一》的作者。而里德·霍夫曼不仅是 LinkedIn（领英）的联合创始人兼执行董事长，同时也是著名风投公司 Graylock Partners 的合伙人，是硅谷最著名的风险投资家之一，先后投资了 140 多家互联网公司，被誉为“硅谷人脉之王”。

周四下午，在清华大学的新清华讲堂，央视《对话》节目邀请到了这两位著名人物，以及中国风险投资界“教父”级人物沈南鹏。围绕「“互联网+”时代，中国企业如何实现从0到1？」这一主题，他们碰撞出了哪些火花？他们如何阐述了互联网投资的速度与激情？

先爆料一下，里德·霍夫曼在现场透露，雷军创办小米时曾找过他谈投资，但霍夫曼却没有投，“对我来说真的很遗憾。”

（《对话》现场）

如何开始了创业第一步？

沈南鹏：2000年是特别令人难忘的一年，因为那是中国的创业元年——当然在这以前当很多非常成功的企业家在不同的行业创业，但是那一年很多人受到了互联网的召唤。我那个时候经常去硅谷，看到硅谷每半年，甚至每几个月就有大的变化，各种新的互联网公司涌现，你在高速公路上看到的广告牌不再是旧的大公司做广告，而是新经济的互联网公司在做广告。那么，既然这样的变化在美国能够发生，在中国也应该发生。【注：1999 年，沈南鹏创办携程，此前他在花旗、德意志等银行工作。】

里德·霍夫曼：我从斯坦福大学毕业后拿到一个奖学金，然后就去了牛津大学读哲学。我可以意识到我可以帮助几百万人、几亿人改变生活，但搞学术的话，写一本书只有几十人能看到。所以，我想我为什么不写软件呢？我这方面还是有一些经验的。软件能够改变这个世界，能够改变人们的沟通传播方式，所以在牛津大学之后我又回到了斯坦福，我就想着推出一些新产品。但风投建议我先去找份工作，于是我就去了苹果公司那里工作。但是我一直想自己创业。【注：加入Paypal之前，霍夫曼曾创办社交网络公司 Socialnet。】

彼得·蒂尔：1994 年的时候，我们跟里德·霍夫曼一起聚会讨论，大家都觉得这是非常有历史意义的时期，会诞生一批跟互联网有关的企业，包括电商、搜索引擎，等。我本人学财务出身，对金融财务比较感兴趣。所以我想，支付系统不是很重要吗？支付系统刚刚开始做时比较困难，我当时也不是非常了解——如果我当时知道风险那么大的话，我可能也都不敢去创业了，不敢去创办 PayPal。创业道路一定是崎岖的。一定要做好最坏的准备。但是我当时还是想，即使犯一些错误没有关系，我可以从错误当中学习。所以 1998 年我成立了 PayPal 公司，后来证明我是对的。

成功的关键因素是什么？

里德·霍夫曼：创业者必须要面对很多竞争，这个竞争可以是全球竞争，可以是中国的竞争，可以是硅谷的竞争，也可以是其他地方的竞争。所以最关键的成功要素是什么？就是要找到你的竞争优势，然后执行。

彼得·蒂尔：在创业的赛车道上，如果有交通堵塞的话，那么无论你开什么车，都不会跑得太快太远。所以必须找到一个开阔的赛道，只有很少的竞争者，这样你才能跑得更快更远，不要和别人挤在同样的道路上。

沈南鹏：聚焦。携程刚开始做旅游时，这个市场是巨大的，可以做很多事情，比如组团游、个人旅行，也可以做机票。我们在相当长的一段时间里面，一直到上市以前，都聚焦在酒店预定方面。因为那个时候在我们的支付和配送体系不是特别发达，聚焦一个产品能够让公司跑得比较快，从而建立起自己的市场地位。所以，聚焦一个拳头产品，做深、做精，对初创公司非常重要。当然，当公司发展到一定规模，有了地位有了品牌以后，可以延伸进入机票、自由行、组团游等等。

从创业者到投资人，角色定位有什么不同？

沈南鹏：创业者开车，我是坐在副驾驶位置看地图的那个人，帮着出谋划策那。虽然比当赛车手的刺激来得少一点，但是一样有成就感和参与感。

里德·霍夫曼：如果你是赛车手的话，你就这一辆车，意味着你的全部家当都在这上面了。如果你出车祸了，那就完蛋了。但我作为投资人，还可以投资别人。所以，投资人不仅要像导航仪似的帮创业者看地图，还要告诉这个赛车手，你不能光顾着自己开车，你周围还有一群有才能的人，应该让他们来帮助你，提醒你该加油了该修车了。所以在赛道上，投资者人和创业者来说都很紧张，但我们还要帮助创业者不紧张。

彼得·蒂尔：如果你老是提醒那个赛车手，该踩油门，该怎样怎样了，他就会觉得你很讨厌。我们做投资，总觉得自己有经验，总觉得这样做会更好，那样做会更好。但这其实是不对的。因为归根到底还是创业者自己每天在办公室夜以继日地工作，他们才是最了解自己公司的。所以，我会告诉创业者，你上路吧，我会支持你的，如果你碰到困难了，我们坐下来好好谈一谈，但是只要我决定做你的投资人，我就一直会支持你走下去。

O2O 这么火，投资人怎么看？

沈南鹏：O2O 是一个万亿市场，有不同的垂直应用，每个垂直应用都有不同的领航者，不太容易出现独家垄断的局面，所以后面肯定还会出现更多整合，以及市场格局的改变。

里德·霍夫曼：O2O 有很多细分的市场，创业者要找一个不会拥堵的开阔的赛道，才能快速向前。

彼得·蒂尔：O2O 现在是一个热词，但投资人一定要对这些热词谨慎，不要盲目投资。如果现在有人跟你讲大数据、云计算，要尽快跑掉，不要投资。因为你用热词描述你的创业，说明市场竞争会很激烈，这是一家没有任何差异的公司。

未来十年的发展趋势？

里德·霍夫曼：做预测总是非常危险的，因为未来的发展往往出乎人们的意料，但我还是试着预测一下吧。一种好的技术出来之后，它就会成为一个好的平台，比如先是 PC，然后是互联网，然后是智能手机，它们都能够产生一个平台，有平台效应，所以它们才改变了世界。而现在的平台会由谁创造？我想应该是数据，现在所有的 App 都是基于数据的，所以今后数据就是平台，任何新的产品和技术都是建立在数据这样一个平台上面的。

彼得·蒂尔：我们所处的计算机时代会有什么新的趋势？以前的计算机是主机，体型很大，后来出现了小一点的 PC，再后来又出现了互联网，现在又出现了智能手机，这就是趋势。至于以后的趋势，生物技术、基因技术会和信息学、通讯学融合起来，软件和硬件会融合，电脑的使用会越来越广泛，也越来越分散。

不过，很多时候我们对趋势的预测可能是不准确的，但是投资人不是投资于这个趋势，而是投资于具体的产品和项目。比如说当年的互联网泡沫期间，大家都在想未来的趋势是什么，想得也挺清楚：互联网就是未来。大的趋势是正确的，但是你有没有投资给正确的企业呢？

沈南鹏：他们两位已经把很多回答都做了。大家都在讲大数据带来的机会，软件和硬件的结合。其实，智能手机就是是消费电子或者硬件的一部分，在这个领域里面如果一些新的硬件，反过来有可能会带动软件的发展。