Roseonly蒲易：不是人人都适合创业，但要参与创业

在Roseonly的线上微分享中，创始人蒲易讲解了自己创业心得。如下为蒲易的演讲内容，由B座12楼整理。

1. 机会隐藏在问题之中

我做花店，是因为市场大，但目前没有品牌。现在手机有苹果，衣服有Nike，而鲜花却没有。之前花的物流也是问题，而我就是抓住了天时、地利、人和。

2. 团队是核心竞争力

我们是按品牌来做的。“一生只送一人”把我们和其他花店区分开了。在创意之后便是执行。我们有“全世界最好的设计师+全世界最好的花+全五星酒店的花艺师”，团队是核心竞争力。其实，时尚集团和腾讯投资，主要还是投人。

我们有三个副总裁，负责零售品牌和产品的来自传统奢侈品公司;负责市场、运营和技术的来自传统大型电商;负责财务、法律、人气的来自世界500强DHL的CFO，也带过公司海外上市;创意总监来自纽约最好的设计学院;市场总监之前是佳缘的市场总监;自媒体负责人来自时尚集团;我助理Kelly来自Vogue;花园师都是Westin、Hyatt的……

3. 最好的营销来自真实的用户

我们最好的营销都是来自真实的用户，不是我们自己。比如一个哥们拿我们的花上“非诚勿扰”，他开奔驰，送了chanel的衣服和我们的花，结果大家只记得我们花(产品为王)。

关于营销的方法，我之前投资过点评和面包旅行，所以刚开始就是找身边朋友推广。B2C这是最好方法，之前是电话、短信和邮件，现在是微博微信，然后找意见领袖，比如明星，没有资源就托朋友找。

怎么样让明星帮助传播？时尚集团的董事长是我们的天使，他有很多明星朋友，另外，明星本来就喜欢买高级的东西，所以他们是我们很大的客户群。明星其实和大家一样，有情感需求。(投资人不仅仅是带来资金，还带来资源)

4. 体验很重要

我们9月9号在三里屯开了一家45平米的花店，非常成功，今天销售额可能会过10万元。我们不光是电商，更是品牌，我们更像是手机中的苹果，需要品牌，不光是知名度，还有美誉度。所以，体验很重要。看到我们的玫瑰，你才能理解它为什么这么贵。我们在全国300多城市都是24小时送到，在北京，我们是“mini+帅哥”去送花。外地用的联邦和顺丰。

5. 失败的经验更有帮助

之前我做投资及几次创业经历对Roseonly专爱花店的迅速发展的帮助太大了。我还什么都没有，投资人也不知道我做什么时，估值就过亿了。而且，不管是天使，还是后来的两个机构投资人，都是我们可以选择的。这些只是很小的一部分，商业模式的判断、团队的搭建等都很重要。很多东西其实在创业前就决定了，模式不对，再努力没用。

但是，失败的经验也有帮助。我在创立Roseonly之前犯错很多，对我帮助很大。Roseonly这么短时间发展到今天这样，运气好是一方面，最关键一点还是在对的市场做对的事。对创业来说北京很重要。我们很幸运在北京发展，也有人才。积累经验的帮助就是，Roseonly现在还真心没有犯过什么大的失误，当然也许是我心态现在也变得很好，很多问题、困难都觉得很正常了。

6. 企业文化来自于公司最开始的这些人

公司招聘来的前100个人都是我亲自面试的，是因为这是企业文化建立的第一步。公司发展到几千人、上万人时，只能靠文化管人了，而企业文化是来自于最开始这些人的。我们的公司文化比较特殊，我是邓小平的追随者，我们公司文化只有两点：1.一部分人先富裕起来带动另外一部分人，具体就是VP、总监要带大家致富，不保留地当导师，公司带动上下游都赚钱;2.我们的核心是物质文明带动精神文明，让大家相信爱情。

7. 不是人人都适合创业，但是参与创业很重要

说实话，我之前积累不少。所以大家想创业不要急，没有平台之前，看看能不能参与别人的平台，一步一步来。另外，不是人人都适合创业，但是联合创业、参与创业很重要。

我有时公司工作20小时一天，走路都是跑的，中午吃饭就5分钟，我们春节都加班，今天也是。刚开始我们就一两个人，我回微博、写微博，有段时间手指都起茧了，无法动了。前100个员工我都亲自面试过，100个人选出来，我可能要面1000个人，经常说不出话。到今天员工加兼职可能有300多人吧。

(什么时候引入大牛做高管？)看阶段吧，第一阶段没有VP，人数到一定规模，销售到一定规模，才进来，这样好一些，就是前面累一点。我们前面的人都不是专业的。

合适的创业者应该具备什么样的素质：1.自信和全面 2.人品和专业度。

8. Roseonly后续的发展计划

1)Roseonly会从高端情侣用花，继续推出高端情侣用品，包括巧克力、围巾、永生花等，因为我们有数据、用户和品牌;2)Roseonly推出子品牌专爱，打造中国时尚鲜花第一品牌，提高重复购买。高端品牌向下做很容易，做到行业第一后，很多机会就来了。

Roseonly我们就做国内前十大城市。专爱是全国开花，甚至考虑加盟。Roseonly不加盟，我们自己来，专爱是我们控股，我们来管理。我们的加盟电话快爆了。专爱区别于Roseonly，是一个时尚鲜花品牌，谁都可以买，怎么好看怎么来，亲人朋友都可以。另外，Roseonly价格平均是1000元，专爱是200多。这种品牌思路就比如LV，它下面有很多牌子，这些都是品牌的思维。

最后，所有想法都是需要变化的，这是CEO的工作：战略。