陌陌的转型之路，以及它的那些对手们

导语：在陌陌上市的日子里，从产品层面，我们一起去回顾下陌陌的“从良”路，再看看它转型前后的那些小伙们如今都怎么样了……

抓着2014年的尾巴，只成立三年多些的陌陌要上市了。这三年里，陌陌的注册用户从2011年8月最初的0快速增长到了2014年9月的1.803亿。为陌陌的用户快速增长立下汗马功劳的，则是其颇受争议的“约炮神器”标签。

但“约炮”背后存在诸多隐忧：给品牌建设带来负面影响;陌生人认识之后，可能转战到其他应用上，不利于用户的沉淀;在、陌生人社交商业模式略难等等……于是，为了“漂白”，也为了商业化，最初定位为“陌生人社交”的陌陌走上了去标签化及转型之路：从“约炮神器”慢慢转向熟人社交，沉淀朋友关系。

在陌陌上市的日子里，从产品层面，我们一起去回顾下陌陌的“从良”路，再看看它转型前后的那些小伙们如今都怎么样了……

陌陌的每一次转变

从陌生人社交转向熟人社交，陌陌去“约炮利器”的举动，从其版本的更新迭代中可见一斑：

A. 3.0版新增了地点留言板以及好友动态等功能;

B. 3.4版新增附近群组搜索，创建好友间多人对话，微博好友推荐功能;

C. 4.0版新增了陌陌表情商城及会员服务，并在网络、发消息、留言、设置等多个地方做了一系列优化;

D.4.6版增加了多图上传功能，支持分享到微信朋友圈，同时对群组、陌陌吧、附近活动等功能进行了升级优化;

E.4.10版本增加阅后即焚、短视频以及个人资料添加书籍、电影、音乐信息等功能;

F.4.11版新增群游戏谁是卧底、群成员等级等功能;

G.5.0版本中引入“星级功能”，将用户划分为不可信用户、一星到五星6个等级，引入用户信用体系，过滤垃圾信息骚扰……

在具体的管理措施上，陌陌设定了“男用户不能对女用户进行非正常骚扰”的底线，并通过用户举报、不良关键词过滤的方式，删除了大量涉及诈骗、色情的用户;还实行了设备封禁，即设被封的不是账号，而是设备本身……

到了上市前期的2014年，陌陌的举动更加凸显：

A.5月，陌陌推出了大规模线下品牌广告，并发布了新Slogan“总有新奇在身边”。此时陌陌新的广告以“约”字为主，比如“约她聊宝贝”、“约他当造物主”等。

B.7月，以“总有新奇在身边”为主题的陌陌品牌宣传片在全国各大卫视、院线、楼宇以及视频平台推出，重点突出此前推出的基于兴趣的群组、基于分享的个人动态等功能。

诸多举动，都显示了陌陌想摆脱“约炮神器”的名号，成为阳光少年;其次，应该是陌陌想寻找一条新的出路。

而其新的出路，在其招股书中已有清晰眉目：陌陌从2013年下半年才开始进行商业化尝试。陌陌目前的收入主要为三部分：用户会员费、游戏收入及其他服务。其中，会员收入占大头，各季末的占比均超过70%。

值得一提的是，陌陌的游戏收入：2013年下半年游戏收入为9.2万美元，2014年上半年手机游戏收入达到443.8万美元。此外，上市后的陌陌将加大商业开发力度。招股书中提到，陌陌要切入O2O领域。

对于陌陌的去标签化及转型，有几位产品观察家曾在《创业邦》发表自己的观点。移动社交平台 “许愿树”创始人蒋旻宸认为：“我觉得陌陌这种转型并不是一件容易的事。做熟人社交会面临跟微信的正面竞争，重合度太高，再往下做很难。商铺有大众点评，也是很强的竞争对手。还有留言板功能，一个用户在微博上发、在微信发，他还要跑到陌陌上来发吗?估计没有几个人愿意这样，多累啊。这些功能都是可被替代的。在我看来，陌陌继续走陌生人社交反而会更容易一点。”

移动社交平台友加创始人胡铸韬说：“要有一些顺着用户需求的动作，而且能够转化用户的需求。这个步子不能太大，不能把用户的需求做硬性的转化。比如从一个约炮工具到O2O，肯定是一步不能完全迈过去的，硬做，用户也不这么用。”

海银资本合伙人王煜全的观点是：“陌陌起的就是PC时代聊天室的作用，互联网聊天室也挺活跃的。关键问题是聊天室里很难产生商业模式，因为大家就是到那儿去发泄解闷儿的。还有一个问题，在这类应用上大家谁也不会实名。要形成一定的商业模式，必须是比较长期的熟人关系，最起码是实名关系。”

陌陌的竞争对手们

从陌生人社交到熟人社交，从约炮神器到阳光少年，在转变的过程中，陌陌的竞争对手分为以下两类：

1. 熟人社交领域：微信、来往、易信等等

根据易观国际提供的数据，目前，微信排名第一，活跃用户数为38584.47万人，占总活跃人数的80.93%；QQ第二，活跃用户数为37404.88万人；陌陌第三，但活跃用户数只是为6430.56万人，占总活跃人数的13.49%。

当然，这领域还有很多产品，如：易信、来往、飞信，据相关数据显示，来往的活跃用户数为438.83万人，易信活跃用户数为964.05万人，飞信活跃用户数为837.63万人……

在游戏营收方面，相关数据显示，微信2014年第二季度在手机游戏方面的收入约为15亿元人民币。而陌陌再起招股书中表明，2014年上半年手机游戏收入为443.8万美元。

2. 陌生人社交领域，产品众多

尽管已有陌陌，但投资人对陌生人交友软件的追捧仍在继续。

A.微聚

微聚是一款基于地理位置的陌生人约会交友应用。今年9月，微聚宣布获得了超过千万美金级A轮融资。在其去年10月上线之初，微聚就获得雷军和YY多玩联投的近千万元人民币天使投资。2014年7月，微聚曾透露用户量已经超过500万。

B. 遇见

遇见是与陌陌同期诞生的交友软件。遇见另辟蹊径，致力于为用户打造游戏化交友的社交平台。据官方资料，目前遇见的注册用户超过4000万。另外，遇见已经整体盈利，其收购的游戏开发平台益玩现在的月流水已经达到1000多万元，其中遇见带过去的流量占比最高达到30%。

c. 比邻

2013年5月上线的比邻定位为“给陌生人打电话”。2014年，成立一年多的比邻宣布获得A轮1500万美元融资。根据官方数据介绍，比邻用户量已超过 3000 万人，每个月通话次数超过 1 亿，通话时长 1.2 亿分钟，在通话之后沉淀了 2000 万对好友关系。

D.各种各样的同性恋交友平台：如Blued、the L热拉、zank。

Blued具有类似于微信、陌陌等社交产品的基本功能：地理位置信息交友、朋友圈、文字、语音对话等，唯一不同的是其用户群体是GAY。Blued已完成了来自DCM的B轮3000万美元融资，估值超过3亿美元。今年年初时，获得了来自清流资本千万元A轮融资。据悉，今年11月，淡蓝用户数突破1500万。

the L 热拉于2012年11月7日正式上线，是基于地理位置的Les群体专属移动社交产品。2014年7月，the L首轮完成天使投资，目前用户规模已达百万。

ZANK定位于同城活动+LBS交友，2014年7月，ZANK宣布了总额达到2000万元的A轮融资，并公布了用户数据：移动端方面，ZANK(针对男同群体)用户量为500万，Laven(针对女同群体)用户量为50万。

社交领域，随着移动互联网的火热，创业者涌入，产品众多，以上列举的产品只是其中一部分，其他不再一一列举。然这些也能说明社交领域竞争的激烈，对陌陌来说，上市只是它走过的一个槛，未来的路依然坎坷……