拒绝同质化 百投百用“智库服务”做股权融资平台

股权融资最近可谓火热。据上海交通大学联合京北智库共同发布的《2015中国股权众筹行业发展报告》显示，截止今年7月，全国113家股权众筹平台交易额突破54亿。而在股权众筹发展风生水起的同时，阿里、京东和平安等大佬纷纷进入这个行业，让本来就已经激烈的竞争愈发白热化。

不过，创业邦记者了解到，这些众多的股权融资平台虽各有所长，但业务大多相同，即针对天使阶段的创业公司提供创业投融资对接服务。在这样同质化竞争的市场环境下，有些股权融资创业团队开始思变，尝试通过其他增值服务来走差异化路线。

创业者需要“有资源的钱”

张磊就是其中之一。2015年7月，张磊联合中国第一家股权事务所-深圳前海股权事务所创立了百投百股权融资平台。不过，这并不是一个普通的轻度的线上投融资对接平台。与市场上众多股权融资的最大差别是，百投百不仅提供投融资对接服务，还提供管理、战略咨询，针对性地为项目做商业模式梳理、市场定位包装。

在过去10年管理咨询工作经历中，张磊服务过数百家成长型民营企业。他发现，对于创业项目来说，融资并不是唯一重要的需求。企业家们除了希望在股权融资平台上获得资金支持，还希望能够了解融资后怎么更好的把钱花在有价值的地方，明确商业模式及快速发展的路径。所以，他判断，为创业者提供除了融资以外的增值服务将给创业团队带来很大的帮助，也给股权融资平台增加不小的竞争力。

百投百创始人张磊

“现在互联网+很火，很多企业都想互联网+沾点边，但是很多人其实都不知道具体怎么操作、运营，商业模式、产品定位、营销体系等都不清楚”，张磊说，“在创业公司对企业发展策略方面的需求这么明显的情况下，如果只是做一个提供投融资服务的平台则过于简单，并没有很好的满足企业的需求”。

据创业邦记者了解，目前大部分股权融资平台却不能实现这个需求，平台一般只是负责项目与投资方的对接，对投后的管理、孵化等方面参与较少，提供的增值服务还有待扩展。

试水平台+智库模式

张磊对百投百的定义是：全阶段、综合性服务的股权融资平台。百投百以平台+智库的模式，除了为入驻平台的项目提供投融资对接服务，还为其发展过程中遇到的各种管理、战略层面上的难题提供专业咨询，针对性地提供商业模式的梳理、产品和市场定位包装等服务。

具体做法是，百投百会对入驻平台的项目建立大数据库，以便了解项目进行过程中遇到的管理层面和公司战略层面的问题，并帮助其加以解决。首先，百投百会全面了解企业现状，分析企业痛点以及优势;其次，对搜集的项目信息建立分析模型，制定优化方案;最后，组建专家团队共同实施落地方案。

而如果想要通过智库团队来为股权融资平台上的项目提供各式各样问题的解决方案，强大的智库资源必不可少。这时，张磊以往工作经验和人脉派上了用场。在为企业做管理咨询的10年中，张磊积累了不少国内金融机构人才和世界500强企业管理人才的资源，这些具有大量金融和管理经验和资源的人能够成为百投百股权融资平台的智库资源，为入驻百投百平台的创业项目献策。

张磊的想法获得了资本市场的认可，他向创业邦记者透露，百投百股权融资平台在2015年7月份成立之初便获得了总量1250万的融资。

“未来，提供综合化服务、满足融资方多元化的需求将成为股权融资行业发展的趋势，而不仅仅提供单一的服务”，张磊说。