创业公司云测如何打动谷歌施密特？

施密特与云测CEO王军(右一)交流

昨天下午，谷歌(微博)董事长施密特第一次踏进了中关村的电子卖场，他目标明确，想看看中国的电子卖场里安卓手机的销售情况。

这位互联网大佬的光临并未引起鼎好商城的骚动，没有多少人认出施密特一行数人，只有几个老江湖通过戴耳机的保镖意识到可能是有大人物到来。他们猜测，那个不停为施密特展示各类安卓终端的平头中国人应该是“那个老外的下属”，但他们猜错了。

事实上，当施密特逛中关村的照片被发表到互联网上之后，包括诸多科技界媒体在内，没有几个人认出除了谷歌中国的员工和施密特的前下属Hugo Barra外，还有这么一个人全程在为施密特介绍中国安卓市场的情况，他就是创业公司云测的CEO王军。

显然，和刚刚入职小米的Hugo Barra比，外界对王军的了解有限，但在移动互联网产业里，王军的云测早已经成了国内移动互联网产业里不可或缺的一环，只是没有多少人能想到，不到3年的时间，云测竟然已经和施密特搭上了线。

5万台终端的“送水者”

在中国的移动互联网江湖里，云测是一家长期深潜的技术公司，用最简单的话说，云测是全球最大的APP真机自动化云测试平台。

这个说法听起来并不有趣，但当你知道除了谷歌，包括英特尔、高通这样的处理器厂商，联想、三星、酷派、OPPO等终端厂商;再到阿里、小米等系统集成商;360、友盟等应用渠道及最低层的应用开发者，甚至GMGC等行业协会和IT巨头IBM都是云测的客户和合作伙伴时，恐怕会重新思考云测的价值。

据云测网络CEO王军介绍，开始自己只是看到了移动互联网市场终端众多，开发者无力对应海量终端进行测试，于是希望以此为切入点成为移动互联网市场的一个“送水工”。显然，这个测试平台发展到今天已经超出了王军的想象。

凭借旗下的5万多台终端，这家创业三年的公司在早成为了移动互联网市场里最独特的参与者，不显眼，但已不可或缺。今天云测所做的早已经超越了“送水”的范畴，从反过来帮助终端厂商测试各类应用的兼容性，到发布各类数据报告，再到为开发者提供定制化服务，不一而足。

现在，已经有20多万独立的应用在云测上做过测试，包括微信在内的几乎所有主流的移动APP都曾与云测有过不同层次的合作。

中立性成双刃剑

云测的模式并不复杂，但用施密特的话说，云测平台是全球移动互联网生态中不可或缺的环节。很少有公司能得到施密特这样的评价，毕竟在移动互联网时代，一家公司的兴起和衰亡往往是转瞬的事情。

显然，云测有些另类。王军表示，云测的工作别人能够复制，但不能替代，其中的核心就是真正的中立性，尽管这样注定云测没办法瞬间暴富，即使是业内大佬，也无法轻易抢走云测的工作。

2011年时云测发布测试版后，百度就曾数次组织参观交流，“甚至以用户的名义伪装登录，可能采取其他的非法手段抓代码”，并于2012年的4月发布和云测几乎一模一样的测试平台，但最终却未能对云测造成任何影响。

据悉，云测在创业之初有几个基本的底线：第一是黑盒测试，绝对不碰开发者内部的东西;第二是不触及开发者的商业核心。“我如果你的应用可能会最后影响到百度，你在它那提交测试了，是不是给百度送一个机会，提前了解你的业务涵盖"。

也正因为这个原因，云测先后拒绝了腾讯、百度、阿里的投资，哪怕这样能够瞬时增加云测的影响力。最终云测选择了IDG的990万美元的首轮融资。他坦承，做云测这样的服务，必须要有一个寂寞的心态，要耐的住那些应用的诱惑。

等待移动互联网更大热潮

王军介绍，很多投资人机构VC都在咨询自己要不要进行B轮融资，但他认为，作为一家90个人的公司，目前的现金流已经足够支撑发展。融资进来的一个主要目的是为了发展，但目前尚没有到公司需要大规模投入的时候。

他表示：“云测不是直接去淘金的。我们希望能够为淘金者做好服务，如果淘金者的平均收入是一块钱人民币，我可能想免费。淘金者赚到了一块钱美金，我就收一些钱开始吃盒饭了，一旦他到每个月都是成千上万美金，我的小费也不会少”。

王军透露，目前云测已经开始尝试在针对游戏开发者提供针对性的测试服务，但他同时表示，现在是阳春三月之前，处于更大热潮即将到来的阶段。

“什么时候移动互联网自己产生生产力，是要到传统广告主，传统业务进入移动互联网。如果某一天你能够在手机上看到什么海飞丝、宝洁、P&G那些快消品的广告，移动互联网的春天才真的来临,那个时候，云测才需要钱来为开发者提供更多的服务”。

王军还表示，施密特此次访华对他的鼓励加强了自己对移动互联网的信心，这已是今年1月以来施密特与他的第二次会面。

至于他和施密特谈了什么，他笑称：一是施密特认为移动异构计算正成为行业发展趋势，开发者应该关注高通Snapdragon这样的CPU;二是新的Android系统将更加安全、低功耗及更少的资源需求;三是中国菜真的不错。