环宇鸿泽 GIC：用定制的方式，让留学慢一点

导语：创始人于浩洋把这种留学方式称为“养成式长线教育”。

（GIC 创始人于浩洋和联合创始人索宁）

和许多创业者的“大梦想”不太一样的是，于浩洋想做的是一家“小而美”的公司。早些年的时候她在新东方当老师，同时也是新东方精英计划的创始人，负责这个项目长达七年时间。

精英计划是新东方所推出的一项留学服务业务，所针对的是国内初三到高一阶段的学生，让这些已经有留学计划的人能够尽可能早地对留学进行长达两到三年的准备。和“临时抱佛脚”型的留学中介服务相比，这种历时长、工程大的留学准备方式显然会更具优势：除了留学申请和签证等相对流程化的服务，还有充分的时间进行语言、考试等培训，而在这些应试类的准备之外，后者还让学生能够有充分的时间在“软实力”上，诸如特长、能力、性格等多方面进行塑造，从而更全面地进行留学准备。

但这种方式非常需要“精耕细作”，尤其是对教学方来说，无论是对学生学习计划的个性化设定，还是漫长学习过程中对学习效果的监督，都决定了这种教学方式很难达到大规模的批量化生产，因为一旦规模迅速铺开，也就意味着对学生专注度下降的可能性。在新东方待的后来几年，于浩洋逐渐体会到了这块舞台“不够有意思”的一面，因此当合伙人索宁留学回国后，于浩洋就决定离开新东方创业，去做更贴近自己想法的养成式留学。

2013年，于浩洋同合伙人索宁创办了现在的环宇鸿泽 GIC，并获得了500万人民币的个人天使投资。根据于浩洋之前的想法，环宇鸿泽 GIC 所推出的主打产品为“新精英计划”，在之前精英计划的基础上进行了相应调整：主要针对初三到高二年级有意愿留学的学生，想要用一到三年的时间来完成这种养成式的长线教育。在于浩洋看来，这种模式有两个重点，即规划和执行。“留学市场大部分的弊端其实在于学生和家长不知道自己其实是什么样的情况”，因此环宇鸿泽把重点分成了两块，分别针对家长和学生，以学生为重点，给他们制定了非常详尽的准备规划，并通过在这个过程中的不断互动来不断优化学生的留学规划，就像一家管理咨询公司，帮助学生和家长管理留学前准备的这段时间。

在于浩洋看来，这种方式给学生带来的，除了应试培训类的内容，更重要的是还有兴趣的挖掘和价值观的塑造，“学生在这个过程中，自己也能看得更清楚，至少能知道除了分数以外，还有课外活动、兴趣、待人处事这些软实力”，因此环宇鸿泽更像一个价值观导向的公司，于浩洋并不想单纯地为了扩大规模而把它变成一家“工厂式的机构”，因为在她看来，“培训的过程也是输出价值观的过程”。

除了新精英计划这种长线产品，环宇鸿泽也推出了一些更具有灵活性的产品，如北美留学定制，则是以一种“私人定制”的方式来满足不同学生的需求，比如准备开始的时间更早一点、需要上门辅导等；还有畅藤，和前两款产品相比，畅藤相对短期，主要针对本科、研究生阶段的留学申请业务，帮助学生搞定文书、申请等环节。在于浩洋看来，除了经验，环宇鸿泽还有个优势主要体现在“人”上：他们采取了和学校前招生官或者在校学生合作的方式，来获得较为前沿的招生信息，通过了解每所学校分别希望招到什么样的人，来倒推出每个学生的每个阶段应该做哪些准备。

在招生上，因为是新创公司，环宇鸿泽目前还主要依靠口碑相传，目前所招收的第一批学生有50多人，在新精英计划业务上，三年时间每个学生收费10—20万不等。