房产垂直网站巨变 房地产该如何自我拯救?

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导语:从结果上来看,综合平台,更加实用,能够适应开发商在营销端的专业化需求,也是互联网不断变化,应对市场需求的结果。


这是新近垂直互联平台深度转型案例,从结果上来看,综合平台,更加实用,能够适应开发商在营销端的专业化需求,也是互联网不断变化,应对市场需求的结果。

但是在利用平台,实现更好的效果的时候,我们需要注意以下几点问题:

1、移动互联网入口

除了自己开发的平台,借助第三方平台时,我们要时刻关注入口问题,移动端的装机量仅仅是一方面,目前微信、微博、百度分别占有中国最大的移动互联网信息入口,装机量和打开率毋庸置疑,应该是首选的平台入口,目前来看,国内仅有乐居分别用入股新浪、与百度合作、被腾讯入股的方式,抢先占领了这一大优势。其他移动平台的入口都较弱,要更加强调流量的精准和注重平台的精准。

2、电商平台的线上利用

电商平台,更加强调的是渠道优势,分辨每个平台的渠道真伪,尽管每个平台都采用:社区覆盖地推、企业团购地推、商圈派单拓客、竞品拦截、大数据筛选、呼叫中心外呼、定向广告等方式进行电商的推广,但每个平台的作用和效果差异极大,且这些手法都是传统营销手法,新意不大。

除了平台的线下,互联网最大的作用,还是在于线上的传播,对于互联网平台,应该更加重视线上的传播,而不是线下形而上的所谓推广。目前基于HTML5技术的移动端产品开始成熟,坚持使用入口级平台进行互动、传播,形成强大的关注度,对于项目的售卖转化,有着举足轻重的作用,如购房红包,房产大乐透等产品,就是最典型的线上传播案例。

3、不要放弃媒体化

媒体化,在房地产的营销中,依旧有不可磨灭的作用,如果说渠道价值是转化的核心,媒体化则是传播的核心体现。尤其是现在新媒体不断体现,多样化的传播途径媒介显现媒体价值。

在房产电商中,媒体化传播推广,依旧是重要环节。

在房地产营销中,现今的互联网环境,我们更要注重基于社交化的多媒体平台,针对不同平台的属性,制定不同的媒体化推广手段,一招鲜的手法不存在。

变化三:拥抱互联网金融

互联网金融在房地产行业,涉及到三个方面:

1.开发商

2.投资人

3.买房人,国内投资渠道较少,互联网金融成为一个很好的补充。

互联网金融对于传统金融的改变,第一个层面改变信息的获取方式的改变,以前通过传统媒体,或者公告告知,现在互联网改变了他。第二个层面改变是服务形态服务方式的改变,互联网提供了24小时无缝对接的金融服务方式。第三个层面是未来会改变交易,交易产品,具有一定的风险,投资产品应该能有好的抗风险能力。

对于买房人而言,目前房子总价高,房地产互联网金融产品的灵活机动,能解决从首付到交付乃至装修的所有资金问题,且成本和投资回报都要就传统银行理财产品更加稳健,回报率高。对于买房人而言,帮助解决首付不够、购买力不足的情况。对于资金流紧张的开发企业能快速锁客转化,甚至快速回笼资金提供了新的可能,关键是一切手续都比传统金融来的简单和快速。

对于开发企业而言,以上对于互联网的使用方法,仅仅是一个开端,对于一根网线引发的社会变革,尤其是对于房地产的变革,不会止步于此。

房地产作为一个大宗消费的产品,我们应该更加希望能看到从拿地开始,到规划、开工,线上网友对于产品和定价的深度影响,也许未来调控房价的不是政策,而是我们网友鼠标的轻轻点击,这一天一定会到来。

2014年房地产互联网元年,一切才刚刚开始!

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