为了创业砸锅卖铁，他的“木鸟短租”用不山寨Airbnb的方式瓜分着中国家庭出游市场

三口之家庭可能会有这样的困扰，全家出去游玩，订一间标间太拥挤，订两间房又太浪费，进与退之间找不出更平衡的方案。那是在2011年，木鸟短租的创始人兼CEO黄越带着全家去美国度假的时候，第一次接触到了短租公寓。彼时的美国，以Airbnb为代表的民宿、短租模式已经兴起3年有余，而中国却还方兴未艾。

木鸟短租创始人 黄越

2012年5月，黄越开始尝试将“分享经济”带回中国，创办了C2C模式的短租公寓预定平台木鸟短租，提供民居、四合院、度假公寓、海景房等各类房屋短租服务。

2016年2月，木鸟短租拿到达晨创投领投、梅花天使创投跟投的数千万人民币B轮融资；而A轮融资则在2015年7月完成，由梅花天使创投投资，数额为6000万人民币。

目前，木鸟进驻了全国396个城市，在线租赁公寓达30万套，注册用户超过500万。

一张沙发起点

黄越至今还记得木鸟短租上挂的第一个产品，“那是一个老大爷家的客厅沙发，”他告诉创业邦。那时候，黄越和团队做的最多的事情就是“地推”，他们走街串巷，邀请那些家里有闲置房间的人尝试把房间挂到平台。“这个老大爷很有趣，他是个独居老人，但很欢迎家里来背包客，他还会给他们介绍附近好玩的和好吃的。”

2012年的中国，还没有出现滴滴打车、也没有出现联合办公，因此对于像木鸟短租这样打着“共享经济”旗帜的产品而言，需要有耐心度过漫长的用户教育期。

为了提高租住的安全性和品质，木鸟短租设置了几道门槛：

1.双向身份验证，保证房源的真实和租客的真实性；

2.双向点评机制；

3.现阶段，推行智能锁；

4.和平安太平保险联网，为租客提供全保服务。

2013年，行业里出现一个让人沮丧的消息，短租行业的第一家平台“爱日租”倒闭清算，这也使得刚刚谈完一轮融资的木鸟短租最终也被放了鸽子，被放弃投资。无奈之下，黄越自己卖掉了名下的一套房子，总算是挺过了那段急需要用钱的扩张期。

尽管被质疑，但黄越还是坚信短租市场的快速发展期一定会到来。他是这么理解短租行业，“用低于同地段、同条件酒店的价格，为家庭型用户提供更为舒适、自由的居住环境，同时还帮助房东增加收入来源，实现减少库存，提高空间利用率的效果”。在这个交易中，作为平台方的木鸟收取10%的交易费。

目前，在木鸟短租上，有超过65%的房源是整租式的，因为黄越更好未来的“家庭游”市场。他认为，随着二胎政策开放，中国的家庭形式会更加多元，不仅是三口之家，未来会出现更多的四口之家，随着家庭出游的形式变得普遍，当下的酒店已经不能满足他们的需求了。在商业竞争上，他没有把同行当作对手，而是更多在考虑如何从传统品牌、连锁酒店嘴里抢占份额。如今，短租行业与整体市场的渗透率还只有1％。

不去拷贝Airbnb

黄越做的木鸟短租并没有把“中国的Airbnb”当成宣传口径。在他看来，Airbnb尽管优秀，估值很高，但它的模式并不能完全照搬到中国。主要原因有：

1.中国租客和西方租客的使用并不一样，中国用户更喜欢微信化的社交方式，能和房东进行即时对话；而西方用户则更加喜欢使用邮件来沟通。

2.Airbnb有自己的选房标准，但这些标准放到中国来会有些过于苛刻和水土不服，从而会导致可用房源较少；而木鸟从本土做起，较为熟悉中国的存量房市场，也在地推上有比较多的经营，他能够提供充分供给房源给到用户。

3.Airbnb成长于诚信土壤良好、智能手机普及的美国；而直到2009年，中国才有了3G网络，智能手机也才在2012年以后盛行，无论是用户基础还是用户教育，本土市场还有很长的路要走。木鸟也在一步一步将短租市场规范化，开始投入智能锁等安全工具。

在运营木鸟的这几年，黄越发现中国短租行业的“特殊国情”还在于会有很多“二房东”的出现，他们本身并不拥有公寓，但受委托来管理这些房屋的出租。“我很想为他们正名，也更愿意叫他们管家，而非二房东，”黄越向创业邦表示。

事实上，在运营C2C模式的短租很有很多问题，尽管短租公寓就是以个性化、小众化而非标准化赢得租客的心，但在某种程度上如果太缺乏管理，也会给租客带来很多不便。在这个过程中，那些“管家”充当的身份就是小B，通过这种C2B2C的模式，反而能提升租客的租赁体验。

未来，木鸟会尝试将旗下的房源进行打分分级，例如：四木房源、三木房源。对应的“木”就是对应星级酒店，从而让租客能有较为标准化的感知。此外，在未来几个月内，木鸟还将推出海外短租项目，但目前并未透露该细节。