猎上网CEO辛小蝶：创业就要敢先开枪再瞄准

导语：一个人只要够聪明够坚定，这个过程中，在一条直线上扭来扭去，最终会跑到终点的。这个过程是怎么产生的?首先你要去扭，不要怕扭伤了腰

2014年5月15日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第九站在浙江大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。原来做传统猎头后来革自己命杀入互联网的猎上网CEO辛小蝶结合自己创业八年的经历，认为敢创业的人都是“不听话”的人，都是敢先开枪再瞄准的“傻大胆”。

猎上网CEO辛小蝶

以下为现场演讲实录：

猎上网CEO辛小蝶：浙大的同学们晚上好。现在时间挺晚的，后来我想优秀的学子都是上晚自习的，所以咱们就当上晚自习过吧。

我听了半天，在座的各位也没创过业啊，你们听我们讲的苦，跟你们半毛钱关系都没有，因为我跟我的表妹表弟聊创业的时候，他们就说：哇，姐，你厉害。为什么?因为他们没干过。

我想跟大家分享的是什么呢?前面嘉宾的观点我有同意的，也有不同意的。他们有一部分说的是对的,大学生如果在大学期间一直学习，没有太多的社会经验，那你直接去创业，肯定太迷盲了。

我不同意的原因是，创业本身就是先开枪再瞄准的事情。相信在座的同学在高中的时候都是学习非常好的学生，但我不相信，你考试的时候就那么保准，我想考浙大就是浙大，我想考北大就是北大。我相信你学习的时候，一定是把当下每一天的课程学好，每一篇试题先做好，其实创业也是这样子。

我大学毕业到现在，我就做过一个行业，一个工种，就是猎头。我的创业经历可以让大家创业的时候有一个参照——原来人生有捷径。创业要找合伙人，要善于跟牛逼的人打交道，你得有启动资金，不管怎么样，蘑菇街CEO还有房子卖，现在房子那么贵，很多人也买不起房子。那怎么办呢?我大学毕业就做了猎头，做了21个月，我当时的业绩是300多万，我赚到了第一桶金，50多万，然后无知者无畏地创业了。在北京开了一家公司，第一年说实话我也害怕，但是我转念一想，我不过就是换个办公室，换个电话号码嘛。然后我就招了两个人，一个大学毕业生，一个刚做猎头四个月的。我们三个人，努力工作了一年赚了387万，2008年在上海开了分公司。我们现在干什么?就是把猎头行业互联网化。简单说，猎头这个行业可以让你跟很多优秀的人打交道，跟优秀的企业学习怎么搭团队。如果在你大学毕业时，还不是很清楚自己适合干什么的时候，建议先不要去一些特别高大上的大公司，而是先去尝试一些锻炼自己沟通能力的工作，销售也好，猎头也好，或者我们这样的创业公司。

如果你在这个过程中，你非常铭记自己的理想，我要找创业方向，我要看什么方向适合我，我相信在你的实践过程里面会找到自己的路。我想问问在座各位，如果明天拿到毕业证，后天你要做什么?很清楚的人举个手，好吗?看来10人都不到，你们可以跟我们说一说，你是清晰?还是不清晰?为什么?

创业者：辛老师，您好，我是创业者，做3D打印四年了。我对未来是比较清晰的，因为我们做得是前端输入这块，我们开发了大量的算法。我们的技术团队也可以，也有微软过来的。

辛小蝶：你可以跟大家分享一下，你是怎么变清晰的吗?

创业者：我从高中的时候就想创业了，脑子一热就去创业了，一开始摆摆地摊，后来拉了一支团队在校园做推广，但是不赚什么钱，后来就搞了高科技，一开始特别难，但这两年也好起来了。

辛小蝶：我先简单总结一下，他讲的过程，先干了一些没什么出息的事情，做了之后顺着路找到了方向。一个人只要够聪明够坚定，这个过程中，在一条直线上扭来扭去，最终会跑到终点的。这个过程是怎么产生的?首先你要去扭，不要怕扭伤了腰。

同学：先介绍一下，我目前是大四学生，本科专业是嵌入式软件，我做过两年的前端开发，给阿里的一个公司做前端开发。我想说的是关于不断扭来扭去的职业方向。我刚开始的时候，学嵌入式软件，发现对本专业底层的东西不太感兴趣，然后开始自学前端给学校做网站，之后出做前端开发是因为我还没有找到自己特别热爱做的事情，但是我不排斥做前端开发，因为我觉得很有趣。我离开南京来杭州找互联网公司的机会，也会觉得杭州的机会远好于南京。

要确定自己的方向，你一直坐在那里是想不明白的，需要不断地去尝试。如果你规规矩矩再去找这些机会，可能顾虑会更多。

辛小蝶：我发现大部分能过上自己想要生活的人，好像都有一个特征，就是不听话。你要敢不听爹妈的话，你要敢不听周边朋友的话。我自己确实是这么过来的，我是吉林人，我爸爸以前是篮球队的，他的队友是中石油总经理，我大学毕业的时候跟我说，给你安排一个工作。我说我不想呆在东北了，这么冷，我要去北京。我学的是法律，我到了北京拿到律师证，但是非典期间，公司休假，恰巧我有机会进了猎头公司。

你既然敢往前走，敢不听父母的要求和建议，你就要给自己争光，你要成为一个靠谱的人，你要让父母相信，你每一步的选择都是可以走下去的。如果你想做喜欢的事情，“不害怕”这三个字就足够了。

创业的人是敢先开枪再瞄准的，职业经理人总是瞄啊瞄，瞄到手已经发抖了，再开三枪，其实也是在赌。

你大学毕业可以去做猎头，也可以来我们猎上网实习。我们试用期里面有一条，不管你是高管，还是大学毕业生，你要做满20个小时的客服，你才能理解我们这个行业。你们知道整个行业的市场规模有多大吗?一千多亿，这个行业很原始，没有互联网化。我愿意革自己的命，你们会想我是怎么做到的?三个字，就是“傻大胆”。

这也是我创业八年的经历吧，最后送给在座同学一句话：当你们犹豫的时候，我希望你们能相信纠结的人是不会有美好人生的，只管去开枪吧，因为你怎么瞄也瞄不准。

(本文根据现场演讲整理，未经演讲者本人审阅)