经纬中国合伙人肖敏：“撮合经济”新玩法

导语：撮合交易的核心是促成交易，并不是要求你一定要在线来完成交易，而来交换有效的相互想要交易的线索，为双方达成这样的意向。

昨日在经纬中国和猎聘网联合举办的经纬创享汇活动中，经纬中国的合伙人肖敏介绍了经纬中国的投资理念，并做了关于撮合经济新玩法的主题分享。

肖敏介绍说，经纬非常理解创业者，并不认为投资方是高高在上，投资方和企业家是相互合作的关系。

“我们的投资方向是移动互联网占主流，按照一些商业模型来说有这么一些是我们投的非常多的。像社交、社区、垂直交易平台、O2O、企业服务、游戏，我们关注这个领域，每年都会随着市场的热点和创业的热潮会有变化。假如说分解到每个行业里非常多了，在垂直行业里边都有相应这样一些投资。”肖敏介绍说。

谈到撮合经济，肖敏认为，第一，不同于很多理解的只要是线上拿到线下，把线下拿到线上都定义为O2O。他更愿意将O2O定义成是线上交易，线下交互。撮合交易的核心是促成交易，并不是要求你一定要在线来完成交易，而来交换有效的相互想要交易的线索，为双方达成这样的意向。

肖敏阐述说，撮合经济跟O2O最大区别在于，撮合经济是复杂交易，不可能在线上就可以完成这个认同。撮合交易的主要特点就是买卖双方之间价值认同是通过界面的协商完成，他们整个交互的过程可能是通过复杂的其他的另外的协议来约定，很难去做一些具体的追踪。买卖之前，双方之间信息透明度无法通过网站或者APP完全了解。

第二，关于交易模式运营的关键点，肖敏认为既然是一个平台，一定有上游和下游，要有供应方和买方。需要注意的是，往往能出现一个大型撮合交易平台里边他的上游供应商是非常分散，有些服务很巨大，上游不那么分散，并且出现一些很巨头的能占到市场大比例份额，这样做交易平台容易遇到一些障碍。因此，他认为供需关系的交替平衡，这点非常重要，当你做一个平台的时候，你的供应商跟你的用户相互之间要保持交替的平衡，特别重要。买主过多的时候，供应商太少的时候，一个用户的体验非常差，经常得不到想要的服务。

第三，要提供服务的参照标准，流动性和交易效率。肖敏认为一定要建立非常强大的IT壁垒，就是大数据，各种匹配机制。

第四，信任机制建立。

肖敏补充说，经纬之所以愿意在这个领域里面花非常多的时间来研究垂直领域的交易平台，很重要就是在现在的时间点上，像生活服务这类行业垂直行业，在移动互联网来的时候是非常巨大一个机会。

最后，肖敏介绍了经纬喜欢的团队需要具备以下几个特点：

1.一定是要接地气。

2.传统行业与互联网的结合业与互联网的结合

3.富有远见

4.执行力强和移动互联网的移动创新能力。