易迅入局家电：蚕食传统渠道最后一块蛋糕

“战火纷飞”的电商大战，注定是一场“持久战”。2013年，当强势的大牌b2c正加速跑马圈地之际，后起之秀易迅也正意图以小博大，分割地盘。

本周，腾讯电商旗下易迅网高调推出了家电城频道，向京东商城和苏宁易购发起挑战。南都记者从内部了解到，截至目前易迅已经与海尔、格力、海信、格兰仕等家电行业品牌达成合作，意在未来两三年拿下该领域前三的位置。

坐拥足够的资金做“弹药”，烧钱走低价路线是2012年平台类电商共同选择的扩张之路，而2013年新军入局，是否会重演价格战一幕?

家电线上扩张之道

过去几年，虽然网络零售市场的发展如火如荼，但大家电的市场却一直不温不火。去年8·15，京东商城发动价格战，对抗国美、苏宁等线下门店，大家电的电商之争正式浮于水面。

易迅网c e o卜广齐在接受南都记者采访时表示，早在去年易迅就确定了大举进入家电市场的品类扩张战略。“b2c自营的类目主要包括3c数码、图书音像、百货还有家电，其中家电销售属于最初步的阶段，发展潜力最大，2013年会快速成长。”

艾瑞咨询的统计显示，2012年中国网络购物市场中，b 2c交易规模达3869.9亿元，市场增长95.1%。而作为b2c的重要组成，家电零售的消费重心正在不断向线上迁徙。

以易迅为例，卜广齐透露，目前3c数码占据整体销量的60%-70%，家电只有20%左右，规模只有15亿。“我们希望2013年将比例提升至 30%，即50亿-80亿，占到中国电商家电市场10%的份额。”从目前的市场格局来看，3c家电网销参与者包括苏宁易购、国美、京东，天猫电器城等。卜广齐预计，未来会是京东、易迅、苏宁易购三足鼎立的格局，易迅希望能在短期内达到行业第二或三位的水平。

“从2012年起，行业竞争已经进入最后决赛阶段。未来3年内，如果易迅不进入行业前三，那只能面临被行业淘汰的命运。2013年是易迅网非常关键的一年，我们要冲击和挑战150亿-200亿的销售目标”。易迅c e o卜广齐表示。

但新七天电器网品牌总监田原在接受南都记者采访时表示，现在家电电商竞争激烈，企业利润微薄甚至负利，并且天猫、京东、苏宁三大巨头已经成型，易迅在这个时候选择进入将面临巨大的挑战与压力。“易迅的家电品类不论是从品牌数量上还是sk u上都有了巨大的提升，但三大巨头在家电领域已经有了几年甚至十几年的积累，易迅不是单靠sk u多，品牌数多就能弥补和追赶的，这需要强大的采购体系、供应链基础，以及科学高效的仓储物流管理来支撑如此庞大的规模。”

蚕食传统渠道最后一块蛋糕

家电销售是各家b2c的必争之地，同样也是传统渠道不愿放弃的最后一块蛋糕。

京东商城cm o蓝烨向南都记者指出，电商的迅猛增长，已经形成了对线下渠道的有力冲击。举例来说，目前家电b2c网站日均覆盖人数超过800万，月度访问人数超过8亿次，这两个数据已经实现了对实体店面客流量的全面超越，其中京东商城作为国内最大的综合网络零售商，占据了超过七成的流量。

“电商在供应链效率和成本控制上，具备很强优势”，蓝烨在谈及与实体店比较时表示，“总体来说，电商成本较实体店成本节省6%-8%。”同时，电商渠道多元化的营销手段也优于实体店面，基于大数据的精准营销、关联产品的推送、社会化功能等互联网应用，从多个维度满足需求，家电零售已经进入网购时代。

在卜广齐看来，无论是从资金效率还是销售经营成本来说，家电网售都更具优势。他分析称，一般传统渠道的销售经营成本约为12%，如果要达到4 %-5%的利润，则意味着毛利率要达到18%左右，而电商渠道一般只需要达到6%的毛利率就能不亏钱。其次，整个家电产业的资金损耗比较大，厂商代理商普遍都有资金压力，传统渠道的资金周转需要约60天，而易迅只在20天左右。“这种成本的落差即使是对b 2c自身来说，也使得家电相对于传统3c数码在利润结构上更具优化的可能。”

但无论是京东还是易迅，要想继续做大家电销售这个蛋糕都仍面临着很大的压力，国美、苏宁易购等拥有线下产业优势的企业并不会坐以待毙。苏宁总裁金明就向南都记者直言：“电商不仅仅是一家，天猫、京东、亚马逊也在做，跟零售店一样，线上线下都有竞争，苏宁打造的是一个长期的平台，竞争是永远都存在的。”

不过，卜广齐认为，在和品牌商沟通的时候发现，相比其他平台，品牌商更看重易迅背后的腾讯所具有的媒体属性和社交属性，因为他们也在探索互联网的品牌传播，认为腾讯可以更好地帮助他们。

南北割据战

当当网ceo李国庆一直坚称，中国电商领域最终只会留下三家平台公司。远离自营的阿里系已顺利入局，其他的几家则为了剩下的两席明争暗斗，各出其法。

卜广齐坦言，2013年未“价格战”肯定还是标类商品的主要竞争手段。“如果竞争对手发起价格竞争，易迅作为后进者肯定会跟进，要在未来2-3年保持一定的竞争力。”

财报显示，2013年第二季度腾讯电商业务营收达11.339亿元，其中成本约为10 .85亿元，占比高达95.7%。而内部人士向南都记者透露，易迅网甚至已经秘密研发站内自动化比价系统，每小时自动抓取京东的价格，再由类目经营经理根据比较报表反馈的京东价格进行手动调价。

后进之秀也正意图以小博大，分割地盘。但南北割据之争，除了价格，还包括物流的投入。物流一直是京东的优势，甚至还是未来ipo的重要概念。从今年开始，易迅会加大仓储物流的基础设施投入，除了已经开设的6个大仓之外，7月底之前还会开设10个分仓，覆盖大家电销售83%做的范围。

而从北上广竞争的角度来说，卜广齐认为易迅从华东起步，现在落户深圳，首先希望在南方市场能够增强实力。“我们在区域经营的关注度上不同，京东在北方强势，趋向大规模来做，但易迅强调区域化纵深发展。