抓住黄金开场机会：该如何对你的投资人Demo

文|Brad Feld ，创投公司Foundry Group经理人

我几乎每天要听取Demo，有时候一天甚至会接到好几个。

但是实际上，我并不喜欢看ppt、听解说——能参与其中、具备互动的Demo演示是我比较青睐的方式。

我不想知道你的学历背景、你的学校如何，甚至是你在哪里出生成长，我需要知道的，是你现在正在做什么事情，这才是重点。同样，我并不需要知道你所做项目的具体细节，简洁直接、切中要点的Demo才是我最期待的。

还记得有一次去位于布鲁克林的3D打印公司MakerBot，我花了整整15分钟才从工厂门口穿过长长的亭廊走到办公区，但这一路上我看到了他们陈列的3D打印产品和机器，这让我在与MakerBot的人碰面前就已经充分了解3D打印是怎么回事，以及它未来的发展潜力。于是我知道，MakerBot将会生产出非常令人惊奇的产品，这让身为投资人的我十分高兴。

MakerBot展示的3D打印产品和机器

我投资的另一家公司Oblong, 脱胎于上世纪90年代John Underkoffler在麻省理工学院媒体实验室的研究项目，这些年来一直致力于空间计算。而John是斯皮尔伯格的科学技术顾问，他们一起想出了电影《少数派报告》（Minority Report）里面所有高科技点子，并且通过G-Speak技术实现了它，这也是Oblong一直引以为傲的成就。

他们的商业版产品Mezzanine是一种采用手势来操作的电脑交互系统，可以为使用者提供多工作平台，连我的公司也在用它。Oblong的Demo很独特而且确实很赞，但30分钟的长度和抽象、冗长的解说却并不具备让客户买单Mezzanine的能力。所以我不断要求他们改进Demo简报，让他们抓住“特色和功能”的重点展示Mezzanine在办公系统中的作用，让Demo从一开场就吸引眼球，于是有了随后的5分钟精简版。

几个月前，Oblong举办了一场会议，报告了公司整年的运营状况（令人振奋的是Mezzanine在零售和批发采购上都明显的环比提升）。他们改进了Demo解说的方式，虽然几个短句、词语的ppt文案有些抽象，但是这样的Demo会在最开始的5分钟对观众潜移默化他将要了解的讯息，也能简明而充分指出了Mezzanine 核心的核心技术（空间计算、像素虚拟化和数据流水线），让人情不自禁的感觉“我也想要一台”。那么接下来，观众们已经做好准备了解更多特色和功能的细节描述，30分钟时间也随之变得不再漫长。

要介绍如何提升你的产品介绍能力、让你的产品变得更加有魅力，我会有说不完的话。但以上的方法对于Demo来说最行之有效，却往往最容易被忽视。

我没法告诉你我遇见了多少人，他们只是跑过来告诉我他的产品如何如何厉害；而实际上，如果他一开场便能告诉我“我知道你有的困难是什么，并且我有办法来解决掉它。”BOOM! 我的兴趣会被迅速激发，然后全神贯注地听完他接下去半个小时的演说。

尝试一下转变思维，在最开始的5分钟就告诉你的投资人（用户）你要解决的问题是什么，不要浪费最宝贵的开场时机，抓住对方眼球和注意力将会成为你Demo成功的关键！

via Feld Thoughts，Morgan译