IDG余俊：90后想法很多，很好，敢想敢干

导语：在IDG校园创业大赛北京大学深圳研究生院宣讲会上，IDG资本投资团队代表余俊先分享了自己的创业心得；并从投资人的角度，分享了四点感受。

2014年6月8日，由IDG资本全资主办、创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十五站在北京大学深圳研究生院举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。

IDG资本投资团队代表余俊先是根据自己从小到大的“创业”经历，分享了创业心得：做有心人，胆子要大，团队成员的能力要互补。随后，从投资人的角度，余俊分享了自己的感受：客观、主观、理想、现实。客观是要有一套的逻辑、数据支撑评估;主观是很多事情无法预知，有时候需要拍拍脑袋;理想是想着未来3年、5年之后创业做的事可能会成为一个什么样的故事;现实是因为资本是驱利的。

以下文字为余俊的演讲摘编，未经本人审阅：

今天我们的主题叫做校园创业大赛，所以我自己想了一下这个问题：什么叫创业。我猜这和我们南方人理解的生意应该不太一样，我自己学术一点的理解是一群人从零开始，解决重复和可规模化的需求的行为。那么为什么校园创业跟IDG有关系呢?我们最近投了很多90后的企业。90后很有才，在座的80后不要“吃醋”，我们确实很关注90后的创业者，因为通过和他们交流发现，他们确实和我们不太一样，很前卫，想法很多，敢想敢干，据说有造火箭的。IDG希望在这一波的创业大潮中和这些新兴人类一起做有意思的事情，一起成长，这是我们办这个活动的初衷，也希望通过这次活动让更多的校园创业者了解IDG，也让IDG曾经投资过的公司的创始人们现身说法，讲讲他们的创业经历。

作为我自己，在来到这个宣讲的台之前的几天，我在想该讲点什么，前面10多场很多的比我资深很多的同事都分享很多宝贵的、有价值的观点、思考，觉得压力蛮大。后来想了想，还是结合自己的经历给大家分享下关于创业和投资的一些思考。

第一个主题，关于创业。小学的时候我曾经比较擅长于玩这个东西(编者注：拍画片)，估计80后的人都玩过，我小时候攒了一堆这些东西。一开始是自己和小伙伴玩，总是赢。后来更厉害的玩法是不靠自己去赢这个东西，而是靠着“放贷”。就比如说我今天借小朋友10张，他还我12张，相当于日收益率20%，当然也有赖账的。一般当时市场价1毛钱能买20张新的，我以极低的价格卖旧的，大概是1毛钱换40张， 这样2年的时间，靠着赢的和“放贷”的赚了10块钱，这是我赚到的人生的第一桶金(笑)。

到了初中的时候，暑假期间不知道干什么，我爸给我一个白色的塑料箱，说：你去贩冰棍吧。我就拿着他们给的几十块钱，一个暑假贩冰棍，赚了100块钱，这算我第二次“创业”经历。

第三次创业，其实属于跟随创业。那时候我读高中，跟我父亲一起创业的，做的事是养猪，后来几乎成为我们那个镇里最大的养猪专业户。这段经历也是我对乘法口诀的应用达到人生的巅峰，因为要算卖多少钱。这段经历也锻炼了我一个技能，大概一眼就能看出站在眼前的这头猪大概值多少钱，我们家的猪都是这样卖出去的(笑)。

真正意义上的创业是在北大，是和我的北大的同学一起。因为从小积累的这些生意经，或者说这些所谓“创业”的经历让我真正地想去做一些与众不同的事情，所以在学生时代，我用有一个月的时间参加了北大的一些研究生会主席的竞选、拉竞选基金、拉赞助，搞演讲，我真正意义上感受到团队很分工怎么回事，给我在团队和其他管理方面都得到了很大的锻炼。

毕业的前一年，和小伙伴创立了一家留学机构，比如在座的同学有意愿去哈佛、牛津剑桥、伯克利等学校做交流的话，我们可以帮助他们实现这些愿望，这个生意我们做到了几千万的收益，并且还在持续。

虽然这些创业跟互联网的关系不算大，但是其中的一些感受我可以跟大家分享一下：

第一点，我们第一次做校园学生的生意，我们叫“贩卖人口”。我们自己去参加了一下哥大的项目，发现我们自己做会更靠谱儿，后来我们就自己做，结果就做到了全国第二。其实全球很多牛逼的企业也都是在大学出来了，比如谷歌等等，我觉得是要做有心人，发现身边的商机，校园市场其实蛮大。第二点其实是胆子要大，执行彻底，贵在坚持：留学机构的事坚持了5年，12个人，每年数千万收入，我们还有更深入的想法;第三是我觉得要团队优势互补：创业伙伴意味着一切，广结善缘，你未来的创业伙伴要么来自你的大学同学，要么来自你的工作同事;

第二个主题，关于投资。从2010年之后，我就进入到投资行业。我的同事曾经告诉我，其实作为一个投资人你要清醒地认识到你是为创业者服务的，并且这个世界上最烂的创业者可能比最牛逼的投资人都要在创业这件事情上比你走的远、走的好。我从某种程度上认可这件事情，创业的人是非常聪明的一群人，今天在座的北大、清华、中科大的同学几乎是中国最顶尖的校园的人群。我想跟大家分享的是，作为投资人的角度来看，和这么聪明的一帮人打交道很刺激，也很有挑战。特别对于早期项目，因为你不知道这个事情能不能做成，你也不知道这个人聪明人长期看靠不靠谱，所以经常有人说我们是人傻钱多。

第二点，我可以用四个字来分享我的感受：客观、主观、理想、现实，听上去挺分裂的。

客观就是我们要有一套的逻辑、数据支撑这个东西，支撑你的主意、评估是否合理。主观是很多事情无法预知，有时候需要拍拍脑袋;第三个是理想，理想是想着未来3年、5年之后创业做的事可能会成为一个什么样的故事，多少得怀点理想主义色彩，有时候要构建被投的公司和你想投的行业的理想，可以以10亿美金为所谓的门槛，甚至更高。第四个是现实，现实是因为资本是驱利的。这帮人比谁都精，算的也特别细，在很多地方都算的特别细，抠的也特别细。比如我觉得只应该投你100万，大多数情况下不会投200万，这是现实的理性的决策。

最后，从创业的角度来看，为什么要选择和IDG合作?我觉得也是比较务实的两个理由。IDG在中国做了22年，这是在中国历史上最长的一家。我大概算了一下，合伙人的经验加起来大概将近200年的投资经验。IDG在中国20多年的耕耘，投资了中国非常多的优秀的公司比如百度、腾讯、迅雷、携程、搜房等公司，这其实代表的是一个圈子。另外，目前投资的竞争格局之下，我们努力为投后的企业服务，包括招聘、引进人才、资源对接、以及相应的发展建议，这也是我们与其他的投资公司不一样的地方。

因此，今天你是90后，你是校园创业，也许没有太多工作和社会经验，没关系，IDG都有极大的耐心，希望我们有机会一起成长，一起见证移动互联网时代给于我们的机遇，一起为我们曾经吹过的牛逼奋斗，谢谢大家。