红米证明自媒体营销为王 渠道商都洗洗睡吧

世界又缩小了一圈。红米手机在昨天中午只用了90秒，就售出10万台。而这里没有传统渠道商什么事。有人说，因为价格低，799块的4.7英寸智能手机，分分钟就卖掉了，哪还需要什么渠道呢?这是颠倒因果的见解。因为价格低，所以不需要渠道商——错误。因为不需要渠道商，所以价格低，这才正确。说个老一点的故事，戴尔电脑的传奇，来自网上或电话定制，更来自网上和电话直销。在戴尔的老故事里，既省略了渠道合作伙伴，又可以通过在不同的媒体出现不同的订购电话号码，实现对广告效果的准确评估。

低价不是关键。考虑到红米采用联发科芯片，支持TDS-CDMA，获得了中国移动的补贴，可确保售出又严格控制的产量，红米手机定价799元仍能贡献利润。且不说一众山寨品牌(声明：作者对山寨持支持立场，有《山寨跨越鸿沟》一文为证)，联想的5英寸TD手机，市面上已经有790元的标价了。小米虽然有粉丝，有拥趸，但毕竟是新创品牌，红米的价格其实并不惊人。

自媒体才是关键。小米的供应链，为什么可以删除渠道商这一环?因为雷军，因为微博。世界又缩小了一圈，小米不仅不需要渠道商，连报纸杂志电台电视和网媒的车马费都不需要，10万台，雷军一个人碎碎念就够了。

小米手机和渠道商有仇吗?没有，但漠视比有仇更糟。小米漠视专业渠道商，把网上社区和电信运营商当作自己的柜台。小米的方法，或手机供应链的变革，是整个消费电子产品市场进化的局部。今天的消费电子产品策略，充满了对教条的颠覆。教条一：要提供漫长的产品线适应各种消费者的需求;打破教条：提供明星单品让大量消费者追捧。教条二：确保充足的供货;打破教条：控制产量，饥饿营销。教条三：以零缺陷为目标对产品进行反复测试和改进;打破教条：提供未完成的产品，给玩家探索的乐趣。如此等等，还有很多，往往指向用户和手机品牌直接发生关系，被一再遗忘的，正是渠道商。

传统的手机渠道商敌人很多，排名不分先后：网店，猫猫狗狗之类;运营商，定制手机满天飞;品牌自建渠道，比如苹果门店。红米在销售上的成功只是向渠道商纷至沓来的坏消息中的一个(尽管此刻还不能预测它在设计和制造上的成绩，全部卖掉但恶评如潮并非不可能)。

怎么办呢?到农村去或许是一个办法，广阔的田野能延续手机渠道商的生命吗?仔细想想，很难乐观，门店开业的步伐，哪里赶得上信息的传播!有手机信号的地方，就有运营商定制机，有互联网的地方，就有网购，所以再偏远的农村，也不会是渠道商的乐土。

红米不太重要，但它是渠道商暮色里的钟声。不只为手机渠道而鸣，所有的消费电子产品，都听得到它的声音。