《非诚勿扰》女嘉宾做共享雨伞，不到半月被投2次，获数千万元融资，她创业7年却还是90后..

漂流伞创始人顾曼

2017年，共享经济成为新的创业风口。“万物共享”热潮预示着新的 创业机会 的崛起。创业邦以 「共享新经济」 为主题，走访了 20+ 家初创公司，以及 IDG资本 、光速中国、元璟资本等顶级相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第 19 篇报道。

90后、40次恋爱经历、《非诚勿扰》和《一站到底》女嘉宾……这是电视节目里的顾曼。

当邦哥见到现实的顾曼时，她的身份是共享雨伞“漂流伞”创始人，已有7年创业经历。顾曼曾在大学做过四年校园餐饮外卖，毕业后创立情感版 知乎 “恋爱说”，“漂流伞”是她的第3个创业项目。

虽然共享女友、共享图书、共享马扎被网友调侃“不靠谱”，但共享单车、共享充电宝不断获得风险投资关注，在共享雨伞领域，uu伞、e伞、春笋、JJ伞、橙伞都曾获得过数百万到千万不等融资。

就在昨日，漂流伞宣布获得数千万元Pre-A轮融资，由 戈壁 创投领投、追梦者基金跟投。这离漂流伞获得500万元天使投资的时间仅仅刚过去半个月。

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说起做漂流伞的缘由，顾曼回忆，有一次她前往南京录制综艺节目，突遇瓢泼大雨，节目组所在酒店只有12把雨伞，即便要交100元押金，但雨伞很快被借光了。这样的生活细节为顾曼做共享雨伞埋下种子，去年12月，她开始进行市场调研，并在今年上旬确定了供应链和团队，6月初完成软硬件开发。

据顾曼介绍，漂流伞 上线2个月 已在深圳、上海两地投放，获得近10万用户。 在8月底，广州和杭州也会正式启动投放。

正在使用漂流伞的用户

顾曼曾对中国南方近50个城市调研，发现平均降雨日在120天以上，天数还在增长，高温日晒天气也有120多天，那么 3天中有1天便会用到晴雨伞 ，以前没有拿伞防晒的习惯，也可以持续培养。 尤其是在雨天比较频繁且不规律的城市，对伞的需求呈现高并发的特点。

人们使用伞的场景比较碎片化，考虑到便利性，就需要 让伞和借还伞设施高密度地投放在人们可能出现的场景中 。据顾曼测算，仅深圳1个城市，就需要4万个网点，150-200万把伞。

这样的密度要求伞的成本足够低，不然会需要太多资金，也会拖慢投放速度，据邦哥了解， 在所有的共享雨伞项目中，漂流伞成本是最低的。 漂流伞投资方计算，漂流伞一把造价7元，印上广告可回本5元，算上20元押金，将是非常盈利的项目。

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在不同场景下，漂流伞的借还伞设施会有所不同，奶茶店、鲜花店、餐饮店放简易网状伞桶，CBD写字楼、物业小区以及三星级以上酒店放蓝牙伞桶，还有一些特殊位置，如公交车、专车、自动售货机，会放置不同形态的借还装置。除了这些固定装置，漂流伞还会在商超、地铁口附近安排人工借还网点。

不同场景下的漂流伞借还装置

在借还过程上，用户需要 通过漂流伞小程序分别扫描伞柄和借还装置上的二维码，完成一次借或还的过程 ，否则就会一直扣费。顾曼透露，他们正在研发、即将上市的智能设备将更加简化借还伞流程。

顾曼并不认同目前“随借随还”的方式，人们使用伞的场景基本都是从封闭环境到开放环境，而“随借随还”只考虑到了“随还”，给“随借”增加了难度，也将雨伞的管理压力转嫁给了城市管理方。

漂流伞的借还装置是非插电设备，可降低入驻场景费用和运维难度，蓝牙伞桶中的电池也能 使用 近3个月，工作人员 日常 的运维工作主要有 更换电池、雨伞调度、更换广告等 。

漂流伞小程序的借还伞界面

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漂流伞一方面满足的是人们（C端用户）雨天和晴天碎片化的出行需求，另一方面能为广告主（B端客户）提供新的低成本营销流量入口。

不久前，漂流伞完成了一笔互联网医疗公司的广告伞投放合作。顾曼表示，在以前，这些品牌客户只能通过礼品伞的形式进行品牌营销， 通过与漂流伞合作投放广告伞，不仅实现了广告投放的目的，还可以获得用户数据，监测伞的流转情况，广告价值也会增加。 未来，广告将成为漂流伞的核心收益。

漂流伞的一个亮点在于， 它鼓励用户和用户之间扫码借还伞 ，未来还会通过红包激励用户扫伞。这样可以提升伞的流转频率，进一步提升广告价值。

由于切入的是雨天和晴天两个场景，在未来， 漂流伞 还需要教育用户打伞防晒。随着解决方案的完善、伞和借还装置的增加，漂流伞是否还能继续保持低成本和高效率，都将考验漂流伞团队的执行力和运营能力。